Эра Кардашьян: расцвет гламура и контуринга
Всего несколько лет назад сестры Кардашьян безраздельно властвовали в мире красоты, задавая тренды. Ким и Кайли популяризировали насыщенный макияж: густые smoky eyes, нарощенные ресницы, матовые нюдовые помады и, конечно же, знаменитый контуринг лица. Их влияние было настолько велико, что они успешно запустили собственные косметические империи, которые принесли им колоссальные доходы.
Ким Кардашян
Кайли Дженнер
В 2017 году Ким Кардашян, заявив, что хочет использовать свой многолетний опыт, представила бренд KKW Beauty. Его первым хитом стал контурный карандаш «Kim's», который разошелся тиражом 300 000 штук всего за день. К концу того же года выручка KKW Beauty достигла впечатляющих 100 миллионов долларов.
Однако Ким не была первопроходцем в семье. Ее младшая сестра, Кайли Дженнер, уже покорила рынок с Kylie Cosmetics, выпустив культовые матовые жидкие помады Lip Kit и наборы для контуринга. Первая партия Lip Kits была раскуплена за считанные секунды, а через полтора месяца после запуска компания заработала 55 миллионов долларов.
Матовая жидкая помада Kylie Cosmetic
Закат эпохи и рождение нового идеала
С наступлением 2020-х годов влияние безупречного, но искусственного гламура Кардашьян пошло на спад. Публика стала замечать чрезмерную ретушь их фотографий в соцсетях: исчезающие поры, нереальные пропорции тела и очевидные ошибки редактирования. Для нового поколения — зумеров, ценящих аутентичность и естественность, — такой идеал стал чуждым и раздражающим. Потребители начали скептически относиться к попыткам сестер продавать продукты, которые они, казалось, не использовали сами.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ- Как выглядит особняк семьи Кардашьян: самые роскошные дома американских знаменитостей
Ким Кардашян
Кайли Дженнер
На этом фоне в индустрии взошла новая звезда — бренд Rhode. Его первый продукт, пептидный крем с «эффектом глазированного пончика», вызвал невероятный ажиотаж и раскупался со скоростью 36 единиц в секунду. Всего за 11 дней бренд заработал 10 миллионов долларов. К 2024 году выручка Rhode достигла 2,2 миллиарда долларов, оставив далеко позади Kylie Cosmetics и SKKN by Kim. Ирония судьбы заключалась в том, что корону «бьюти-королевы» у Кардашьян отобрала их близкая подруга — Хейли Бибер.
В 2024 году выручка бренда Rhode составит почти 2,2 млрд долларов, что намного превзойдет выручку Kylie Cosmetics (408 млн долларов) и SKKN by Kim, пришедшего на смену убыточному KKW Beauty. Но самое интересное, что корону красоты у сестер Кардашьян отобрала одна из их самых близких подруг — модель и новичок в индустрии красоты Хейли Бибер.
Кайли Косметикс
Стержень
Хейли Бибер: путь от модели к создателю трендов
Как так получилось, что после долгих лет увлечения тональными кремами, матовыми помадами и нарощенными ресницами мир обратился к минималистичному макияжу? И как Хейли Бибер смогла увлечь за собой целое поколение, став лицом «эстетики чистой девушки» с ее гладкой кожей, бальзамом для губ и легким румянцем?
Хейли выросла в мире знаменитостей, будучи дочерью актера Стивена Болдуина и женой Джастина Бибера. Ее связи, безусловно, помогли сделать первые шаги в карьере модели. К 22 годам она уже была успешной моделью, снималась для ведущих брендов и имела миллионы подписчиков. Однако настоящий поворот в ее жизни наступил с пандемией, когда индустрия моды замерла.
Хейли Болдуин, 2017
Хейли Болдуин, 2017
Осознав, что всегда была «лицом» чужих идей, Хейли решила создать что-то свое. Она активно начала вести TikTok и YouTube, делясь откровенными видео о своей жизни, уходе за кожей и макияже. Ее искренность, готовность показать неудачи и неидеальную кожу резко контрастировали с отполированным миром Кардашьян и нашли горячий отклик у поколения Z.
Хейли Болдуин на обложке журнала Marie Claire в 2018 году
Хейли и Джастин, 2020 г
Гениальный запуск Rhode
Подготовка к запуску бренда велась тщательно. Хейли собрала команду профессионалов, включая опытного химика-косметолога и талантливых маркетологов. Ключевой частью стратегии стало ненавязчивое, но постоянное упоминание будущих продуктов в ее соцсетях. Например, видео в TikTok, где она наносила на лицо «эффект глазированного пончика», стало вирусным и создало огромный ажиотаж.
Когда в 2021 году Rhode был официально представлен, его аккаунты уже насчитывали сотни тысяч подписчиков. Первая линейка из трех увлажняющих средств была распродана мгновенно, а в лист ожидания встали более 100 000 человек.
- Эстетика чистой девушки: бьюти-тренд, который поможет вам оставаться опрятными и аккуратными
Особую популярность завоевали крем-пятновыводители (тинты) Rhode в универсальных оттенках. Бренд пошел дальше, выпустив для них специальный чехол для телефона с отделением для хранения, что спровоцировало новую волну пользовательского контента в соцсетях.
Майкл Ратнер, Лорен Ратнер, Эмма Греде и Хейли Бибер посещают благотворительный гала-вечер Baby2Baby 2023
Формула успеха Rhode: не просто маркетинг
Успех Rhode — это не случайность, а результат продуманной стратегии, которая переосмыслила подход к бьюти-брендингу.
1. Аутентичность создателя. Хейли Бибер — не просто лицо бренда, а его душа. Она интегрировала Rhode в свою повседневную жизнь, делая его продвижение естественным и ненавязчивым, что резонирует с аудиторией, уставшей от агрессивной рекламы.
2. Оседлание тренда. Rhode идеально воплотил философию «эстетики чистой девушки» — минимализм, естественность и заботу о себе. Более того, бренд сам создавал тренды, такие как образы макияжа «Латте» или «Клубничная девушка», которые позже материализовались в новых продуктах.
3. Креативный PR и стратегические коллаборации. Вместо стандартных рассылок Rhode отправлял влиятельным лицам уникальные PR-письма, превращая распаковку в событие. Коллаборация с сетью пончиков Krispy Kreme в 2023 году была гениальным ходом, связавшим продукт с позитивными эмоциями и трендом «съедобного» маркетинга.
- Как нами манипулируют каждый день
4. Упор на пользовательский контент (UGC). Rhode мастерски поощрял клиентов делиться своими впечатлениями, а затем репостил лучшие обзоры. Это создавало иллюзию органичного, «народного» ажиотажа вокруг бренда, что значительно повышало доверие.
В итоге Rhode не просто продает косметику, а предлагает философию — простоту, эффективность и аутентичную заботу о себе. Это и есть формула, позволившая Хейли Бибер и ее бренду не просто войти в бьюти-индустрию, а кардинально изменить ее правила, ознаменовав закат одной эпохи и рассвет другой.
Мария Цумелинафотографии: The Social Network Rhode, Хейли Бибер, Кайли Дженнер, Ким Кардашьян, Getty Images
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Каких-то 10 лет назад безупречный контуринг лица, матовые губы «как у Кайли» и нарощенные «ресницы-лучики» казались вершиной бьюти-эволюции..
