Устали от стандартных историй успеха? Эта статья — как раз обратное. Это история о неудаче в бизнесе, рассказанная без прикрас. Имена героев изменены, все совпадения случайны. Будьте готовы к неформальному языку и крепким выражениям.
Начало: блестящая идея на выпускном
В 2012 году на юге России жили два приятеля. Одного звали Хичкок — из-за его умения делать по-настоящему жуткие свадебные фото. Второго — Волтик, известного своим склочным характером и любовью всех критиковать.
Всё началось, когда свадебный организатор Исмаил заказал у Хичкока 12 юмористических видеороликов-«трейлеров» для выпускного класса. Они вместе придумали сценарии, основанные на школьных фотографиях и личных историях учеников. Видео стали хитом вечера, собрав смех и детей, и взрослых. Казалось бы, отличный результат. Но тут в дело вмешался Волтик.
Рождение бизнес-идеи и её фатальные изъяны
Узнав, что Хичкок за ночь сделал 12 роликов и получил за это деньги, Волтик загорелся: «Да с этим же можно бизнес делать!». Он тут же прикинул: если с одного класса можно получить 12 000 рублей, то со всей школы — 50 000. Хичкок, поддавшись энтузиазму, согласился на партнёрство с условием, что Волтик будет искать клиентов и помогать с юмором.
Чтобы понять, с кем имел дело Хичкок, стоит рассказать одну характерную историю о Волтике. Однажды его наняли PR-менеджером в брачное агентство. Проработав месяц и решив, что коллектив «токсичный», он написал в твиттере: «Работаю в супердыре!». В тот же день его уволили.
Первый и последний контракт
Идея быстро нашла «поддержку». Студенты-журналисты согласились ходить по школам и продавать услуги «продюсерского центра» за 1000 рублей с класса. Первый заказ быстро нашёлся — класс из 18 человек. Деньги менеджерам по продажам пообещали выплатить после выполнения работы.
Работа оказалась адской. У младшеклассников не было соцсетей, придумывать шутки было не о чем. Делать по три ролика в день было нереально. Прибыль, делённая на двоих и за вычетом комиссии продавцу, оказалась мизерной — проще было работать сантехником.
Обратите внимание: Главная ошибка всех бизнесов в Инстаграм.
И тут Хичкок спросил ключевой вопрос: «Волтик, а договор с клиентом у нас есть?». Ответ Волтика вошёл в историю: «Какой ещё договор? Они же школьный учитель! Мы ж не оружием торгуем!». Эта фраза, почему-то успокоившая Хичкока, стала роковой.
Развязка: встреча с реальностью
Хичкок, закончив работу, за свой счёт купил болванки, распечатал обложки и понёс диски в школу. В классе его ждал холодный душ. Классная руководительница вручила ему 1000 рублей. «Но мы договаривались на 1000 рублей с ученика!» — возмутился Хичкок. «Ваша девушка-менеджер чётко сказала — 1000 рублей за весь класс», — был ответ, подтверждённый хором детей.
Начался конфликт. Хичкок в панике звонил Волтику, который сначала не брал трубку, а потом заявил, что просто накричал на менеджера по продажам, даже не разобравшись в деталях. В итоге Хичкоку пришлось отдать диски, получив символические деньги, лишь бы покрыть расходы на болванки.
Итог: цена ошибки
Чистая прибыль каждого партнёра за почти месяц работы составила 250 рублей. Студентам-менеджерам, естественно, ничего не заплатили. Это был полный и безоговорочный провал.
Впрочем, это была не последняя авантюра дуэта. В ближайшем будущем они запустят второй по величине стартап города и угробят его с тем же размахом. Но это уже совсем другая история.
Читайте в следующем выпуске.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Ошибка (не) выжившего или "мыж не оружием торгуем!".
