В период экономической нестабильности, особенно после начала пандемии, многие юридические практики столкнулись с оттоком клиентов. Однако ниша банкротства физических лиц стала настоящим золотым дном. Пока одни юристы ищут работу, специалисты по банкротству фиксируют выручку с шестью, семью и даже восемью нулями. В чем секрет этого прибыльного бизнеса? Давайте разберемся, как построить на этом юридическую компанию.
Почему клиенты готовы платить за банкротство?
На первый взгляд вопрос кажется странным, но для тех, кто далек от темы, он вполне закономерен. Представьте ситуацию: у человека накапливаются долги в 200-500 тысяч рублей. Ему постоянно звонят из банков и коллекторских агентств, требуя немедленных платежей. Клиент, находясь под давлением, часто соглашается платить, но эти деньги (например, 20-40 тысяч рублей) уходят не на погашение основного долга, а на покрытие бесконечно растущих пеней и штрафов. Долг при этом не уменьшается.
После такой «сизифовой» выплаты звонки затихают на неделю, а затем все повторяется. В какой-то момент человек задается резонным вопросом: «Зачем я плачу, если ситуация не меняется?». Именно в этот момент рождается спрос на услугу банкротства — как на законный способ разорвать порочный круг.
Клиенты ищут в интернете: «как оформить банкротство», «законное списание долгов», «как не платить кредиты». Для них эта процедура — не уход от ответственности, а единственный рациональный выход из ситуации финансового вымогательства. Многие отмечают, что готовы были бы платить дальше, но поведение кредиторов в период просрочек не оставляет им иного выбора.
Если вы понимаете боль такого клиента и видите, что заплатить 150 000 рублей за банкротство выгоднее, чем ежемесячно отдавать 120 000 рублей банку, вы можете начать на этом зарабатывать. Для этого нужны клиенты и отлаженная система работы с ними.
Модель заработка юридической компании
Доход юриста или компании формируется из оплаты комплексной услуги. В нее входит: консультация и анализ ситуации клиента, «очистка» финансовой истории, подготовка полного пакета документов для подачи в суд, сопровождение всей процедуры и защита интересов клиента на всех этапах. Разумеется, все начинается с грамотного заключения договора.
Средняя цена услуги по регионам России составляет 140 000 – 170 000 рублей. В Москве и Санкт-Петербурге стоимость выше — 180 000 – 200 000 рублей. В эту сумму, как правило, уже включены все сопутствующие расходы: государственная пошлина, депозит суда, вознаграждение финансового управляющего. На рынке есть и более дешевые предложения от частных юристов (от 100 000 рублей), и более дорогие — от крупных федеральных компаний.
Финансовая математика и подводные камни бизнеса
Экономика этого бизнеса прозрачна. Чаще всего клиенты оплачивают услугу в рассрочку, разбивая сумму на ежемесячные платежи по 12 500 – 15 000 рублей. Таким образом, вместо платежа банку они платят юристу. Это логично и выгодно для обеих сторон.
Простая арифметика: 10 клиентов, каждый платит по 15 000 рублей в месяц. Это 150 000 рублей ежемесячного пассивного дохода с одной группы клиентов в течение 10-12 месяцев. Заключить договоры с 10 клиентами — реальная задача при наличии входящего потока заявок.
Главная сложность для многих юристов — необходимость продавать услугу. Нужно уметь просто и понятно объяснить клиенту выгоду банкротства, не погружаясь в юридические дебри, которые его только отпугнут. Компании с отлаженными бизнес-процессами и скриптами разговоров справляются с этим легко. Частным же практикам, не любящим «продажи», приходится тяжело, и многие в итоге идут работать в такие компании.
Успешные кейсы и что нужно для старта
За последние годы на рынке появились и выросли в федеральные сети компании вроде «Эксперт Банкрот», «Долг Эксперт», «Белая Полоса». Они заключают по 100+ договоров в месяц, а их выручка исчисляется десятками миллионов рублей.
Как построить такой бизнес?
Для успешного старта частной практики необходим базовый набор:
- Стабильный поток обращений от клиентов.
- Технология ведения переговоров и заключения сделок.
- Готовые, понятные тарифы и цены.
- Банк ответов на частые вопросы клиентов.
- Типовые решения для различных финансовых ситуаций.
- Возможность быстро проверить кредитную историю клиента (это и инструмент продаж, и необходимость для подготовки дела).
Для создания полноценной компании к этому списку добавляется:
- Описание должностей и система мотивации сотрудников.
- Инструкции по найму и обучению персонала.
- CRM-система для автоматизации процессов.
- И многое другое.
Сегодня существуют сети, которые ежемесячно привлекают десятки тысяч заявок на банкротство и помогают партнерам заключать тысячи сделок. Стартовые инвестиции для подключения к такой системе и получения всего необходимого — клиентов, технологий, знаний — обычно составляют 100 000 – 200 000 рублей. Это инвестиция в готовый бизнес-пакет, который позволяет начать зарабатывать уже в первые недели.
Если вы рассматриваете банкротство физических лиц как перспективный бизнес, стоит изучить возможность партнерства с уже работающей сетью. Это дает доступ к потоку клиентов, отработанным методикам и сообществу практикующих юристов и арбитражных управляющих.
>> Подключиться к сети
Обратите внимание: Роль арбитражного управляющего в деле о банкротстве граждан.
Больше интересных статей здесь: Банки.
Источник статьи: Как юр. Компании зарабатывают на банкротстве милллионы?.
