Мы — агентство контекстной рекламы ЖМИ5.РФ, лидер в Казанском регионе и входящее в топ-21 агентств России. В этой статье мы поделимся практическим опытом, как с помощью грамотной настройки Яндекс.Директ не только привлечь клиентов, но и убедить их отказаться от услуг конкурентов в вашу пользу.
Содержание
1. Введение
2. Миссия
3. Решение
4. Результаты
5. Резюме
6. Что мы можем для вас сделать
7. Другие полезные статьи
Предыстория проекта
Наш клиент — производитель и оптовый поставщик металлокаркасной мебели по всей России — с 2019 года наблюдал за нашей работой. Ранее он сотрудничал с другими подрядчиками, но был разочарован высокой стоимостью заявок, превышавшей 3000 рублей. В сентябре 2023 года он решил передать нам на управление один из своих строительных сайтов, оставив второй на попечении конкурента для сравнения результатов.
Поставленная задача
Цель была амбициозной: получить больше заявок, чем у предыдущих исполнителей, но при этом снизить их стоимость. Мы планировали выйти на показатель в 100 лидов в месяц по цене около 1600 рублей за каждый (без учета звонков), что почти в два раза дешевле прежних результатов.
Наша стратегия и реализация
У клиента было два ресурса: интернет-магазин и лендинг. Изначально мы работали только с интернет-магазином, в то время как лендинг продвигали конкуренты.
Обратите внимание: Как организовать дела с помощью бесплатного приложения "Todoist".
Успешные результаты за два месяца убедили клиента передать нам и второй сайт, полностью отказавшись от услуг других агентств. В итоге с обоих площадок мы собрали 139 качественных лидов по средней цене 1721 рубль.Шаг 1. Четкие цели и сквозная аналитика
Первым делом мы настроили точный учет всех обращений. Каждая форма на сайте была промаркирована, а для отслеживания телефонных звонков от рекламы внедрена система колл-трекинга. Это позволило видеть полную картину эффективности.
Шаг 2. Запуск интеллектуальных кампаний (Мастер кампаний)
Мы запустили четыре типа кампаний через Мастер кампаний, чтобы охватить аудиторию с разных сторон:
- Кампания на основе контента сайта.
- Кампания по популярным поисковым фразам.
- Кампания, ориентированная на интересы аудитории конкурентов (например, «Мебель», «Кухонная мебель», «Офисная мебель»).
- Товарные кампании для интернет-магазина через Яндекс.Маркет.
Ключевым решением стала стратегия «оплата за конверсию». Она гарантирует, что бюджет тратится только на тех пользователей, которые совершают целевое действие (оставляют заявку), а не «утекает» на бесполезные клики.
Шаг 3. Поисковые кампании с умной сегментацией
Мы разделили поисковые запросы на три группы для оптимального распределения бюджета:
- Высокоцелевые: Например, «купить табуретки оптом», «металлические стулья от производителя». Для них использовалась стратегия оплаты за клик.
- Смежные коммерческие: Запросы без указания материала, но с явным спросом: «журнальные столики оптом», «барные стулья оптом купить».
- Общие: Широкие запросы вроде «купить мебель оптом». Для них, чтобы контролировать бюджет, мы также применили оплату за конверсию.
Шаг 4. Удержание аудитории: ретаргетинг и РСЯ
Мы не забыли и о тех, кто уже проявил интерес. Была настроена кампания ретаргетинга, которая показывала рекламу пользователям, посетившим сайт, но не оформившим заявку. Для охвата новой аудитории в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) также использовалась стратегия оплаты за конверсию.
Шаг 5. Автоматизация для интернет-магазина
Для интернет-магазина мы создали фид товаров — специальный файл с описаниями и ценами. Это позволило запустить динамические рекламные кампании: умные баннеры в сетях и динамические объявления в поиске, что значительно повысило релевантность рекламы для покупателей.
Достигнутые результаты
Первый сайт (интернет-магазин):
- Расход: 124 041 рубль
- Количество лидов: 78
- Стоимость лида: 1590 рублей
Второй сайт (лендинг):
- Расход: 115 181 рубль
- Количество лидов: 61
- Стоимость лида: 1888 рублей
Сводные результаты по обоим проектам:
- Общие расходы: 239 222 рубля
- Всего лидов: 139
- Средняя стоимость лида: 1721 рубль
На графике наглядно видна еженедельная динамика роста количества заявок при контролируемых расходах.
Выводы и итоги
После передачи нам лендинга мы применили успешную структуру кампаний с интернет-магазина, адаптировав контент. Это позволило нашим объявлениям стабильно занимать 1-2 места в спецразмещениях поисковой выдачи. В итоге мы потеснили одного из ключевых конкурентов, заняв два из четырех возможных рекламных slots.
Чем мы можем помочь вам?
Если у вас уже запущена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и покажем, как получать больше заявок в рамках текущего бюджета. Если вы только планируете старт, мы бесплатно оценим потенциал и спрогнозируем результаты.
Оставьте запрос на обратную связь, и мы с вами свяжемся.
Вы также можете написать нам напрямую:
WhatsApp или Telegram: +79600601155 / @Жми5_директ
Сайт: жми5.рф
Подписывайтесь на наш Telegram-канал 🧑💻👩💻. Мы регулярно делимся опытом, разбираем бизнес-кейсы и проверенными методами повышения эффективности рекламы.
Нужен не просто сайт, а продающий инструмент под ключ с уже настроенной рекламой? Мы разработаем макет и подготовим для вас выгодное коммерческое предложение. Оставить заявку можно по ссылке ниже.
Другие полезные материалы
Хотите обрабатывать столько заказов, что вашим администраторам не хватает персонала? Мы настроили Яндекс.Директ, чтобы клиенты могли делать заказы в любое время, даже ночью!
Как стать лидером: Несмотря на жесткую конкуренцию за прямых менеджеров в сфере электрощитов, мы получили больше заявок на Яндекс.Директ!
Успех в строительной отрасли: как получать заявки на Яндекс.Директ в 2 раза дешевле конкурентов!
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Стоимость заявки — в 2 раза ниже! Как мы взорвали спрос на металлокаркасную мебель с помощью Яндекс Директа .
