Пока все обсуждают Reels и TikTok, мы добились впечатляющих результатов с помощью классического инструмента — Яндекс.Директ. Без многомиллионных вложений в маркетинг нам удалось привлечь более 160 лидов и заработать свыше 13 миллионов рублей за один месяц в высококонкурентной сфере промышленного оборудования. В этой статье я подробно расскажу о нашем пути от полного отсутствия продаж до стабильного потока заявок.
Меня зовут Георгий, я руковожу маркетингом в медиа-агентстве. В моём блоге «Кое-что о маркетинге» я делюсь только реальными кейсами — без воды и пустых обещаний, только факты, цифры и рабочие схемы.
Старт: кризисная ситуация с нулевыми продажами
Нашим клиентом стала компания Kavasta — крупный поставщик промышленных измельчителей древесины. Несмотря на качественное оборудование стоимостью от 200 000 рублей и представительства по всей стране, их онлайн-присутствие было катастрофическим. Сайт не работал, реклама отсутствовала, а заявки практически не поступали. До нас клиент перепробовал несколько подрядчиков, но ситуация не менялась.
Были поставлены амбициозные цели:
- Увеличить количество заявок минимум в три раза
- Снизить стоимость лида с 2000 до 1500 рублей
- Создать профессиональный имидж компании через сайт
Глубокий аудит: выявление ключевых проблем
Мы начали с комплексного анализа продукта, целевой аудитории и рынка. Важно понимать, что в сфере промышленного оборудования решения принимаются долго, сделки сложные, а клиентам нужны детальные инженерные решения. Поэтому поверхностный подход здесь не работает.
Вот что мы обнаружили:
- Сайт не адаптирован под мобильные устройства, выглядел ненадёжно и не выполнял продающую функцию
- Рекламные кампании были настроены неправильно, что приводило к пустой трате бюджета
- Отсутствовало чёткое уникальное торговое предложение (УТП), калькуляторы и карточки товаров
- Целевые страницы были перегружены текстом, но при этом не несли смысловой нагрузки
- Визуальная составляющая (логотипы, изображения) производила отталкивающее впечатление
- CRM-система не была подключена, что делало невозможным учёт и анализ заявок
Преображение: полный перезапуск бизнеса в digital-пространстве
Мы приняли решение не просто «подкрутить» настройки, а полностью перезапустить digital-составляющую бизнеса. Работа велась по трём основным направлениям.
1. Ребрендинг и обновление упаковки
- Разработан новый логотип: техничный, современный и внушающий доверие
Для сравнения, старый логотип выглядел так:
А вот обновлённая версия:
- Переработано бизнес-предложение: сделали акцент на выгодах для клиента, структурировали информацию
- Обновлено 53 носителя корпоративного стиля: от визиток до презентационных материалов
Старая целевая страница (лендинг):
Новая целевая страница после редизайна:
Фактически, мы создали новый, современный бренд вместо устаревшего.
2. Разработка полноценного продающего сайта
Изначально планировался лендинг, но в процессе анализа мы поняли, что клиенту необходим многостраничный сайт с функциями интернет-магазина.
Что было сделано:
- Продумана логичная структура и навигация
- Создано 28 страниц, каждая из которых является самостоятельной посадочной страницей
- На первом экране размещено сильное УТП
- Добавлены детальные технические характеристики, фото и видеооборудования
Дополнительные функциональные элементы:
- Калькулятор для расчёта стоимости аренды
- Понятные условия рассрочки
- Гид по выбору подходящей модели оборудования
- Яркие призывы к действию (CTA)
- Интеграция с CRM-системой для автоматизации обработки заявок
Теперь многие вопросы, которые раньше требовали звонка менеджеру, клиенты могут решить самостоятельно за 3-5 минут на сайте.
Итог: 28 страниц за 43 дня разработки.
3. Настройка комплексной рекламной и коммуникационной стратегии
1. Яндекс.Директ (основной канал):
- Кампании по товарам и услугам
- Поисковые кампании
- Кампании в Рекламной сети Яндекса (РСЯ)
- Глубокая сегментация по ключевым запросам
2. Таргетированная реклама:
- Сегментация по интересам и поведению
- Площадки: ВКонтакте и MyTarget
3. Автоматизация коммуникаций:
- Настроена цепочка писем для «прогрева» потенциальных клиентов
- Интеграция email и SMS-рассылок
- Подключение AmoCRM, систем автоматических звонков (AutoCall) и воронок продаж
4. Сквозная аналитика:
- Каждый запрос отслеживается в CRM
- Измерена эффективность всех рекламных источников
Ошеломляющие результаты: бизнес вышел на новый уровень
Уже в первый месяц после запуска обновлённой системы мы получили следующие показатели:
- 164 заявки на оборудование со средним чеком 198 000 рублей
- Средняя стоимость лида снизилась до 1200 рублей (цель была 1500)
- Общий оборот за месяц составил 13 388 200 рублей
- Стартовый рекламный бюджет — 650 000 рублей
- 1 888 729 показов рекламных объявлений
- 12 096 переходов на сайт по рекламе
- Средняя цена клика — 27 рублей
Результаты подтверждены скриншотами из рекламных кабинетов:
Ключевые выводы из кейса
Эта история наглядно демонстрирует, что даже самый качественный продукт может не продаваться из-за устаревшего digital-присутствия. Комплексный подход, включающий ребрендинг, создание удобного сайта, грамотную настройку рекламы и автоматизацию процессов, способен кардинально изменить ситуацию.
Если вы хотите получить аналогичные результаты для своего бизнеса, приглашаю на бесплатную консультацию. Мы разработаем индивидуальную маркетинговую стратегию, которая выведет ваши показатели на новый уровень.
P.S. Ваши конкуренты точно будут не в восторге, когда увидят ваш рост.
