Кейс: Простое решение, как бренду одежды снизить цену за продажу на 40%

Бренды обычно выпускают новые коллекции в разгар сезона, когда конкуренция и расходы на рекламу достигают своего пика. Мы пошли другим путём, выпустив коллекции раньше и по цене почти на 40% ниже. Как нам это удалось? В этой статье мы расскажем, как сработала наша стратегия, какие инструменты мы использовали и какие уроки вы можете извлечь из неё для других модных брендов.

Привет, VC! Мы — Hope Group, цифровое агентство. Мы разрабатываем бренды и создаём кейсы, обладая глубоким пониманием рынка и богатым опытом. Наши проекты проходят гладко, и клиенты остаются очень довольны результатами. Мы специализируемся на работе с брендами, электронной коммерцией и сферой услуг и знаем, как эффективно работать как с крупным, так и с малым бизнесом.

Содержание:

1. О проекте;
2. Выберите аудиторию, которой вы хотите размещать свою рекламу;
3. Дата выхода коллекции и начала рекламы;
4. Поощрение достижений;
   
5. Примеры рекламы;
6. Выводы и комментарии.

О проекте

Интернет-магазин специализируется на производстве и продаже женской одежды. Коллекции одежды в этом разделе сезонные: тёплая одежда на осень и зиму, лёгкая верхняя одежда на весну и лето, а также одежда из льна, хлопка и вискозы.

Этот пример охватывает период с января по июнь 2025 года. Мы выдвинули гипотезу: если мы заранее подготовим нашу летнюю лёгкую коллекцию одежды и выйдем на аукцион раньше большинства конкурентов (в апреле), в середине сезона, мы сможем занять первые позиции в поисковой выдаче, с более низкой ценой за клик и качественным трафиком. Кроме того, мы сможем заранее охватить аудиторию, готовую к середине сезона.

Подбор аудитории для размещения рекламы

Мы работаем с VOISHE уже довольно давно, около трёх лет, и знакомы со всеми рабочими инструментами и связями. Рекламные кампании в фидах, смарт-баннеры, ретаргетинг, брендированный поиск, RSA — все эти инструменты используются в разной степени в зависимости от сезона, спроса, наличия одежды и т д. Мы знаем, какие методы работают лучше, а какие хуже, поэтому для каждого проекта, включая новые, мы знаем, как работать и с чего начать.

Если ваш бренд не очень известен, лучшая стратегия — сначала запустить рекламную кампанию продукта, а затем использовать TGC для ремаркетинга или использовать смарт-баннеры, основанные на информационных потоках. В случае VOISHE бренд хорошо известен, поэтому мы приобрели значительную часть трафика из поисковых запросов, связанных с брендом.

Для брендов с небольшим рекламным бюджетом (менее 2 миллионов) мы не рекомендуем использовать небрендовые ключевые запросы, поскольку конкуренция за такие запросы очень высока, а стоимость клика высока. Вам следует либо выбирать «нишевые» объявления для получения более точного трафика, либо выбирать объявления с более высоким средним трафиком, чтобы получить преимущество перед конкурентами.

Наша главная задача — задействовать как можно больше инструментов в рекламном кабинете Яндекс.Директ, так как в пик сезона нам необходимо их масштабировать

Аббревиатура: ТГК – Текстово-Графическая Кампания.

Эффективные мероприятия:

• ТГК используется для переориентации;
• ТГК ключевых фраз;
• менеджер кампании;
• Сырьевые компании;
• Умное перенаправление баннеров;
• Динамика поиска;
• Кампании, ориентированные на трафик конкурентов.

Группы товаров по сезонности:

• Льняная одежда;
• шорты;
• рубашка;
• поло;
• Хлопковая одежда;
• одежда.

Даты появления коллекции и начало реализации рекламы

Медиапланирование имеет решающее значение, поскольку позволяет нам подготовиться к предстоящему сезону распродаж. Продуманная рекламная стратегия может помочь повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов и увеличить продажи.

Как и планировалось, мы с VOISHE завершили разработку коллекции в конце марта. С начала апреля мы активно продвигали летнюю коллекцию и постепенно переключали на неё внимание, снижая интерес и трафик на весеннюю одежду, акции и другие предложения.

Большинство брендов совершают ошибку на этом этапе. Они запускают новую коллекцию в конце сезона, начинают рекламу, но попадают в перегретые торги (Яндекс распределяет клики между рекламодателями на основе принципов торгов), что приводит к завышенным CPC (цена за клик) и CPA (цена за продажу).

Подробнее о том, как продвигать свой бизнес с помощью рекламы бренда в Яндекс.Директе и других рекламных инструментах, читайте в блоге Hope Group.

Результаты продвижения периодов январь-июнь и анализ данных результатов

1. Январь не очень репрезентативен, поскольку это еще зима, которая также является пиковым сезоном закупок, а расходы бюджета также являются самыми большими за все полугодие.

2. Обратите внимание, что цена за действие (CPA) в период с февраля по апрель составляла около 3000 рублей, а цена за заказ (CPO) — около 4000 рублей.

Обратите внимание: Простое решение для каждого человека, который попал в ситуацию с фарой.

3. Апрель — первый месяц выхода летних коллекций на рынок. Несмотря на это, наши результаты всё ещё были посредственными по сравнению с предыдущими месяцами. Но мы сделали самое главное — заняли лидирующие позиции на аукционах и познакомили аудиторию с летними коллекциями. Более того, с приближением сезона увеличивается посещаемость и желание покупать, а те покупатели, которые узнали о товарах из рекламы, становятся более охотными.

4. В начале сезона наш CPA упал почти на 40%, а вместе с ним и цены. Мы собрали точную семантику для нового сезона и новых коллекций одежды (костюмы, лён, хлопок, шорты, топы и т.д.). Запуск летней коллекции мы обсудили с клиентом заранее и продумали все риски. В апреле мы контролировали CPA и CPO (не давая им расти и превышать средние показатели), а в мае и июне уловили всю суть.

5. При том же бюджете доходы увеличились на 46% в период с февраля + марта по май + июнь%.

6. Это позволяет нам гораздо проще и менее затратно занять место на аукционе и купить качественный трафик.

Хотите тоже удвоить продажи своего бренда? Запишитесь на консультацию к нашим экспертам прямо сейчас: мы изучим проект, проанализируем возможные стратегии и дадим прогноз развития проекта

Примеры успешных объявлений

Выводы и рекомендации

1. Подготовьтесь к сезону заранее. После месяца маргинальных сезонов и постепенных изменений у вас будет лучшая аудитория на весь предстоящий сезон;
2. RK для одежды нового сезона не только обеспечивает нам самую низкую цену за конверсию и высокий уровень продаж, но и повышает эффективность RK бренда и повторного вовлечения посетителей. Сравните: RK топового бренда и MK белья. Для нас корзины покупок и покупки по-прежнему дешевле, чем трафик от самых популярных брендов;
3. Не бойтесь пробовать разные тексты и креативы. Недели тестирования будет достаточно, чтобы понять, какие элементы нужно доработать;
4. Вам не нужно привлекать трафик для закупки через акции и аутрич. Горячий трафик можно купить сразу по полной стоимости, поскольку вы первый получаете предложение и можете удовлетворить потребности аудитории;
5. Используйте все инструменты: от МК и Товарки для поиска и репозиционирования.

Автор кейса: Илья К., руководитель группы по охране окружающей среды Hope Group

Хотите улучшить свою работу? Запишитесь на приём к нашей команде профессионалов через Telegam/WhatsApp, позвоните по телефону +79917227935 или отправьте заявку на Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

В нашем Telegram-канале «Hope Group — блог цифрового агентства» есть ещё больше полезной информации о маркетинге и продвижении проектов. Например, мы писали о том, что если между отделами нет языкового общения, бренд пострадает; а также приводим список: «спустит ли реклама бюджет» и т.д.

• Избавьтесь от этого в своем маркетинге, чтобы помочь вашему бренду расти
  
• Как продвигать бренд через личность основателя и не только
• Почему брендам нужно создать сеть карманных блогов
• [Руководство + контрольный список]: как работать с креативными писателями вместо блогеров и получать результаты
• Как будет выглядеть контент-маркетинг в 2026 году
• [Пример из практики] Как оживить социальные сети спортивных брендов с помощью стратегии и контента: вовлеченность +291% и охват увеличился в 4,1 раза
• 10 способов выделиться среди конкурентов и завоевать доверие клиентов