Я активно посещаю различные онлайн-семинары и тренинги, даже если они предлагаются бесплатно. Зачастую в них действительно можно найти полезные сведения: узнать о новых тенденциях, подходах и направлениях в интересующей сфере.
Зачем проводят бесплатные мероприятия?
Однако стоит понимать, что организаторы редко действуют из чистой благотворительности. Подобные интенсивы и вебинары — это, по сути, инструмент маркетинга. Их цель — привлечь внимание потенциальных клиентов, заинтересовать их и в конечном итоге продать платный курс, стоимость которого может быть весьма существенной.
Обещания и реальность
В рекламе таких мероприятий нередко звучат громкие обещания: написать книгу-бестселлер за несколько месяцев, создать личный бренд, освоить высокооплачиваемую профессию, открыть магазин на маркетплейсе или научиться торговать на бирже. И всё это — якобы абсолютно бесплатно. Эта фраза часто встречается в рекламных баннерах.
На своем опыте я прослушала около двух десятков подобных бесплатных семинаров, и ни один из них не завершился простым прощанием. Каждый был выстроен по классической схеме продающего вебинара.
Стандартная схема вебинара
Сначала спикер рассказывает историю своего «преображения»: как он трудился за небольшие деньги, но чувствовал, что достоин большего. Затем проводит параллели с вашей жизнью, убеждая, что и вы заслуживаете финансового успеха и признания. Приводятся примеры известных людей и «успешных выпускников» курса.
Далее вам объясняют, что достичь цели — легко и просто, для этого не нужны особые таланты или образование. Сам автор позиционирует себя как обычного человека, такого же, как вы.
В течение полутора-двух часов вам дозированно приоткрывают «секретные знания», создавая иллюзию исключительной ценности информации.
Техники давления и срочности
Затем в ход идут техники активного влияния и манипуляции. Вас призывают принять решение немедленно. Предлагают несколько вариантов оплаты с ограниченным сроком действия и щедро добавляют «эксклюзивные» бонусы. Речь спикера ускоряется, он убеждает в уникальности момента: именно сейчас вы можете изменить свою жизнь.
Обратите внимание: 10 принципов Илона Маска, которые привели его к успеху.
В чате появляются сообщения о том, что кто-то уже оплатил самый дорогой пакет, спикер поздравляет «новобранцев». Вам дают ссылку для оплаты. Если денег нет на карте, предлагают просто «забронировать» место. Если средств нет в принципе — моментально оформить рассрочку, убеждая, что ежемесячный платеж — это сущие копейки ради блестящего будущего.Работа с возражениями
Чат может быть как реальным, так и частично сфабрикованным. Опытные спикеры мастерски отрабатывают возражения, а модераторы иногда удаляют неудобные вопросы. Главный посыл остается неизменным: «Такого шанса больше не будет!»
Важный совет: сделайте паузу
В этот момент я советую сказать себе: «СТОП!». Остановитесь, переведите дух. Не совершайте оплату под давлением. Возьмите время на размышление, изучите независимые отзывы о курсе и тренере. Поверьте, вам еще не раз напишут и предложат этот «уникальный» шанс — некоторые рассылают предложения годами.
Как отличить ценное от пустого?
Часть информации на таких вебинарах может быть некорректной или откровенно сомнительной. Однако существуют и по-настоящему качественные платные курсы. Я сама прошла два таких и осталась довольна. Но решение я принимала после тщательного анализа: изучала репутацию преподавателя, отзывы выпускников, четко понимала свои цели и то, как курс поможет их достичь.
Желание улучшить свое финансовое положение естественно. Главное — не позволить себя обмануть и не отдать честно заработанные деньги мошенникам, которые лишь играют на ваших надеждах.
#инфоцыгане #мошенники #бесплатный семинар #путь к успеху #не дай себя обмануть
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Бесплатные семинары - ключ к успеху или бесплатный сыр?.
