Маркетинг — это универсальный инструмент, который используют компании любого масштаба. Чем крупнее организация, тем более изощренные и креативные рекламные стратегии она применяет. Сегодня мы рассмотрим одно из самых ярких и продолжительных маркетинговых противостояний в истории — борьбу между гигантами безалкогольных напитков Pepsi и Coca-Cola, которая продолжается и сегодня.
Истоки легенды: от лекарства к напитку
История Coca-Cola началась более века назад, когда фармацевт и бывший офицер Джон Пембертон создал уникальную формулу. Интересно, что изначально «Кола» позиционировалась не как прохладительный напиток, а скорее как лечебное средство. В его состав входили кофеин из орехов колы и другие, теперь уже легендарные, ингредиенты.
Эпоха монополии и первые слоганы
К середине 1920-х годов Coca-Cola практически не имела серьезных конкурентов и доминировала на рынке. Компания активно инвестировала в создание запоминающихся слоганов. Например, в 1922 году использовался девиз «Жажда не знает времени года», а к 1929 году он сменился на более лаконичный и яркий — «Пауза, которая освежает».
Рекламный плакат Coca Cola. Источник фото: Яндекс.сайт
Битва слоганов — это всегда рискованный, но захватывающий аспект маркетинга. Ребрендинг требует огромных инвестиций, а его успех заранее предсказать невозможно. Зачастую в этих процессах сталкивались мнения ведущих маркетологов и руководства компаний, у каждого из которых было свое видение.
Источник фото: ilya-sinus.livejournal.com
Контрнаступление Pepsi: стратегия объема
Ситуация изменилась в конце 1930-х годов, когда Pepsi перешла в решительное наступление. Ее ключевой стратегией стало предложение потребителям бутылки почти вдвое большего объема по той же цене, что и у Coca-Cola — всего 5 центов. Это был гениальный ход, основанный на ценности для кошелька покупателя.
Источник фото: hdesktopswallpapers.blogspot.com
Для продвижения этой идеи Pepsi запустила масштабную радиорекламу, в которой акцентировала внимание на экономической выгоде. При этом бюджет кампании был несопоставимо меньше, чем у конкурента: в 1939 году Coca-Cola потратила на рекламу около 15 миллионов долларов, а Pepsi — всего 650 тысяч, что делает ее успех еще более впечатляющим.
Источник фото: thewildrobot.com
Сладкая победа и разделение поколений
Следующий стратегический удар Pepsi нанесла в середине 1970-х. Напиток был сделан на 9% слаще, чем Coca-Cola, что, по мнению маркетологов, делало его вкус более приятным, особенно для молодой аудитории. Эта особенность легла в основу новой рекламной кампании, позиционировавшей Pepsi как напиток для нового, прогрессивного поколения.
Комбинация «больше за те же деньги» и слогана «Поколение Pepsi» оказалась невероятно эффективной. Pepsi удалось переманить значительную долю рынка, создав своеобразное культурное разделение: молодежь выбирала Pepsi, а старшее поколение оставалось верным Coca-Cola.
Рекламный плакат Пепси. Источник фото: retronessisfabulous.com
Появление нового игрока
Накал борьбы усилился с появлением на рынке еще одного смелого конкурента — компании Seven-Up. В 1968 году она представила напиток со вкусом лайма под провокационным названием Uncola («Не кола»). Целью маркетологов 7-Up было предложить потребителям радикально новую альтернативу и отобрать у двух гигантов как минимум 15% рынка. Удалось ли им это, — тема для отдельного увлекательного рассказа.
Надеюсь, этот экскурс в историю маркетинга позволил вам взглянуть на привычные бренды с новой, захватывающей стороны. Если вам интересен мир продвижения и рекламы, ставьте лайк и подписывайтесь на раздел.
Я профессионально занимаюсь маркетингом и буду рад поделиться знаниями. Если у вас есть вопросы по продвижению бизнеса или вам нужен совет по эффективным современным инструментам, свяжитесь со мной по указанной ссылке.
Спасибо за внимание, до новых встреч!
