Главная цель коммерческой организации — стабильное получение прибыли. Однако в современных условиях многие компании сталкиваются с проблемой нехватки клиентов. Другая распространённая сложность — убытки из-за нереализованных излишков сырья или готовой продукции, срок годности которой подходит к концу.
Стратегия работы с излишками
Эффективное решение — поставить задачу по системному сбыту излишков через привлечение новых заказчиков. Такой подход не только помогает избавиться от неликвидных запасов, но и открывает путь к клиентам, которые в будущем могут заинтересоваться вашей основной, более прибыльной продукцией.
Роль тендеров в решении задач
Один из наиболее действенных инструментов для этого — участие в тендерах. Ключевой момент стратегии: не стоит фокусироваться исключительно на крупных и высокодоходных контрактах. Первоочередное внимание следует уделять небольшим, пусть и малоприбыльным, заказам, в рамках которых можно с выгодой использовать имеющиеся излишки.
Преимущества подхода
Такая тактика обеспечивает несколько важных преимуществ:
- Минимизация простоев: Даже небольшие заказы позволяют сохранить занятость персонала, что критически важно, поскольку поиск и обучение новых квалифицированных кадров — долгий и затратный процесс.
- Стабильность и уверенность: Постоянная работа даёт команде уверенность в завтрашнем дне и поддерживает операционную деятельность.
- Финансовая основа для развития: Полученная прибыль, пусть и небольшая, создаёт финансовый поток, который можно направить на закупку новых партий сырья или развитие других направлений бизнеса.
Таким образом, грамотное участие в тендерах, особенно на начальном этапе, становится не просто способом продать излишки, а стратегическим инструментом для поддержания жизнедеятельности предприятия и создания платформы для будущего роста.
