Я руковожу собственным производством мебели, ориентированной на сохранение здоровья. При запуске любого нового продукта мы всегда анализируем три ключевых аспекта:
Соответствие продукта нашей миссии и его реальная польза для пользователя.
Потенциал и объем целевого рынка.
Уровень конкуренции и наши текущие производственные возможности.
Именно эти критерии легли в основу решения разработать балансборд — специальную неустойчивую доску для тренировки вестибулярного аппарата, координации и когнитивных функций.
Соответствие миссии и польза продукта
Наша основная цель — создавать среды и предметы для творческого и физического развития человека на всех этапах жизни. Балансборд идеально вписывается в эту концепцию. Его эффективность подтверждается не только нашим опытом, но и мнениями экспертов-нейропсихологов, с которыми мы взаимодействуем в нашем сообществе.
Анализ рынка и конкурентов
Мы тщательно изучили данные с маркетплейсов. Категория балансбордов демонстрирует стабильный рост. На графике ниже видна динамика спроса на Ozon, начиная с декабря 2021 года.
Аналогичная положительная тенденция наблюдается и на Wildberries.
За последний год оборот в этой категории составил 183 млн рублей на Ozon и 285 млн рублей на Wildberries. Цифры говорят сами за себя.
При этом большинство представленных на рынке моделей довольно однотипны: неустойчивая основа с лабиринтом или без. Ценовой диапазон — от 1500 до 3000 рублей. Скриншот первой страницы выдачи Ozon наглядно показывает высокую конкуренцию.
Возникает резонный вопрос: зачем выходить на такой переполненный рынок? Наша стратегия проста: создать продукт, который будет объективно лучше за счет детального анализа, тестирования и учета отзывов реальных покупателей. У нас есть проверенная методика, которая позволила быстро вывести в лидеры уже два продукта. О ней, а также о том, как удерживать позиции, я планирую рассказать отдельно.
Процесс разработки: от идеи до прототипа
Мы придерживаемся четкого алгоритма: исследование рынка, анализ сильных и слабых сторон конкурентов (включая изучение отзывов), расчет себестоимости и определение целевой цены.
Конструкция балансборда проста, поэтому прототип был создан быстро. Мы закупили несколько популярных моделей, протестировали их и выделили ключевые недостатки. Наша цель была не в копировании, а в создании уникального продукта.
Первый прототип представлял собой складную основу с крестом, стандартным узором и магнитными лабиринтами.
В процессе доработок мы нашли два ключевых преимущества:
Уникальное нескользящее покрытие. Мы разработали и протестировали множество вариантов текстуры, чтобы найти оптимальный — он обеспечивает не только безопасность, но и массажный эффект для стоп. У конкурентов такого решения мы не встретили. Правда, изначально сложная технология нарезки узора увеличивала себестоимость, поэтому от него в лабиринтах пришлось отказаться.
Система сменных лабиринтов. Полтора года назад на рынке преобладали доски со встроенным, неизменяемым лабиринтом. Мы же сразу сделали ставку на вариативность, включив в комплект два лабиринта разного уровня сложности. Их траектории проектировались не наугад, а на основе тестов: плавные изгибы облегчают задачу, а длинные прямые участки, где шарик разгоняется, — усложняют. Позже, по запросам покупателей, мы расширили комплектацию до пяти лабиринтов в наборе.
О том, как мы решили проблемы с производством и какие еще доработки внесли, я расскажу в следующей статье. Эта информация будет полезна как производителям, так и маркетологам.
Обратите внимание: Клиент, который меня кинул.
Спойлер: процесс оптимизации продолжается до сих пор.Итоговый продукт и его экономика
Вот основные характеристики финальной модели:
Стабильная и безопасная основа. Внизу расположена поперечина, а спереди и сзади — ограничители наклона. Мы тестировали твердые полусферы, как у некоторых конкурентов, но они усложняли использование и были нестабильны. От этой идеи временно отказались.
2. Комплект из 5 лабиринтов и шариков. В набор входят 5 сменных лабиринтов разной сложности (один был заменен из-за сложности производства) и 4 металлических шарика двух размеров для регулировки уровня сложности.
3. Магнитные лабиринты. Для обеспечения надежного удержания шарика пришлось увеличить толщину фанеры с 15 до 18 мм, чтобы уменьшить расстояние между магнитами и шариком.
4. Два размера. По просьбам покупателей мы разработали две версии: стандартную для взрослых и уменьшенную для детей младшего возраста.
Вот как выглядит финальный продукт для взрослых:
И детская версия:
Финансовые результаты
Перейдем к цифрам. Себестоимость складывается не только из материалов (они составляют лишь около четверти от итоговой стоимости), но и из работы, логистики, упаковки и т.д. На графике ниже показана калькуляция для модели с покрытием маслом и без него.
За октябрь мы продали 176 балансбордов в 4 вариантах отделки. Основные каналы — Ozon и Wildberries, дополненные продажами через собственный сайт.
Из-за высокой конкуренции продукт почти всегда участвует в акциях. Средняя цена для покупателя на Ozon (уже со всеми скидками) показана на скриншоте.
Общая выручка за месяц составила 810 000 рублей. После вычета комиссий маркетплейсов (24% у Ozon, 23% у WB) остается около 620 000 рублей.
Однако это не чистая прибыль. Значительная часть этих средств уходит на покрытие текущих расходов: логистику, рекламу, участие в акциях, а также на развитие и модернизацию производства. Мы сознательно реинвестируем заработанное в новое оборудование и погашение кредитов, так как наша цель — не сиюминутная прибыль, а построение устойчивой и масштабируемой компании.
Ведение производства — это постоянная работа, связанная с решением проблем, управлением финансами и высокой ответственностью. Это путь не для всех.
Эта статья — не реклама нашего балансборда, а подробный разбор наших методов работы в производстве и маркетинге. Надеюсь, этот опыт окажется полезным для тех, кто интересуется тем, как строить бизнес в современных реалиях.
[мин]Малый бизнесБизнесТорговляРынокКак это сделаноМебельРоссийское производствоПроизводствоПроизводствоРазвитиеПроцессПродажи OZONWildberryМастерскаяДлинный пост 22Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как мы разработали балансборд, который вошел в ТОП 5 категории ОЗОН, и сколько на нем зарабатываем.
