История Ильи Ермалкевича — это путь от узкого специалиста до стратегического управленца. Он является владельцем компании «ABATMAN» — современного фрезерного центра, который производит зубные протезы из циркония и титана с применением CAD/CAM-технологий. Несмотря на семейные корни в стоматологии (Илья — представитель третьего поколения зубных техников), переход к роли владельца бизнеса дался нелегко. Он столкнулся с типичными проблемами предпринимателя: погружение в операционку, отсутствие стратегии и непонимание, как развивать компанию, штат которой составлял 22 человека.
Переломный момент наступил, когда Илья обратился в «Visotsky Consulting» и стал участником годовой офлайн-программы «Школа Владельцев Бизнеса» (ШВБ). Это решение кардинально изменило не только его бизнес, но и личный подход к управлению. В интервью он подробно рассказывает о своих трансформациях. Полную версию истории в видеоформате можно посмотреть на YouTube-канале, где Илья делится тем, как открыл новую компанию с нуля, увеличил штат и поднял доход на 20%: https://www.youtube.com/watch?v=1q2bUuNryzc.
От призвания к предпринимательству: истоки бизнеса
Желание стать зубным техником появилось у Ильи ещё в детстве, и он реализовал свою мечту. Однако со временем пришло понимание, что в роли наёмного специалиста его impact ограничен. Осознание ответственности перед семьёй и стремление создать надёжный фундамент для будущего подтолкнули его к предпринимательству. Дополнительным стимулом стал «потолок» в компании работодателя, который не хотел развиваться. Илья почувствовал, что перерос свою позицию и хочет масштабировать знания, создавая собственное дело для помощи большему количеству людей.
Испытания на старте: от закрытия до легального возрождения
Начало было бурным. Вместе с партнёром они приобрели готовый зуботехнический бизнес и быстро осознали, что кроме производства существует целый пласт задач: бухгалтерия, найм, финансы. Через два месяца компанию пришлось закрыть из-за несоответствия санитарным нормам. Вместо того чтобы сдаться, Илья проявил упорство. Он глубоко погрузился в изучение законодательства и через два месяца сумел легально открыть компанию заново, сняв все ограничения. Этот опыт закалил его и заложил принцип ведения исключительно честного бизнеса, что впоследствии не раз спасало компанию.
Цикл «тушения пожаров» и поиск выхода
В последующие годы бизнес рос, но управление напоминало бег по кругу. Фокус на продажах приводил к проблемам в производстве, усиление производства — к финансовым сложностям. Илья понял, что невозможно быть одновременно эффективным практиком и управленцем. Он принял решение сконцентрироваться на управленческой функции. Несмотря на рост оборотов, прибыль реинвестировалась, а владельцы по-прежнему тонули в операционных задачах, зависели от ключевых сотрудников и не чувствовали ценности команды.
Стремление изменить подход привело к созданию новой, более масштабной и современной лаборатории в премиум-сегменте. Целью было не только качество продукции, но и создание сильной команды и привлекательной рабочей среды. Однако красивая «упаковка» не решила системных проблем: менталитет команды остался прежним, а финансовая стратегия (вывод всех средств из первой компании на открытие второй) привела к истощению ресурсов. Проблемы с качеством и управлением лишь усугубились, а стоимость ошибок возросла.
Поворотный момент: Школа Владельцев Бизнеса
Ключевой проблемой было отсутствие управленческих инструментов и понятных метрик. Как отметил партнёр, он устал платить сотрудникам больше, чем зарабатывал сам. Илья принял решение пройти обучение в ШВБ вместе с компаньоном, понимая важность единого источника знаний. Партнёр, будучи технарем, сомневался в наличии времени, но согласился на первые модули.
Уже после блока по тайм-менеджменту и делегированию начались позитивные изменения. Они научились разгружать себя, перестали быть «многорукими Шивами», тушащими пожары, и осознали свою роль как стратегов. Изменился сам подход к бизнесу: фокус сместился с процесса («делания») на результат (продукт). Это позволило быстро выявлять эффективных сотрудников и сократить время введения в должность с двух месяцев до двух недель.
Ощутимые результаты: от хаоса к системе
Внедрение системных инструментов принесло конкретные цифры и ясность. Штат вырос на 30% (с 20 до 30-34 человек), а оборот и доход компании увеличились на 25-30% за год обучения. Появилось финансовое планирование, оргсхемы, должностные инструкции и статистики. Главное — Илья перестал быть «узким местом» компании. Если раньше он инвестировал в операционку 35 часов в неделю, то теперь уделяет стратегическому управлению лишь 8 часов, полностью доверяя подготовленной команде.
Мудрое расставание с партнёром и новый виток
Обучение и, в частности, Бизнес-тур в Нью-Йорке помогли обоим партнёрам осознать свои истинные цели. Как когда-то Илья перерос своего работодателя, так и их амбиции перестали совпадать. Партнёр был удовлетворён достигнутым, а Илья стремился к большему. Они расстались цивилизованно: крупная компания осталась партнёру, а Илья взял под управление дочерний филиал в смежной нише. Теперь они не конкуренты, а партнёры, что является примером грамотного завершения совместного дела.
Ключевые инструменты и главная инвестиция
Наиболее ценным инструментом Илья считает финансовое планирование. Оно стало «мотором», который объединил все элементы управления, обеспечил органичный рост и создал финансовую подушку безопасности. Благодаря резервам компания без потрясений пережила пандемию, выполнив все обязательства, и быстро вышла на докризисные показатели.
Главной же отдачей от ШВБ Илья называет не деньги или время, а веру в себя как во владельца и лидера. По его словам, собственник в СНГ часто чувствует себя «пожарным», что ведёт к внутреннему выгоранию и обесцениванию. ШВБ дала не теорию, а практические, применимые знания, которые вернули эту веру и изменили мышление.
Новая миссия: развитие бизнес-сообщества
Сегодня Илья, став единственным в Беларуси сертифицированным консультантом WISE, начинает собственную консалтинговую деятельность. Он подчёркивает, что это не конкуренция с «Visotsky Consulting», а стратегическое партнёрство. Его цель — локально усиливать бизнес-сообщество Беларуси, пропагандируя системный подход к управлению и делясь проверенными инструментами.
Своим коллегам-предпринимателям Илья советует не бояться принимать решения о развитии. Каждый отказ от возможностей — это отказ от своего будущего. Программа вроде ШВБ — это именно та нестандартная точка роста, которая выводит бизнес и его владельца на качественно новый уровень.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Выпускник «Школы Владельцев Бизнеса» Илья Ермалкевич: как прокачать личную эффективность и грамотно выстроить партнёрство.
