Мой путь в Китае начался в 2015 году с чистого листа — без знакомств, без понимания местных реалий и даже без базового знания языка. По ощущениям, это было сравнимо с высадкой на незнакомой планете. Как оказалось, именно это неведение стало моим преимуществом: я просто не знал, что многие вещи считаются невозможными, и поэтому делал их.
От первых шагов к устойчивому бизнесу
Семь лет спустя картина радикально изменилась. Сегодня у меня есть собственная компания с сотрудниками, рабочая виза, складские помещения и отлаженные бизнес-процессы. Мы создали сайт-каталог, наладили отношения с сотнями поставщиков и построили стабильную клиентскую базу. Этот рост стал результатом постоянной работы: посещения выставок, переговоров с фабриками и бесконечного погружения в местные особенности ведения дел.
Путь был далёк от гламура. Он состоял из долгих часов в переполненных оптовых рынках, споров с банковскими менеджерами и даже визитов в полицию. Каждый такой опыт, хоть и отнимал время и ресурсы, был ценным уроком, формирующим понимание того, как действительно работает бизнес в Китае.
Обратите внимание: Правда о производствах Китая.
Мифы и реальность делового этикета
Вопреки распространённым советам, мне удалось построить успешное сотрудничество, не следуя стереотипным ритуалам. Я не участвую в традиционных застольях с поставщиками и не пью с ними чай для укрепления связей. Тем не менее, в 2023 году оборот моей компании составил 86 миллионов рублей. Этот пример показывает, что искренность, профессионализм и чёткость в договорённостях часто ценятся выше формальных жестов.
Главная ценность — долгосрочные клиенты
Настоящим мерилом успеха я считаю не цифры оборота, а доверие наших партнёров. Многие клиенты работают с нами уже 6–7 лет, и что примечательно — с большинством из них мы ни разу не встречались лично. Прочные деловые отношения были выстроены исключительно на основе удалённого взаимодействия, что говорит о высоком уровне доверия и качества наших услуг.
На этой фотографии — вид из моего окна в Гуанчжоу, который я вижу каждое утро. Он напоминает мне о пройденном пути.
Поиск красоты среди хаоса
Чтобы компенсировать непростые рабочие будни, я сознательно стараюсь окружать себя эстетикой: красивыми кафе, музеями, приятными локациями. Моя непосредственная работа часто связана с обратной стороной индустрии моды — шумными, пыльными оптовыми рынками, где царит особая, далёкая от «инстаграмности» атмосфера. Именно там, в этом хаосе, я нахожу для своих клиентов-шопперов те самые «сокровища» — идеальные вещи, которые потом появляются на красивых фотографиях в каталогах.
Даже спустя годы в моей памяти отчётливо звучит характерное китайское приглашение зайти в магазин. А после успешной «охоты» на рынке я возвращаюсь в свой мир, чтобы обработать находки и пополнить ассортимент для клиентов.
Этот опыт — история не только о бизнесе, но и о личной адаптации, поиске баланса и умении видеть возможности там, где другие видят лишь препятствия.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Записки предпринимателя из Китая.
