Начало пути: от политики к археологии
Это мой первый пост на Пикабу, и я хочу начать серию рассказов о предпринимателях и их уникальных историях. Сегодня речь пойдет о Федоре Овчинникове. Он вырос в обычной семье в Сыктывкаре, но с юных лет отличался невероятной энергией и желанием изменить мир. Его первые шаги во взрослую жизнь были довольно неоднозначными: разочаровавшись после неудачной попытки поступления в питерский вуз, он увлекся идеями запрещенной Национал-большевистской партии и даже организовал ее ячейку в родном городе. Однако политические игры быстро наскучили молодому идеалисту.
Следующей страстью Федора стала археология. Он устроился в местный институт РАН и пять лет посвятил серьезной научной работе. Его исследование о Харинском полихромном поясном комплексе получило признание в научных кругах. Но карьера ученого не сложилась из-за конфликта интересов с более опытным коллегой, и Федор, не желая заниматься «вынужденной археологией», ушел из науки.
Первые бизнес-уроки: от маркетолога до книготорговца
Поворотным моментом стало объявление об открытии в Сыктывкаре гипермаркета строительных материалов «Город мастеров». Масштаб проекта впечатлил Овчинникова, и он, несмотря на отсутствие опыта, сумел устроиться туда на работу. Его первым заданием было создать ажиотаж на открытии, и Федор блестяще с ним справился. Этот успех показал ему, что даже в небольшом городе можно делать большие дела. Несмотря на предложение возглавить отдел маркетинга, он вскоре уволился, чтобы начать собственное дело.
Так в 2006 году появился книжный магазин «Сила разума». Стартовый капитал в 554 тысячи рублей (кредиты, займы у родственников и личные сбережения) был небольшим даже по меркам того времени. Магазин располагался на шестом этаже нового торгового центра, что было серьезным вызовом для привлечения клиентов. Но Федор нашел гениальное для того времени решение — он вел откровенный блог «ВКонтакте», где в формате реалити-шоу рассказывал о подготовке к открытию, делился мыслями и даже финансовыми отчетами. Эта искренность привлекла огромное внимание, и открытие стало настоящим событием.
Взлеты, падения и суровая реальность
Успех «Силы разума» был омрачен личной трагедией — убийством дяди-предпринимателя, которое стало мрачным напоминанием о рисках бизнеса. Вернувшись с похорон, Федор обнаружил, что в его отсутствие магазин пришел в упадок из-за халатности сотрудников. Посыпались и другие проблемы: владелец помещения, следивший за успехами Федора по блогу, резко поднял арендную плату, а нерадивый партнер по новому проекту с сетью «Ассорти» довел дело до двойного налогообложения.
Овчинников не сдался. Он навел порядок в магазине, переехал в соседнее помещение с более адекватным арендодателем и выкупил долю партнера, став единоличным владельцем. Однако следующую проблему он создал себе сам, чрезмерно увлекшись покупкой товара в кредит и столкнувшись с кассовым разрывом. Пришлось просить поставщиков об отсрочке. Позже Федор назовет этот период своим «посвящением в предприниматели», осознав, что вести бизнес в трудностях — это совсем другой уровень.
Экспансия и партнерство
Следующий этап начался с сотрудничества с местным холдингом. После отказа от работы по найму партнеры предложили Федору создать совместное предприятие 50/50. С новыми ресурсами Овчинников запустил сеть книжных супермаркетов «Книга за книгой», открыл склад и офис. Он сознательно сделал ставку на массовую литературу вместо элитарной, понимая, где можно заработать.
Однако скоро выяснилось, что у партнеров разные взгляды на развитие: холдинг ждал быстрой прибыли, а Федор вкладывал в расширение. Тем не менее, сеть росла, в том числе и в шахтерскую Воркуту, куда магазин пришел больше по административным причинам, чем по коммерческим.
Битва с гигантом и новая победа
Настоящая угроза нависла, когда в Сыктывкар собралась прийти федеральная сеть «Топ-книга». К этому моменту из-за быстрого роста в магазинах Федора царил хаос: проблемы с логистикой, закупками и выкладкой товара. Появление мощного конкурента могло стать концом. Единственным шансом было не пустить «Топ-книгу» в город, заняв выбранное ею помещение. Им оказалась площадка в «Городе мастеров», владелец которого, Иван Дегтярев, когда-то дал Федору первый шанс. Дегтярев, увидев в Овчинникове родственную душу-мечтателя, сдал помещение ему, а не федеральной сети, желая поддержать местный бизнес.
Кризис, тяжелые решения и закат империи
После этой победы бизнес продолжил расти. Федор открыл новые направления: продажу прессы («Сенсация») и поставки учебников в школы. Для развития потребовался новый склад, и партнеры решили его купить. Но в момент оформления сделки грянул мировой финансовый кризис 2008 года.
Пришлось экстренно закрывать убыточные направления и сосредоточиться на книжном бизнесе. Кредит на склад банк выдал на крайне невыгодных условиях, и ежемесячный платеж стал неподъемным. Чтобы его покрыть, Федор пошел на радикальный шаг — открыл огромный книжный гипермаркет. Для этого ему пришлось продать часть своей доли в бизнесе. Гипермаркет стал хитом, но отношения с партнерами из-за постоянных финансовых проблем окончательно испортились.
Попытка зайти на рынок канцелярских товаров с дискаунтером «Карандаш» обернулась войной с местным монополистом «Ликор», который использовал все методы, вплоть до проверок. «Карандаш» в итоге закрылся из-за неудобного расположения и падающего спроса. В конце концов, измотанный борьбой и понимая, что бизнес не выходит на устойчивую прибыль, Федор продал оставшуюся долю в своей компании тому самому «Ликору» за символические 600 тысяч рублей.
Новый старт: из книготорговца в короли пиццы
Казалось бы, история закончилась поражением. Но для Федора Овчинникова это был лишь конец одной главы. Он переехал в Санкт-Петербург и, будучи опытным предпринимателем, пошел... работать в «Макдоналдс». Затем были «Бургер Кинг» и «Папа Джонс». Он изучал изнутри бизнес фаст-фуда, чтобы вскоре создать «Додо Пиццу» — одну из самых успешных сетей в России. Его первый, полный трудностей и уроков опыт стал бесценным фундаментом для нового, громкого успеха.
Обратите внимание: История успеха Билла Гейтса.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: История становления Федора Овчинникова.
