Тема запуска собственного дела не нова, но я хочу поделиться не пересказом общих истин, а личным опытом и теми уроками, которые хотел бы знать сам, начиная свой путь. Это те вещи, которые я с радостью отправил бы себе в прошлое.
Откуда берутся идеи
Всё начинается с идеи. Частый совет: не стоит насильно её искать. Лучший способ — погрузиться в работу над действительно интересными и сложными проектами других людей, будь то в качестве наемного сотрудника или подрядчика. Выбирайте задачи, которые бросают интеллектуальный вызов. В процессе такого глубокого погружения в сферу неизбежно возникнет желание что-то улучшить, систематизировать или переделать. Вот она — ваша настоящая, не навязанная идея.
Снимите розовые очки
Крайне важно трезво оценивать реальность. Вдохновляющие истории успеха — это лишь верхушка айсберга. Гораздо ценнее изучать истории провалов. Например, вместо запроса «Как я открыл успешную кофейню» ищите «Как я разорился на кофейне». Подобные истории дают объективную картину рисков и охлаждают излишний энтузиазм. Если после такого «холодного душа» идея всё ещё кажется вам жизнеспособной, можно двигаться дальше.
Ещё один полезный лайфхак — заглянуть в разделы продажи готового бизнеса, например, на Авито. Если в вашем городе массово продаются салоны красоты или кофейни — это явный сигнал. Либо это рынок с запредельной конкуренцией («алый океан»), либо в нише есть скрытые подводные камни, о которых вы пока не знаете.
Уровень знаний
Не нужно быть выпускником топовой бизнес-школы, но базовые знания необходимы. Разберитесь в бизнес-моделях, юнит-экономике, методах проверки гипотез и современных маркетинговых инструментах. Новые знания могут кардинально изменить ваш взгляд на идею. Однако помните, что перфекционизм — враг действия. На каком-то этапе нужно перестать учиться и начать делать.
Отдельно стоит предостеречь от «гуру», продающих онлайн-курсы по запуску стартапов. Чаще всего они учат лишь одному — как продавать такие же курсы. Серьёзные предприниматели редко тратят время на создание массовых инфопродуктов.
Обратите внимание: Как открыть ИП: пошаговая инструкция для начинающих.
«Диалоги Платона»: игра в плохие сценарии
Возьмите блокнот и выпишите все возможные препятствия: рост аренды, уход ключевых сотрудников, форс-мажоры, проблемы с поставщиками. Составьте для каждой проблемы не один, а несколько планов действий (План А, Б и даже «отчаянный» План G). Вживитесь в роль и проиграйте эти сценарии мысленно. Такая «стресс-тест» идеи помогает подготовиться к реальным трудностям. Оглядываясь назад, я понимаю, что, проделав это перед открытием своего первого магазина, избежал бы многих ошибок и полугода работы в крошечной будке в самом неудачном торговом центре города.
Выход к людям
Обязательно общайтесь с двумя группами: с теми, кто уже делает что-то похожее (ваши потенциальные конкуренты), и с вашей целевой аудиторией.
Разговор с конкурентами может потребовать усилий — возможно, придётся заплатить за консультацию или съездить в другой город. Но это того стоит. Если вы глубоко погружены в тему, вы можете стать для них ценным собеседником. Люди, как правило, охотно делятся опытом, особенно с теми, кто искренне увлечён их сферой.
При общении с аудиторией избегайте абстрактных вопросов. Самый честный и показательный вопрос, который можно задать: «Хотели бы вы оплатить мой продукт или услугу прямо сейчас? Я готов предложить вам это первым». Когда речь заходит о реальных деньгах, люди перестают быть просто вежливыми и начинают говорить о настоящих причинах отказа или сомнений.
Совет из личного опыта. Длинный пост 4
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: О чём подумать прежде, чем открыть свой стартап?.
