Ведение бизнеса требует постоянного поиска новых возможностей для роста. Один из проверенных и эффективных способов — это внедрение сезонных товаров. На собственном примере я убедилась, что такой подход может значительно повысить доходность. У меня магазин разливных напитков, и летом я решила провести эксперимент, расширив ассортимент. Логика была проста и основана на потребностях клиентов: в теплый сезон люди часто собираются на пикники, любят провести время с друзьями за шашлыком и кружкой пива. Почему бы не предложить им всё необходимое в одном месте?
Я добавила в продажу мангалы разных ценовых категорий, шампуры, уголь, средства для розжига и, конечно, прохладительные напитки, в первую очередь воду.
Важный момент: Сколько можно заработать на фрилансе?.
Ценообразование я выстроила, ориентируясь на средний уровень в магазинах нашего района, чтобы оставаться конкурентоспособной.Впечатляющие результаты летнего сезона
Эффект превзошел все ожидания. За период с мая по октябрь дополнительная прибыль только от сезонных товаров стабильно превышала 20 тысяч рублей в месяц. Но что еще важнее — выросла общая посещаемость магазина и продажи по основным категориям. Клиентам понравилось, что они могут быстро и удобно, за один визит, купить всё для отдыха, не тратя время на походы в несколько торговых точек. Это подтвердило гипотезу о повышении лояльности за счет удобства.
Сезонность — это круглый год
С наступлением холодов ассортимент сезонных товаров был полностью обновлен, и спрос остался на высоком уровне. В осенне-зимний период хорошо продаются товары для автомобилистов: незамерзающая жидкость для стекол и механические скребки. Также постоянным спросом пользуются аксессуары для бани, например, веники. Таким образом, грамотно подобранный ассортимент позволяет поддерживать стабильный дополнительный доход в течение всего года.
Ключевые выводы и рекомендации
Основываясь на своем опыте, я могу дать несколько советов. Наиболее выгодно закупать сезонные товары крупными партиями заранее, до пика спроса, когда у поставщиков действуют минимальные цены. Это позволяет увеличить маржинальность. Кроме того, важно анализировать потребности своей целевой аудитории и предлагать товары, которые логично дополняют ваш основной ассортимент, создавая эффект «одного окна». Если у вас есть свои идеи или успешные кейсы по продаже сезонных товаров, буду рада, если вы поделитесь ими в комментариях. Надеюсь, мой опыт окажется полезным и поможет вашему бизнесу стать более устойчивым и прибыльным.
Больше полезных материалов по теме: Бизнес.
Адаптировано на основе источника: Сезонные товары. Можно заработать на этом.
