Спойлер: скорее всего, вы сейчас действуете с точностью до наоборот — и это в корне неверный подход.
Переписка, которая стоит миллионы
Недавно мой клиент, остеопат, для которого я создаю бренд с нуля, прислал мне сообщение. Его бизнес идёт в гору: доходы растут, клиенты возвращаются. И тут его знакомая предлагает «золотую возможность» — внедрить новые услуги с использованием якобы суперпопулярного аппарата.
Вот что я ему ответил:
«Сейчас мы с тобой оба учимся искусству фокуса. Я сознательно отказываюсь от массы проектов, чтобы сделать наше текущее дело по-настоящему сильным и прибыльным. Твоя задача — то же самое: отсекать лишние возможности, чтобы построить прочный фундамент для роста именно в своей нише».
Признайтесь, эта мысль режет по живому? Потому что большинство из нас поступает с точностью до наоборот, пытаясь ухватиться за всё сразу.
Математика потерянных миллионов
95% начинающих предпринимателей стремятся успеть везде. Новая ниша, дополнительный проект, ещё один поток доходов. Их преследует страх: «А вдруг я упущу что-то важное?»
Лишь 5% тех, кто достигает вершин, сознательно отказываются от 90% возможностей. Они выбирают одно направление и доводят его до совершенства.
Как вы думаете, кто в итоге зарабатывает больше?
Взгляните на гигантов. Amazon мог сразу стать «магазином всего», но целое десятилетие продавал только книги, оттачивая модель. Tesla могла разбрасываться на электрические грузовики и самокаты, но 15 лет фокусировалась на премиальных электромобилях. Apple могла наводнить рынок дешёвыми телефонами, но выбрала стратегию «дорого и престижно».
Почему погоня за «большим количеством возможностей» ведёт к меньшим деньгам
Ловушка № 1: Иллюзия упущенной выгоды
Увидев новую возможность, наш мозг тут же рисует заманчивую картину будущих миллионов. Но он упорно игнорирует обратную сторону медали: «А что, если, распылившись, я загублю свой основной, уже работающий проект?»
Суровая реальность такова: каждая новая затея отнимает время, энергию и ресурсы у текущей. Вместо того чтобы вложить 100% сил в одно дело, вы делите их по 30% на три разных направления, и ни одно не получает достаточной поддержки.
Ловушка № 2: «Лёгкие деньги» оказываются самыми дорогими
Моему клиенту-остеопату обещали «поток клиентов, жаждущих новой услуги».
Обратите внимание: Мы расскажем о том, какие факторы нужно учитывать при выборе кредита на Ozon, какие условия предоставляются, и как избежать переплаты и задолженности.
Звучит неотразимо, не правда ли?Но задумайтесь: если бы спрос был таким очевидным и гарантированным, тот, кто предлагает эту возможность, давно бы купил аппарат сам и нанял персонал, оставив всю прибыль себе. Зачем делиться золотой жилой?
Важное правило: чем проще и привлекательнее выглядит возможность на поверхности, тем больше скрытых рисков и подводных камней она в себе таит.
Ловушка № 3: Путаница движения с прогрессом
Множество проектов создают иллюзию бурной деятельности. Кажется, что вы развиваетесь семимильными шагами. На деле же вы просто бегаете по кругу, не продвигаясь вперёд ни в одном из направлений по-настоящему.
Факт: вы не найдёте ни одного успешного предпринимателя, который за один год одновременно запустил бы прибыльный магазин, образовательные курсы, подкаст, кофейню и франшизу. Так не бывает.
Как работает «фокус» на практике: принципы чемпионов
Принцип отказа Amazon
Джефф Безос внедрил в компанию жёсткое правило: на каждое новое «да» должно приходиться девять обоснованных «нет». Если команда хочет взяться за новый проект, ей придётся отказаться от девяти других идей или текущих задач.
Результат: вместо распыления сил и бюджета — максимальная концентрация на том, что действительно имеет значение и потенциал.
Принцип «одного главного дела»
Определите для себя одно главное дело на день, на неделю, на месяц. Всё остальное — вторично и должно ждать своей очереди.
Не так: «Сегодня займусь и сайтом, и настройкой рекламы, и разработкой нового продукта».
А так: «Сегодня я полностью завершаю работу над воронкой продаж. Всё остальное может подождать».
Принцип 80/20 в квадрате
Известный принцип Парето гласит, что 20% усилий дают 80% результата. Но внутри этих самых эффективных 20% также скрывается своё соотношение 20/80.
Ваша сверхзадача — выявить эти ключевые 4% (20% от 20%) и направить на них всю свою энергию и внимание.
Самый важный вопрос в бизнесе
Спросите себя не «Что я буду делать?», а «От чего я готов отказаться?».
Именно осознанный отказ, а не бездумное согласие, формирует настоящую стратегию.
Apple отказалась от дешёвых телефонов, Tesla — от немедленного выхода на массовый рынок, Netflix — от бизнеса по прокату DVD в пользу стриминга.
Каждый такой отказ высвобождал колоссальные ресурсы для шлифовки и усиления главного направления.
Не пытайтесь улучшить всё и сразу — это путь в никуда.
Тест на фокус
Задайте себе жёсткий вопрос: «Если бы у меня оставалось всего 30 дней, на чём бы я сосредоточился в первую очередь?»
То, что пришло вам в голову, и есть ваше главное дело. Займитесь им в следующие 30 дней, не отвлекаясь ни на какие «интересные возможности».
Заключение
Самый дорогостоящий миф в предпринимательстве звучит так: «Нужно хватать все возможности, чтобы не упустить свой шанс».
Реальность же сурова и проста: настоящий успех приходит через последовательные и осознанные отказы. Чем больше соблазнительных путей вы отвергаете, тем больше сил, времени и средств остаётся у вас для концентрации на главном деле, которое в итоге и принесёт миллионы.
P.S. Мой клиент всё же отказался от той «соблазнительной возможности». И знаете что? Уже через пару недель его основной бизнес, остеопатическая практика, показал рост в 40%. Случайность? Вряд ли.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Я 10 лет вёл кучу проектов одновременно, но нигде ничего не получилось. И вот главная ошибка, которую ты можешь избежать .
