Хотя мне не хватает душевных сил подробно описывать все перипетии, случившиеся в провинции F, я всё же хочу поделиться своей радостью с кем-нибудь. После двух лет хаотичных и, казалось бы, бесплодных попыток начать продавать на Ozon обычные товары, у меня, наконец, что-то начало получаться. Эта попытка оказалась самой удачной из всех, что я предпринимал ранее. Конечно, это не окончательная победа, а лишь первый значимый шаг вперёд по сравнению с предыдущим полным отсутствием результата.
Иллюзия простоты и суровая реальность
Со стороны всё кажется элементарным: нашёл товар, создал карточки, выставил на витрину — и вот уже монеты сыплются в карман. На деле же процесс больше напоминает игру, где за каждым выигрышем следует проигрыш. Сначала тратишь ресурсы, потом снова их зарабатываешь, чтобы снова вложить. Главный вызов — сохранять оптимизм и мотивацию на этом извилистом пути.
Эволюция мотивации: от суеверий к стратегии
Мой путь можно разделить на несколько ключевых этапов, каждый со своей «мотивационной фазой»:
1. Фаза суеверного энтузиазма. Вложил 3 тысячи в производство, ожидая удвоить капитал. Итог: второй год продаю те же самые бутылки без особого успеха.
2. Фаза растерянного максимализма. Решил взять количеством: завалил магазин сотнями разных позиций. Результат: мизерная прибыль в 2-20 рублей, минимум продаж, максимум головной боли и колоссальные траты времени и денег.
3. Фаза уверенности и первого «успеха». Сфокусировался на одном перспективном товаре в нескольких вариантах. Попал в акцию — и понеслось: 170 единиц в день, каждая по 5 кг. Внезапно я стал «счастливым» обладателем 850 кг ежедневного груза для отправки. Радость от продаж омрачалась кошмаром логистики и намеками перегруженных грузчиков на скорую «месть». Мотивация держалась на волоске.
Когда объёмы выросли до 1000 кг в день, энтузиазм команды иссяк. Но поток заказов, хорошие отзывы и первая серьёзная выручка не давали сдаться. Всё закончилось на 7-й день лавиной негативных отзывов о качестве доставки (месть грузчиков или плохая упаковка — до сих пор не ясно) и закрытием этой авантюры.
Новые попытки и фаза сосредоточения
4. Фаза стратегического подхода. Выбрал более лёгкий и популярный товар, но с дефицитом на рынке. Попытка работать с крупным вендором обернулась провалом: штрафы, блокировки, отмены заказов — всё, чего мы не видели за годы сотрудничества.
Следующие несколько заходов на Ozon были окрашены в цвета полного разочарования. Мотивация была на нуле, а результаты — несколько неудачных товаров и необходимость снова копить ресурсы для новых экспериментов.
Фаза «Успех!» (наконец-то)
И вот сейчас я на этапе, который с чистой совестью могу назвать «Успех!». Ура!
Спустя два года и пятьдесят попыток был найден идеальный продукт: он не тяжёлый! Его можно упаковать, на его производство и сырьё хватает средств, а на упаковку, маркировку и отправку — времени и сил.
Появилось понимание, как считать ресурсы и организовывать процесс. Заказов приходит не так много, но они поступают стабильно, каждый день. И что самое главное — после рабочего дня нет желания в изнеможении падать на пол. Людям нравится товар.
Если говорить просто, то, возможно, это просто везение. Или очередная иллюзия, что «вот сейчас точно получится». Но факт остаётся фактом: я продолжаю пробовать, верю в лучшее и искренне желаю того же вам.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Ура).
