Контактные линзы — это современное и популярное средство коррекции зрения, которое выигрывает у очков по эстетике, незаметности и удобству в повседневной жизни. Их распространенность открывает новые возможности для предпринимательства.
Продажа линз через вендинговые автоматы, или линзоматы, — это логичное развитие идеи самообслуживания, уже привычного для покупки снеков или кофе. Процесс для покупателя остается простым: внести деньги, выбрать товар на экране и получить его. Однако для бизнеса эта модель привлекательна значительно более высокой маржинальностью с каждой продажи. В этой статье представлен детальный расчет для запуска сети из 10 точек.
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Данный бизнес-план описывает создание сети по розничной торговле контактными линзами через автоматы в городе с населением от 700 тысяч человек. Основная цель — удовлетворить растущий спрос на средства коррекции зрения и получить прибыль. Десять автоматов планируется разместить в местах с высокой проходимостью: торговых центрах, крупных супермаркетах и аптеках при больницах.
Ключевые конкурентные преимущества перед традиционными оптиками:
- Минимальные операционные издержки за счет автоматизации и отсутствия персонала в точках.
- Более выгодные цены для конечного потребителя благодаря сниженным накладным расходам.
- Низкая стоимость аренды места под аппарат.
- Максимальное удобство для клиента: покупка в любое время без очередей и консультантов.
- Круглосуточная доступность услуги.
Общий объем стартовых инвестиций оценивается в 4 902 400 рублей. Основные статьи: закупка товара (52%), приобретение самих автоматов (42%) и оборотные средства с брендированием (6%). Проект финансируется за счет собственных средств предпринимателя.
Финансовое моделирование построено на пятилетней перспективе. Прогнозная выручка рассчитана исходя из плана продаж 90 единиц в месяц со средним чеком 1 323 рубля. При таких показателях окупаемость первоначальных вложений наступает на 13-й месяц работы. Сводные показатели эффективности представлены в Таблице 1.
Таблица 1. Интегральные показатели эффективности
2. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНЦЕПЦИЯ БИЗНЕСА
Проблемы со зрением в России носят массовый характер: по разным оценкам, от нарушений страдает от 12 до 75 миллионов человек. Причины — повышенная нагрузка от цифровых устройств, обилие визуальной информации и ухудшение экологии. Контактные линзы как удобная альтернатива очкам набирают все большую популярность, что подтверждается появлением специализированного вендинга.
Линзоматы — это, по сути, тот же принцип самообслуживания, что и в кофейных или снековых автоматах, но адаптированный под специфичный товар. Покупатель может самостоятельно изучить ассортимент на экране, сделать выбор без давления продавца и совершить покупку в спокойной обстановке.
Рынок линзоматов в России начал формироваться около десяти лет назад в крупнейших городах. Сегодня появляются федеральные сети, предлагающие франшизы. Несмотря на это, нишу нельзя считать насыщенной: во многих городах-миллионниках такие автоматы еще редкость, а в регионах их практически нет, что открывает возможности для новых игроков.
Концепция данного проекта — установка 10 автоматов в стратегически важных локациях: четыре в крупных ТЦ, четыре в супермаркетах «у дома» и два в аптеках при больницах. Ассортимент будет сфокусирован на самых ходовых позициях: линзах для дневного ношения (от однодневных до месячных) с отрицательными диоптриями от -1.00 до -6.00 для коррекции близорукости. Управление выбором — через сенсорный экран.
Преимущества для клиента и бизнеса:
- Низкие издержки на обслуживание точек и отсутствие зарплатного фонда.
- Конкурентные цены за счет экономии на содержании.
- Выгодные условия аренды под аппараты.
- Простота и скорость покупки для потребителя.
- Работа 24/7 без выходных.
Структура инвестиций (4 902 400 руб.) детализирована в Таблице 2.
Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта
3. АССОРТИМЕНТ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Автоматы будут предлагать базовый ассортимент линз для близорукости с диоптриями от -1.00 до -6.00 и разным сроком замены (1 день, 2 недели, 1 месяц). Также в продаже будут растворы для ухода. Наценка на линзы запланирована на уровне 61-77%, что ниже, чем во многих стационарных оптиках, и станет ключевым ценовым преимуществом. Подробная номенклатура и себестоимость товаров приведены в Таблице 3.
Таблица 3. Номенклатура и переменные издержки
4. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГ
Ключевой принцип работы — ориентация на удобство клиента. Это означает доступность товара в нужном месте и в любое время, а также круглосуточную поддержку по вопросам работы аппаратов.
Обратите внимание: Как будет развиваться бизнес в 2021 году?.
Вся информация о товаре будет четко отображаться на большом дисплее. Для защиты покупателей автоматы оборудуют инфракрасными датчиками, предотвращающими списание денег при невыдаче товара.
Целевая аудитория — люди с близорукостью. Это социально и экономически разнородная группа, включающая как обеспеченных людей, так и тех, для кого линзы являются предметом первой необходимости. Ядро ЦА — молодежь и люди среднего возраста (18-40 лет), которые чаще страдают близорукостью и более лояльны к технологиям самообслуживания. Для привлечения внимания каждый автомат получит стильный, запоминающийся дизайн с фирменной оклейкой.
5. ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ И ОБОРУДОВАНИЕ
Для сети планируется закупить 10 автоматов марки Unicum с сенсорными экранами. Это упростит навигацию для клиентов и управление ассортиментом для оператора. Количество полок в каждом аппарате будет увеличено с 6 до 7, что позволит разместить до 56 ячеек для товара. Габариты: высота 1850 мм, ширина 980 мм. Срок службы — до 10 лет.
Размещение точек, как уже отмечалось, — в ТЦ, супермаркетах и аптеках. График работы автоматов совпадает с графиком работы заведения-хоста. Места аренды могут быть пересмотрены в случае низких продаж.
Обслуживание аппаратов (пополнение товара, инкассация) будет проводиться несколько раз в месяц. Контроль за остатками и техническим состоянием осуществляется дистанционно через систему онлайн-мониторинга, что минимизирует время на управление. Корпус автоматов — ударопрочный стальной, с надежными замками для безопасности. Затраты на оборудование приведены в Таблице 4. Отдельно заложено 120 тыс. рублей на индивидуальный дизайн каждого аппарата.
Таблица 4. Перечень оборудования
При достижении планового показателя в 90 продаж в месяц со средним чеком 1 323 рубля месячная выручка сети составит около 1,19 млн рублей. Выход на эти объемы к третьему месяцу работы позволит окупить стартовые инвестиции к началу второго года.
6. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ВОПРОСЫ
Бизнес будет вестись в форме индивидуального предпринимательства (ИП) по ОКВЭД 47.99.2 («Торговля через автоматы»). Все ключевые функции (закупки, переговоры с арендодателями, обслуживание) лягут на самого предпринимателя. В качестве системы налогообложения выбрана УСН (6%). Согласно законодательству, при торговле через автоматы применение онлайн-касс не требуется.
7. ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ
Стартовые инвестиции — 4 902 400 руб. (см. Табл. 2). Основная статья постоянных ежемесячных расходов — аренда, которая составит 42 000 рублей (по 6 000 в ТЦ и по 3 000 в других точках). Полная структура постоянных затрат представлена в Таблице 5. Подробная финансовая модель с помесячным планом выручки, расходов и чистой прибыли на пятилетний период приведена в Приложении 1. Расчеты основаны на плановой выручке в 1,19 млн рублей, которую предполагается достичь к третьему месяцу работы.
Таблица 5. Постоянные затраты предприятия
8. ОЦЕНКА ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ
Проект демонстрирует высокую инвестиционную привлекательность. Ключевые показатели эффективности (NPV и IRR), рассчитанные на трехлетний горизонт и приведенные в Таблице 1, являются положительными. Это означает, что проект способен генерировать прибыль, превышающую стоимость вложенного капитала, и его показатели будут только улучшаться со временем.
9. АНАЛИЗ РИСКОВ И ГАРАНТИИ
Бизнес-модель характеризуется относительно низкими рисками благодаря минимальным операционным затратам, отсутствию инвестиций в недвижимость и персонал. Главный риск — неудачное расположение точки. Однако он нивелируется мобильностью бизнеса: убыточный аппарат всегда можно перевезти в более проходимое место. В худшем случае оборудование и нераспроданный товар можно реализовать, вернув часть инвестиций, или перепрофилировать автоматы под другой товар. Детальная оценка рисков и мер по их минимизации представлена в Таблице 6.
Таблица 6. Возможные риски и способы их предотвращения или их последствий
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Бизнес на вендинговых аппаратах с контактными линзами.
