«Сделай мне бизнес-план! Ты же моделист, для тебя это пара пустяков. Сделаешь за копейки?» — подобные запросы не редкость. Давайте разберемся, что на самом деле стоит за этой фразой и почему стоимость и сложность работы могут отличаться в десятки раз.
Что такое бизнес-план на практике?
Подготовить бизнес-план и скоординировать работу команды — задача выполнимая. Однако его объем и содержание кардинально меняются в зависимости от целей. Иногда это простая финансовая модель (PL и Cash Flow) на паре страниц, а иногда — комплексный документ на 300+ страниц с презентациями, таблицами, приложениями и официальными заключениями. Естественно, и цена, и сроки в этих случаях несопоставимы.
Ниже — практический взгляд на процесс, основанный на реальном опыте работы с малым и средним бизнесом, который может отличаться от академических теорий.
Ключевые вопросы перед началом работы
Чтобы понять, какой именно документ нужен, необходимо ответить на несколько фундаментальных вопросов.
1. Для кого создается бизнес-план?
Целевая аудитория определяет все: глубину проработки, стиль изложения и даже набор цифр.
- Для собственника бизнеса. Самый прозрачный вариант. Мы обсуждаем цели, необходимую детализацию и создаем рабочий инструмент для управления. Информация может поступать не всегда оперативно, но задачи, как правило, четко определены.
- Для партнеров (инвесторов). Здесь появляются нюансы. Часто план нужен, чтобы обосновать привлечение или сохранение инвестиций. В таких случаях акцент может смещаться в сторону обоснования высоких операционных расходов (OPEX/COGS) и консервативных прогнозов выручки, которых хватит лишь на покрытие капитальных затрат (CAPEX). Работа становится не только аналитической, но и отчасти «художественной» — нужно убедительно представить цифры.
- Для банка. Обычно требуется для получения кредита на оборотные средства или развитие действующего бизнеса. В план включаются данные о дебиторской и кредиторской задолженности, текущих и потенциальных контрактах, а также стандартные PL и CF. Интересный нюанс: для топ-менеджмента крупных банков часто достаточно сжатой выжимки на одном-двух листах. Ключевое значение имеет не идеальность модели, а то, как заемщик ведет переговоры.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
- Для институционального инвестора. Самый комплексный вариант. Если инвестор — знакомый, может хватить идеи и финансовой модели. Для инвестиционного фонда или венчурной компании потребуется полный пакет: глубокие маркетинговые исследования (желательно от известных компаний), сертификаты, документация на продукт или прототип и детальная финансовая отчетность.
2. Какова цель документа?
- Для внутреннего использования. Это навигационная карта для достижения целей. Документ должен отвечать на вопрос «Как нам этого добиться?». Минимум «воды», максимум конкретики и реалистичных сценариев (обычно рассматривается три варианта развития событий).
- Для внешнего использования. Инструмент для привлечения или удержания финансирования. Главный вопрос: «Как получить максимум денег?». Здесь важна убедительность, проработка всех возможных возражений и создание позитивной, но обоснованной картины будущего. Это актуально и для сделок по слиянию и поглощению (M&A).
3. Что представляет собой бизнес сейчас?
- Стартап. Наиболее сложный случай. Часто есть только идея. Необходимо с нуля построить прогнозные финансовые потоки, организационную структуру и модель роста. Если у основателей есть бюджет, можно привлечь профильных специалистов для исследований и обоснования всех расчетов.
- Действующий бизнес. Более благодатная почва. Уже есть история операционной деятельности, обороты, фактические данные. На их основе строить прогнозы и планы значительно проще и быстрее.
4. Нужны ли официальные заключения и печати?
- Да. Это путь максимальной формализации. Потребуется заказывать маркетинговые исследования у крупных консалтинговых компаний (важны именно бренд и печати), проводить аудит, оценку бизнеса, Due Diligence. Каждый этап подтверждается официальными документами. Это дорого, требует полной открытости бизнеса и четкого понимания, зачем это нужно.
- Нет. Бюджетный и быстрый вариант. Никаких печатей, только суть: документ, который решает конкретные задачи клиента (понять стратегию, привлечь партнера, получить кредит).
Какой бы вариант вы ни выбрали, важно понимать, что сегодня можно реализовать проект любой сложности — от простой модели до полного пакета с привлечением экспертов ведущих консалтинговых холдингов (Big4 и других). Опыт ведения таких комплексных проектов позволяет закрывать задачу полностью, под ключ.
Готовы обсудить ваш проект? Пишите….
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: А сделай мне Бизнес план?.
