Мечтаете запустить своё дело с нуля, но не знаете, с чего начать? Узнайте о четырёх критических промахах, которые полностью разрушили мой бизнес-проект. Я делюсь горьким опытом, чтобы вы могли избежать подобных ловушек на старте.
Открывая очередное дело, я допустил четыре грубые стратегические ошибки, которые в итоге оказались фатальными. В этой статье я подробно разберу каждый неверный шаг, объясню его последствия и дам понимание, как нужно было действовать правильно.
Ошибка №1: Отсутствие детального бизнес-плана
Становясь предпринимателем, я не потрудился чётко определить, чем буду заниматься в ближайшие три месяца. Моё представление о бизнесе было крайне размытым: «Буду производить станки для строительных блоков». Этой фразы, по моему мнению, было достаточно. Это и был мой «бизнес-план».
Ключевая ошибка здесь — отсутствие маршрута. Прежде чем вкладывать первые деньги, необходимо точно определить точку старта (А) и точку назначения (В), а лучше — проложить весь путь с промежуточными контрольными точками на каждый месяц. Мне следовало найти ответы на фундаментальные вопросы:
- Какой именно ассортимент станков я планирую выпускать?
- Где будет организовано производство?
- Какова реальная себестоимость одного изделия?
- Буду ли я работать самостоятельно или найму сварщика?
- Сколько времени займёт изготовление одного станка от начала до конца?
- Как я буду тестировать готовую продукцию на качество и безопасность?
- Какие каналы сбыта и стратегию продаж я буду использовать?
- Какой у меня стартовый бюджет и как он распределён?
- Нужно ли мне арендовать помещение, и если да, то какое?
Игнорирование этих вопросов, которые как раз и прорабатываются в бизнес-плане, стало роковой ошибкой. У меня была лишь идея, но не было даже наброска плана на салфетке. Эта первая ошибка, словно цепная реакция, потянула за собой все остальные.
Ошибка №2: Отсутствие измеримой и конкретной цели
Я не разобрался в том, что такое настоящая бизнес-цель, и совершил вторую серьёзную ошибку. Двигаясь из точки А в точку В, необходимо заранее определить для себя чёткие критерии:
- Какой конкретный, измеримый результат я хочу получить (например, продать 10 станков)?
- Каковы временные рамки для достижения этой цели?
- Потребуются ли финансовые вложения? Если да, то какая точная сумма и откуда она возьмётся?
- Есть ли у меня финансовый резерв на непредвиденные расходы?
- Какие промежуточные результаты (милстоуны) я должен видеть на пути к цели?
- Какой у меня запасной план (План Б) на случай неудачи?
- Записана ли эта цель на бумаге, чтобы регулярно сверяться с ней?
Не ответив на эти вопросы, я не имел ясного вектора движения. В голове крутилась лишь смутная мысль: «Сделаю станок и как-нибудь продам». Такой подход губителен для начинающего предпринимателя. К сожалению, я осознал это слишком поздно. Вторая ошибка, из-за которой не было времени на взвешенные решения, напрямую привела к третьей.
Ошибка №3: Поспешная и необдуманная аренда помещения
На фото — тот самый гараж и рекламная стойка, которую я собрал своими руками.
Желая как можно скорее приступить к делу, я импульсивно начал искать гараж в аренду. Быстро нашёл подходящий вариант, осмотрел его, сразу же оплатил первый месяц и начал переезд. Я собрал имеющийся инструмент (болгарку и сварочный аппарат), образец станка, электродвигатель и прочую мелочь, погрузил всё в грузовик и отправился в гараж.
Затем я поехал на металлобазу и, ориентируясь на глаз, закупил металл, после чего также перевёз его в гараж.
Обратите внимание: Так ли важно для авиакомпании сколько продано билетов бизнес класса?.
Суть ошибки — в крупных необдуманных расходах на аренду и материалы ещё до завершения этапа подготовки. Следствием стало то, что я так и не довёл до ума ни один станок, который можно было бы выставить на продажу. Не зная маршрута, я бесцельно топтался на месте.
Цена этой ошибки составила 60 000 рублей — именно столько я потратил на аренду гаража за 2,5 года. У меня сложилась иллюзия, что съезд с гаража равносилен закрытию бизнеса. За это время я начал делать несколько разных версий станков, но каждый раз бросал работу на полпути, переключаясь на новую идею.
Ошибка №4: Неспособность вовремя признать провал и остановиться
Арендуя помещение, его нужно использовать с максимальной отдачей. Я же не работал в гараже зимой из-за холода, хотя там и была печка — возиться с дровами не хотелось. Главное — пропало желание. Когда нет ни первой продажи, ни готового продукта, мотивация быстро угасает.
Я начал откладывать дела на потом: «Вот весной точно всё сделаю». Но второй год повторил первый. Я цеплялся за этот гараж, пытаясь продлить агонию, пока окончательно не закончились деньги. Бизнес рухнул, так и не начавшись по-настоящему.
А нужно было съехать сразу, как стало ясно, что за первые три месяца результат не достигнут. Платить за аренду без видимых результатов — это выбрасывать деньги на ветер.
Конечно, за это время был и небольшой успех — одна дилерская продажа арболитовых блоков, принёсшая 9 000 рублей. Но это уже отдельная история для другой статьи.
Вот такие четыре ошибки я совершил на пути к предпринимательству. Научили ли они меня чему-то? Думаю, время покажет. Главное — не сдаваться и продолжать идти к цели, даже если путь займёт многие годы.
Напишите в комментариях, как вы считаете: стоило ли мне арендовать гараж или нужно было выбрать другую стратегию?
Если статья была вам полезна, поставьте лайк и подпишитесь на канал. Так я пойму, что пишу не зря, и мои советы кому-то помогают.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: 4 ошибки разрушившие мой бизнес.
