Instagram давно превратился из простой соцсети в мощную торговую площадку. Меня вдохновил пример знакомых, которые успешно на этом зарабатывали, и тогда это казалось легким путем. Я тоже попробовала, но после года активных продаж решила полностью отказаться от этого бизнеса. Сейчас я категорически не рекомендую заниматься торговлей в Instagram, и вот почему.
Почему торговля в Instagram — это не так просто, как кажется
Главный миф — это кажущаяся простота. На деле, если у вас нет наемного сотрудника, будьте готовы жить в приложении 24/7. Механизм импульсной покупки здесь работает безотказно: если не ответить на запрос клиента мгновенно, его интерес угасает, и сделка срывается.
В процессе общения с потенциальным покупателем возникает масса вопросов о качестве, размере, составе товара. Можно потратить час на консультацию, а в итоге не совершить продажу. Часто клиенты просто «заходят поболтать», и хотя считается, что такие пользователи со временем могут стать покупателями, в реальности их конверсия крайне мала.
Наемный сотрудник — не панацея. Во-первых, он физически не сможет работать круглосуточно. Во-вторых, найти ответственного специалиста, не требующего постоянного контроля, — большая редкость.
Советы для новичков: на что обратить внимание
Если вы все же решили начать, вот ключевые моменты, которые нужно учесть.
Научитесь настраивать таргетированную рекламу самостоятельно. Это критически важный навык, который позволит значительно сократить расходы. Обучиться можно на курсах или самостоятельно. Я в свое время тратила на это огромные суммы, потому что не умела. Стоимость настройки одного аккаунта у специалиста начинается от 100-200 долларов, и обновлять ее нужно каждые 1-2 месяца.
Будьте готовы к серьезным рекламным расходам. Это бюджет, который обеспечивает показы вашего товара целевой аудитории. Его размер вы устанавливаете сами, обычно начиная с минимальных сумм. Чем больше бюджет — тем больше охват. Но если реклама настроена неграмотно, вы будете просто «сливать» деньги впустую.
В моей практике бывали периоды, когда реклама работала блестяще и продажи шли хорошо, а потом все резко останавливалось. Важно уметь анализировать: проблема в самой рекламе или спрос упал по объективным причинам (сезонность, праздники, актуальность товара).
Помимо рекламы, страница должна быть постоянно активной. Посты, сторис, анонсы акций — это ваше всё. Часто используются псевдоакции с зачеркнутой старой ценой для создания эффекта выгоды.
Обратите внимание: 7 способов заработать деньги в инстаграм.
Что продается лучше всего: анализ товарных категорий
Я тестировала разные ниши, и вот какие выводы можно сделать:
- Электроника и гаджеты (беспроводные наушники, фитнес-браслеты, power bank). Стоимость 27-33 рубля. Самая ходовая позиция, стабильный спрос.
- Одежда. Стоимость около 49 рублей. Хорошо продавались худи и мужское белье (копии известных брендов в фирменной упаковке).
- Фитнес-резинки и антицеллюлитные средства. Стоимость 30-45 рублей. Спрос был нестабильным: периоды всплесков сменялись затишьем.
- Бижутерия. Цена около 30 рублей. Хорошие продажи в летний сезон.
- Уходовая косметика (патчи, сыворотки). Был кратковременный всплеск интереса на два месяца, затем продажи встали.
- Мягкие игрушки показали низкую эффективность.
Важный вывод: для рынка РБ эффективность продаж в Instagram сильно зависит от цены. Товары стоимостью до 45 рублей продаются намного легче, чем более дорогие.
Все товары я продавала с разных аккаунтов. Не рекомендуется смешивать разные категории товаров в одном профиле — это сбивает целевую аудиторию.
Финансовая сторона и скрытые трудности
Рассчитывайте наценку с учетом стоимости рекламы и высокой конкуренции. Хорошо, если с единицы товара получается 20-30 белорусских рублей чистой прибыли. При больших объемах приемлемо и 10-15 рублей.
Зарабатывать в Instagram действительно можно. Однако если у вас есть семья, дети, и перспектива быть онлайн днем и ночью вас пугает — хорошо подумайте! Моменты, когда рекламный бюджет на максимуме, а продаж нет, выматывают морально.
Если продаете электронику или одежду, будьте готовы к бесконечным претензиям по качеству. Заранее продумайте политику обменов и возвратов. У меня это отнимало уйму времени и средств. Быть ответственным продавцом в таких условиях психологически тяжело.
Возможно, мои «минусы» для кого-то окажутся преодолимыми. Я лишь делюсь своим опытом, чтобы вы могли извлечь полезную информацию и принять взвешенное решение.
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: ТАЙНЫ ТОРГОВЛИ В ИНСТАГРАМ.РАСКРЫВАЮ СЕКРЕТЫ..
