Эта история – современная версия сказки о золотой рыбке, разыгравшаяся на рынке недвижимости. Она наглядно показывает, что жадность и попытка воспользоваться чужой бедой редко приводят к хорошему финалу.
**************************
Всё началось с того, что три собственника – отец и его взрослые дети, дочь и сын – решили продать общую большую квартиру в хорошем ведомственном доме, чтобы разъехаться. Квартира была просторной и качественной, поэтому покупатель нашёлся быстро.
Стороны подписали договор задатка на месяц, и каждый из собственников приступил к поиску нового жилья для себя. Дочь и сын довольно оперативно нашли подходящие варианты и оформили ипотечные кредиты.
Проблема с выбором отца
Сложности возникли у отца. Лишь за неделю до окончания срока договора задатка по их собственной квартире он нашёл вариант, который его полностью устраивал и по цене, и по качеству.
Будучи человеком честным и принципиальным, покупатель (отец) открыто рассказал продавцу этой альтернативной квартиры о своей ситуации: что это последний вариант в цепочке и на проверку и сделку осталась всего одна неделя.
Продавец, вместо того чтобы пойти навстречу, увидел в этом не честность, а слабость и собственную выгоду. Он решил, что это его шанс, и неожиданно поднял цену. Повышение было не катастрофическим, но достаточным, чтобы вызвать у покупателя справедливое возмущение и обиду.
Продавец решил воспользоваться своим шансом сполна
Для отца вопрос был не только в деньгах. Во-первых, новая цена не соответствовала реальной стоимости квартиры. Во-вторых, принципиально не хотелось поощрять такое наглое поведение. Покупатель отказался от сделки. На что продавец с уверенностью заявил: «Никуда вы не денетесь.
Обратите внимание: Хочешь разбогатеть, но не знаешь где взять деньги? Научись экономить уже сейчас! Используй эти 25 способов.
Будете покупать на моих условиях!».Как показало время, он жестоко ошибался.
Семья ищет и находит решение
Вместо того чтобы сдаться, трое собственников объединили усилия. Им удалось договориться с покупателем их квартиры о продлении срока задатка с сохранением первоначальной цены. Также они смогли убедить продавцов выбранных ими альтернативных квартир продлить соглашения о задатке ещё на две недели.
Этих двух недель хватило, чтобы разработать и реализовать хитрый, но законный план.
Искусная операция по «помощи» продавцу
К несговорчивому продавцу пришла женщина, представившаяся доверенным лицом анонимного покупателя, которого заочно заинтересовала квартира. Она тщательно осмотрела объект, сделала множество фотографий и видео.
Женщина рассказала, что представляет интересы покупателя, которому понравилась квартира
После нескольких дней переговоров стороны пришли к соглашению. Был подписан договор задатка, по которому покупатель внёс очень крупную сумму – 300 000 рублей – в качестве гарантии серьёзности намерений. Ключевым пунктом договора стало право покупателя оформить квартиру на третье лицо по своему усмотрению, что было объяснено неопределённостью конечного бенефициара.
Справедливость восторжествовала
На финальной сделке продавец испытал шок. Вместо таинственного покупателя он увидел того самого отца, которому ранее поднял цену, и риэлтора, на которого был оформлен задаток. Женщина-агент, которой оказалась дочь покупателя, спокойно сообщила, что квартиру приобретёт её отец.
Попытка продавца сорвать сделку была мгновенно пресечена напоминанием о условиях договора: за его односторонний отказ полагалась неустойка в двойном размере задатка – 600 000 рублей. Таких денег у него не было, а все действия покупателей были абсолютно законны.
В итоге квартира была продана тому самому отцу, но уже на 100 000 рублей дешевле первоначально оговоренной с ним цены.
*********************
Иметь сильную позицию в переговорах – это преимущество. Однако злоупотребление этим преимуществом, жадность и несправедливость могут привести к обратному результату. Противная сторона, проявив смекалку и сплочённость, способна не только защитить свои интересы, но и преподать урок зарвавшемуся оппоненту.
Желаем вам выгодных сделок и мудрости в решении любых проблем на рынке недвижимости!
Также по теме:
📖 Альтернативная (встречная) покупка. Что это, особенности и когда не стоит ввязываться
#квартира #недвижимость #жизненная история #сделки с недвижимостью #продажи
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: «Вы купите по моей цене. Куда вы денетесь!» Иногда ты думаешь что ты – хозяин положения, но в итоге теряешь деньги.
