Я давно планировала поделиться финансовыми итогами, и данные за первые два квартала 2021 года (январь-июнь) оказались наиболее показательными. Зачем я это делаю? Чтобы на реальном примере показать, что даже в, казалось бы, узкой нише творчества и макияжа можно построить доходный проект. До сих пор многие считают, что на «разукрашенном лице» заработать невозможно, и эта статья — мой ответ таким скептикам.
Комментарий читателя
Это не хвастовство и не урок финансовой грамотности. Это честный разбор механики заработка на личном блоге, основанный на моём опыте ведения канала о фотографии и макияже. Кто-то найдёт здесь идеи для монетизации своих знаний, а кто-то, возможно, пересмотрит своё мнение о простоте блогерства.
Фото автора
Какие существуют способы заработка на личном блоге в 2021 году?
Независимо от выбранной платформы — будь то соцсеть, видеохостинг или блог-платформа — основные пути монетизации схожи. Конечно, итоговый доход напрямую зависит от размера аудитории и тематики. Творческая ниша, к которой относится мой блог, привлекает не самую массовую, но очень лояльную аудиторию. И, как показывает практика, её тоже можно успешно монетизировать.
1. Внутренняя монетизация платформы
Это когда площадка платит вам напрямую за созданный контент: за просмотры, дочитывания или другие взаимодействия. Такой формат есть на Дзене, YouTube и ряде других платформ. На мой взгляд, у Дзена один из самых низких порогов входа в монетизацию по сравнению с тем же YouTube. А вот в Instagram или TikTok подобной системы для всех пользователей нет (если не считать символические выплаты за прямые эфиры).
За первые два квартала внутренняя монетизация на Дзене принесла мне 460 тысяч рублей (до вычета 6% налога). В среднем это около 76.7 тысяч в месяц — сумма, превышающая среднюю зарплату по Уральскому региону. Ежедневные выплаты колебались от 500 до 11 000 рублей (абсолютный рекорд), но в среднем составляли 2-3 тысячи. Для подтверждения привожу справку из налоговой (на самозанятость я перешла в конце февраля, поэтому данных за январь-февраль нет):
Справка из налоговой, скриншот автора
У этого способа есть существенный минус: доход напрямую зависит от регулярности выпуска новых материалов. Если активность падает, снижаются и выплаты, а вместе с ними — охваты аудитории. Выбраться из такой «ямы» бывает сложно, так как новые публикации перестают получать показы. Больше всего я зарабатываю на статьях, видео показывают худшие результаты. Обычно я выпускала 24-28 материалов в месяц, но с июня из-за состояния здоровья сократила это число до 14-16. Так что рекомендация техподдержки писать чаще и разнообразнее для роста дохода — это чистая правда.
На внутренней монетизации YouTube я пока не зарабатываю, так как не достигла необходимого порога. Сейчас у меня нет ресурсов выпускать больше 1-2 видео в месяц, но я над этим работаю.
2. Партнёрские программы, промокоды и товарные виджеты
Пожалуй, самый сложный для рунета вид монетизации. У нашей аудитории часто встречается патологическое неприятие любой рекламы, даже если она честно помечена как «Партнёрская публикация» или сопровождается личным промокодом. Многие не понимают, что блогер — такой же человек, которому нужно оплачивать счета, интернет и покупать еду. Если реклама неинтересна — просто пролистните её.
Скриншот автора
Люди часто видят рекламу там, где просто упоминается бренд. Открою секрет: если в материале нет партнёрской ссылки или промокода, это не реклама.
На партнёрских ссылках за полгода я заработала всего около 100 рублей. Это основная причина, по которой я больше не соглашаюсь на такие collaborations без предоплаты за материал и моё время.
С товарными виджетами в статьях на Дзене история немного лучше — 2.5 тысячи рублей с более чем 30 обзоров. Самый успешный из них выглядел так:
Скриншот автора
Чтобы виджет работал, нужно выбирать действительно популярные товары с высокими оценками, известные вашей целевой аудитории. У меня творческий канал, поэтому виджеты с ламинатом или краской для стен не получили ни одного клика, а вот косметика и материалы для творчества пользуются спросом.
3. Прямая оплата контента: статьи, посты, видео, реклама
Это самый перспективный способ монетизации после внутренней для тех, кто хочет развиваться. Моя ставка за статью до 10 000 знаков — от 3 000 до 5 000 рублей. Главная сложность здесь — нехватка предложений.
Я не беру все заказы подряд, уважая свою аудиторию и свои принципы. Предложения, противоречащие моим ценностям (например, реклама кредитных карт), я даже не рассматриваю. Для многих деньги не пахнут, но я тщательно отбираю бренды, с которыми готова работать.
Фото автора
Реклама может быть как коммерческой, так и для продвижения другого блога. В этом году я написала только один такой материал за 4 000 рублей, остальные collaborations были бартерными или партнёрскими. Рекламу в Instagram я не продаю, чаще всего делаю взаимный пиар.
4. Бартерное сотрудничество
Многообразный формат, не предполагающий денежных расчетов. Оплатой для блогера выступают товары: материалы для творчества, косметика, украшения, одежда, техника или даже еда. В последнее время я отказываюсь от такого типа сотрудничества, если его вообще можно назвать заработком. Скорее, это экономия. Например, я ношу цветные линзы, и некоторые бренды присылают их с условием использования в образах. По бартеру я также получала парики, одежду, косметику, украшения и грим.
Обратите внимание: Продажи в соцсетях и мессенджерах: 5 ошибок в переписке с клиентом.
Фото автора
Всё это помогает экономить на съёмках, но накладывает обязательства и ограничивает творческую свободу. Поэтому такой тип монетизации мне не очень нравится. Соглашаясь на любой бартер, можно потерять свой стиль. Раньше я радовалась любому сотрудничеству, теперь мой минимальный порог — эквивалент 5 000 рублей. Так я отсеиваю мелкие предложения и могу детальнее проработать серьёзные заказы.
5. Блогерские рассылки и подарки от брендов
Чтобы получить от бренда бокс косметики на 30 000 рублей, нужно быть его активным амбассадором. Мне повезло: после всероссийского чемпионата по макияжу я год была в рассылке бренда NYX, одного из спонсоров.
Фото автора
Через год меня, видимо, исключили из списка, так как я не мега-популярный блогер в Instagram. Для этого мне нужно набрать ещё 30-40 тысяч подписчиков. Я не считаю это заработком, скорее — экономией. Уже более двух лет я покупаю только уходовую косметику, вся декоративная у меня — призы с конкурсов или подарки.
6. Прямые эфиры (стримы) и донаты
Раньше Twitch был главной платформой для стримов, теперь прямые эфиры есть почти везде. Во многих соцсетях есть внутренняя монетизация за просмотры и функция донатов (подарков). Донаты могут быть безвозмездной поддержкой автора или платой за эксклюзивный контент на специальных платформах. Некоторые творческие люди находят меценатов, которые поддерживают их проекты.
Фото автора
Меценат — это человек, который на добровольной и безвозмездной основе способствует развитию науки и искусства, оказывая им финансовую помощь из личных средств.
Западная аудитория более платёжеспособна, поэтому подобные модели чаще встречаются на англоязычных площадках. В рунете не все понимают ценность чужого контента, распространено воровство идей и фотографий.
В прошлом году у меня был меценат, который заказал конкретный образ и оплатил материалы для костюма. В этом году я отказалась от многих подобных проектов (мне неинтересно «творить на заказ»), но всё равно получила около 3 000 рублей в качестве донатов за эксклюзивный контент на специальной платформе. Просить деньги «просто так» против моих правил, я всегда даю что-то взамен.
Фото автора
7. Продажа собственных продуктов и услуг
Кто-то продаёт курсы, книги, обучающие материалы, услуги или handmade-товары. Я пока не готова писать книгу, но рада, что у меня есть лояльная аудитория, которой такой продукт мог бы быть интересен. Это безграничные возможности для монетизации, но, к сожалению, многие блогеры злоупотребляют доверием, продавая курсы из общедоступной информации.
Я не коммерческий фотограф, но при желании могла бы продвигать свои услуги через блог. Экспертный блог для любого специалиста — это всегда повышение лояльности и привлечение новых клиентов.
Итоги за первые два квартала 2021 года
- Дзен: 460 000 ₽ (внутренняя монетизация) + 4 000 ₽ (оплаченная статья) + 100 ₽ (партнёрки) + 2 500 ₽ (виджеты, учтены в общей сумме) + бартер на ~5 000 ₽.
- YouTube: 0 ₽.
- TikTok: 0 ₽.
- Instagram: 0 ₽ + бартер:
- линзы ~ 20 000 ₽
- косметика ~ 50 000 ₽
- украшения ~ 3 000 ₽
- одежда ~ 8 000 ₽
- грим ~ 5 000 ₽
5. Донаты на разных платформах: ~ 3 000 ₽
Фото автора
Общий итог: около 470 000 рублей (до вычета налогов) и экономия на необходимых товарах вроде линз и косметики.
По меркам многих блогеров Дзена это скромно, но я сравниваю успехи только с собственными прошлыми результатами. Этот доход в 4 раза превысил мой заработок за весь прошлый год! Я работаю в среднем по 5 часов в день, 5 дней в неделю, поэтому стоимость моего рабочего часа составляет примерно 750-1000 рублей. Знать эту цифру полезно каждому, чтобы грамотно делегировать задачи.
Важно понимать, что многие бартерные товары нельзя перепродать или использовать повторно. Если продавать новую косметику, её купят лишь за 30-40% от стоимости. Поэтому на бартере именно заработать почти невозможно. Излишки косметики я обычно дарю близким — это приятнее, чем общаться с недовольными покупателями на Avito.
Я рассказала о способах монетизации, которые использую сама, но их существует больше. Часто блог — это многолетние инвестиции времени и сил без гарантированной отдачи. Только люди с большой выдержкой и энтузиазмом могут добиться здесь стабильного дохода честным путём. Даже я, сознательно монетизируя своё творчество, иногда теряю мотивацию при падении просмотров или отсутствии отклика. Но я не сдаюсь. Наверное, в этом и есть главный секрет?
А какие способы монетизации блога знаете вы?
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: Честные цифры про мой заработок в соцсетях за i и ii квартал 2021: Дзен лидирует. Про виды монетизации блога.
