В условиях экономической нестабильности, особенно обострившейся с началом пандемии, многие юридические практики столкнулись с потерей клиентов. Однако ниша банкротства физических лиц стала настоящим золотым дном. Пока одни юристы ищут работу, другие, специализирующиеся на списании долгов, выходят на обороты с шестью, семью и даже восемью нулями. В чем секрет этого прибыльного бизнеса и как в него войти? Давайте разберемся.
Как создать юридический бизнес на банкротстве физ лиц
Почему клиенты готовы платить за процедуру банкротства?
На первый взгляд, вопрос кажется риторическим, но для тех, кто далек от темы, он вполне закономерен. Объяснение лежит в психологии и финансовой реальности должника. Представьте человека с долгом в 300-500 тысяч рублей. Ежедневные звонки коллекторов и банков создают постоянный стресс. В попытке купить себе временную передышку, клиент начинает платить. Но эти платежи, часто по 20-40 тысяч рублей, уходят не в погашение основного долга, а в бесконечные пени и штрафы. Долг не уменьшается, а через неделю история повторяется. В какой-то момент приходит осознание: «Я просто выбрасываю деньги». Именно этот тупик и заставляет людей искать радикальное решение — законное списание долгов через банкротство.
На изображении выше — типичная заявка от потенциального клиента. Человек ежемесячно отдает 120 000 рублей, но ситуация не меняется. Для него банкротство становится не прихотью, а экономической необходимостью. Если вы видите в этой проблеме возможность помочь и заработать, то эта ниша для вас. Мы готовы обеспечить поток таких клиентов и помочь наладить процесс заключения сделок.
>> Хотите зарабатывать на банкротстве? Мы предоставим целевые обращения от клиентов и отработанную систему продаж. Оставьте заявку, чтобы начать.
Что банкротство означает для клиента?
Для человека, погрязшего в долгах, банкротство — это, в первую очередь, законный способ остановить финансовый ад. Прекращение звонков коллекторов, снятие давления и списание непосильных обязательств. В поисковиках они вводят запросы: «как списать долги законно», «как не платить кредиты», «оформление банкротства». Интересный парадокс: многие клиенты отмечают, что были готовы платить, но агрессивные методы взыскания и кабальные условия оставили им лишь один выход — «сбросить» долги через суд.
>> Суть ясна? Тогда давайте работать.
Обратите внимание: Роль арбитражного управляющего в деле о банкротстве граждан.
Ваша задача — консультировать и заключать договоры, наша — обеспечить вас стабильным потоком заинтересованных клиентов.Источники дохода для юриста в нише банкротства
Основная прибыль формируется от оказания комплексной юридической услуги. Это включает в себя первичный анализ ситуации клиента, «зачистку» проблемных активов, подготовку полного пакета документов для арбитражного суда и полное сопровождение процедуры. Естественно, всему предшествует этап заключения договора на оказание услуг.
Стоимость услуги варьируется в зависимости от региона. В среднем по России цена составляет 140 000 – 170 000 рублей. В Москве и Санкт-Петербурге рынок диктует цены в 180 000 – 200 000 рублей. В эту сумму, как правило, уже включены все сопутствующие расходы: госпошлина, депозит суда, вознаграждение финансового управляющего. На рынке есть и более дешевые предложения от частных юристов (от 100 000 руб.), и более дорогие — от крупных компаний. Мы в своей работе ориентируем клиента на средний чек от 150 000 рублей, что является комфортной и прозрачной ценой.
Бизнес-математика, подводные камни и реальные примеры
Финансовая модель здесь прозрачна. Клиенты часто оплачивают услугу в рассрочку, разбивая сумму на ежемесячные платежи по 12-15 тысяч рублей. По сути, они просто перенаправляют деньги, которые раньше уходили банкам, на оплату юридических услуг, которые решают их проблему кардинально.
Простая арифметика: 10 клиентов с ежемесячным платежом по 15 000 рублей приносят 150 000 рублей в месяц. За 10 месяцев работы с этой группой вы получите 1.5 миллиона рублей. Привлечь 10 клиентов — реальная задача при наличии грамотных скриптов, понятных тарифов и готовых решений.
Главный подводный камень для многих юристов — необходимость продавать услугу. Нужно уметь просто и убедительно объяснить клиенту выгоду банкротства, не погружаясь в юридические дебри. С этой задачей успешно справляются юридические компании с отлаженными бизнес-процессами, в то время как частным специалистам, не любящим «продажи», приходится тяжело. Именно поэтому многие в итоге присоединяются к таким компаниям.
>> Мечтаете о собственной юридической фирме? Мы поможем выстроить систему продаж с нуля.
Кейсы успеха: компании, взлетевшие за год
Рынок банкротства физических лиц доказал свою динамичность. За последние 1-2 года на федеральный уровень вышли такие игроки, как «Эксперт Банкрот», «Долг Эксперт», «Белая Полоса». Их показатели — около 100 заключенных договоров в месяц и выручка в десятки миллионов рублей.
Практическое руководство: как построить честный и прибыльный бизнес на банкротстве?
Для старта частной практики необходим базовый набор:
- Стабильный поток заявок от целевых клиентов,
- Отработанная технология консультации и заключения сделок,
- Готовые пакетные предложения (тарифы) с четкими ценами,
- База ответов на частые вопросы клиентов,
- Типовые решения для различных финансовых ситуаций,
- Инструмент для быстрой проверки кредитной истории (удобно на презентации и для подготовки дела).
Для масштабирования до полноценного бизнеса потребуется больше:
- Положения о должностях и система мотивации для сотрудников,
- Руководства по найму и обучению персонала,
- CRM-система для автоматизации процессов,
- и многое другое.
Ежемесячно через нашу сеть проходит около 30 000 обращений по теме банкротства, и примерно 2 500 человек заключают сделки с нашими партнерами.
Если вы рассматриваете вход в этот бизнес и готовы к стартовым инвестициям в районе 100 000 – 200 000 рублей, оставьте заявку. Мы покажем, как начать и развить юридический бизнес на банкротстве: обеспечим клиентами, внедрим технологии, познакомим с успешными владельцами компаний в нише и арбитражными управляющими.
Нажмите «Подключиться», оставьте контакты, и вы сможете заключить первые сделки уже на текущей неделе.
>> Подключиться к партнерской сети
Больше интересных статей здесь: Банки.
Источник статьи: Как юр. Компании зарабатывают на банкротстве милллионы?.
