Пока все обсуждают Reels и TikTok, я добился реальных результатов с помощью классических инструментов. Настроив "Авито" и контекстную рекламу, мы привлекли более 300 заявок в месяц в высококонкурентной нише при минимальных затратах. В этой статье — подробный разбор стратегии, которая принесла клиенту 12 миллионов рублей выручки.
Меня зовут Георгий, я руковожу маркетингом в агентстве themedia. В этом блоге я делюсь только реальными кейсами — с конкретными цифрами, рабочими методиками и честным анализом ошибок. Никакой теории, только практика.
Исходная ситуация: бизнес на грани закрытия
К нам обратился производитель сувенирной продукции — браслетов, брелоков, корпоративных подарков. Компания работала много лет, имела производственные мощности, но сталкивалась с полным отсутствием новых клиентов. Все держалось на старых связях, а попытки масштабироваться проваливались.
Диагностика показала критическую ситуацию:
- Сайт — устаревший, неудобный, не вызывающий доверия
- Яндекс.Директ — стоимость заявки достигала 10 000 рублей при нулевых продажах
- Авито — вложили 50 000 рублей без единой сделки
- Новых клиентов — практически не было
- Моральное состояние — полное выгорание команды и мысли о закрытии бизнеса
Ключевой запрос от директора звучал так: "Нам нужно масштабирование, но мы не понимаем, как это сделать в текущих условиях".
Глубокий аудит: почему ничего не работало
Мы провели комплексный анализ всех маркетинговых активов и выявили системные проблемы:
- Контекстная реклама — бессистемный подбор ключевых слов, отсутствие минус-слов и сегментации
- Сайт — не было четкого оффера, структуры и удобных форм заявки
- Авито — всего 2 объявления без фотографий и внятных описаний
Фактически, существующие инструменты не просто не работали — они отталкивали потенциальных клиентов.
Стратегия перезапуска: от нуля к системе
Мы разработали поэтапный план, начав с фундамента — платформы Авито и сайта, и только затем подключили контекстную рекламу.
Этап 1. Превращение Авито в основной канал привлечения
Многие недооценивают потенциал Авито как B2B-площадки. Мы же подошли к нему как к полноценному маркетплейсу. Первым делом мы сегментировали целевую аудиторию:
- Организаторы мероприятий — ценят скорость исполнения заказа
- Корпоративные клиенты — важны кастомизация и надежность
- Государственные компании — требуют полного пакета документов
Для каждой группы разработали уникальное предложение:
- "Срочное производство браслетов за 2 дня с бесплатным дизайном"
- "Печать логотипа в любом цвете с бесплатной подготовкой макета"
- "Полный пакет документов для тендеров и отчетности"
Обратите внимание: Собрали самые интересные новости за неделю в одной статье.
Этап 2. Массовое создание контента — 679 уникальных объявлений
Ключевой момент — отказ от шаблонов. Мы вручную создали 679 объявлений, каждое из которых содержало:
- Уникальный текст с ключевыми словами для SEO
- Привлекательные заголовки, вызывающие клик
- Четкую структуру: проблема → решение → призыв к действию
Использовали проверенную формулу составления объявлений:
- Цепляющий заголовок
- Описание боли клиента ("Опаздываете с заказом сувениров?")
- Конкретное решение ("Изготовим срочно. Дизайн бесплатно. Доставка от 1 дня")
- Ясный призыв к действию ("Напишите — ответим в течение 5 минут")
Этап 3. Автоматизация процессов и постоянное обновление
Ручная работа должна быть поддержана автоматизацией:
- Ежедневное обновление карточек товаров
- Настройка автопродвижения объявлений
- Мониторинг и корректировка ставок
- Интеграция с Telegram для мгновенных уведомлений о новых заявках
Если вам нужен стабильный поток качественных лидов для вашего бизнеса — напишите мне. Мы бесплатно проанализируем вашу ситуацию и предложим стратегию роста.
Этап 4. Создание продающего сайта-конвертера
Мы полностью переработали сайт, превратив его из визитки в инструмент продаж:
- Сильный оффер на главном экране: "Браслеты с вашим логотипом. Производство от 15 минут!"
- Интуитивный каталог с фильтрами по количеству, срокам, необходимости макета
- Калькулятор стоимости вместо стандартной формы заявки
- Портфолио работ и блоки социального доказательства
- Акцент на скорость — доставка от 1 дня, начало производства сразу после оплаты
Визуальная реализация нового сайта:
Теперь сайт не просто информировал, а активно вел посетителя к заказу.
Этап 5. Запуск окупаемой контекстной рекламы
Когда Авито и сайт начали стабильно приносить лиды, мы подключили Яндекс.Директ — но уже с совершенно другим подходом:
- Глубокая сегментация аудитории на основе данных с Авито
- Уникальные торговые предложения для каждой группы
- Запуск кампаний с четкими KPI
- Настройка сквозной аналитики с коллтрекингом
Результаты, которые говорят сами за себя
За первые два месяца работы по новой системе мы получили:
- 368 заявок с Авито со средней стоимостью 131 рубль
- Конверсия на сайте 17% — отдел продаж был завален качественными лидами
- 6000 заявок из Яндекс.Директа с адекватной стоимостью привлечения
- Общая выручка компании — 12 000 000 рублей
Статистика эффективности на Авито:
Результаты контекстной рекламы:
Самое важное — владелец бизнеса перестал думать о закрытии. Производство работает на полную мощность, воронка продаж функционирует как часы, а команда снова верит в рост.
Ключевые выводы и рекомендации
Этот кейс доказывает: маркетинг работает, когда к нему подходят системно. Проблема обычно не в продукте, а в отсутствии стратегии, структуры и аналитики.
Мы не изобретали велосипед — мы просто сделали нормальный сайт, проанализировали аудиторию и создали релевантный контент. Бизнес нашего клиента растет, а владелец снова доверяет маркетингу как инструменту развития.
Если ваш бизнес достиг плато и не знает, как масштабироваться дальше — приходите на бесплатную консультацию. Мы покажем, как выстроить системный поток лидов и занять лидирующие позиции в своей нише.
*Ваши конкуренты будут недовольны, когда узнают, что мы начали с вами работать.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: «Системный маркетинг на 12 000 000 рублей». Как я привел 6 000 заявок по 131 рублю с помощью «Авито» и прямых рук. Инструкция в статье.
