Пока все обсуждают тренды в Reels и TikTok, мы добились впечатляющих результатов на классической площадке — «Авито». Без огромных бюджетов на продвижение нам удалось настроить канал, который за месяц принес более 300 заявок в высококонкурентной нише. В этой статье я подробно расскажу о нашем подходе и конкретных шагах, которые привели к успеху.
Меня зовут Георгий, я руковожу маркетингом в агентстве themedia. В своем блоге «Что-то на маркетинговом» я делюсь только реальными кейсами — без прикрас, с цифрами, примерами и анализом ошибок.
Исходная ситуация: запрос на заявки в условиях недоверия
К нам обратился клиент — компания, специализирующаяся на производстве этикеток для крупных партий с отгрузкой по всей России. Их продукция знакома многим, так как они являются одним из ключевых поставщиков в стране.
Диалог с директором сразу обозначил две основные боли:
— «Подрядчики часто теряют интерес после первой оплаты, а альтернатив для развития бизнеса нет».
— «Нам критически не хватает входящих заявок!».
Анализ текущего положения: отправная точка для изменений
Перед любыми действиями мы провели детальный аудит существующих каналов. Картина была неутешительной:
- Сайт — устаревший дизайн и неудобная структура, отталкивающая потенциальных клиентов.
- Яндекс.Директ — минимальный бюджет в 500 рублей в день, который не приносил ощутимого результата.
- «Авито» — всего три объявления с непрофессиональными фотографиями, не вызывающими доверия.
Стратегия трансформации: фокус на «Авито» как на основном канале
Мы приняли стратегическое решение сделать ставку на «Авито». Этот выбор оказался верным и позволил выстроить системный поток лидов. Работа велась в несколько ключевых этапов.
Этап 1. Создание доверительного профиля — основа для конверсии
Первым делом мы полностью переработали профиль компании, превратив его в инструмент формирования доверия:
- Переписали описание, сделав акцент на уникальных торговых предложениях: 8 лет на рынке, собственное производство, доставка по РФ, официальная работа по договору.
- Добавили живые кейсы — реальные фотографии с производства, процесса изготовления и отгрузки товара.
- Привели аватарку, обложку и общий стиль в соответствие с фирменным визуалом компании.
- Четко прописали условия оплаты и предоставляемые гарантии.
В результате профиль стал выглядеть солидно и профессионально, что сразу повысило уровень доверия со стороны потенциальных клиентов.
Обратите внимание: Как я зарабатываю 100 000 рублей в месяц на фрилансе. Делюсь своим опытом..
Теперь компания производила впечатление надежного и уверенного в себе партнера.Этап 2. Масштабирование объявлений для максимального охвата
Этот этап стал решающим в борьбе за внимание аудитории. Мы реализовали комплексный подход:
- Создали до 2000 уникальных объявлений в рамках одного аккаунта.
- Использовали технологии масспостинга и работу с мультиаккаунтами для увеличения охвата.
- Тщательно уникализировали каждый элемент: заголовки, фотографии и текстовые описания.
- Запустили таргетированное продвижение наиболее эффективных объявлений.
Каждое объявление было нацелено на конкретный сегмент аудитории, что в итоге принесло 557 заявок только с одного аккаунта.
Этап 3. Разработка конвертирующих текстов и креативов
Мы выработали четкую структуру для создания объявлений:
- Заголовок — формулировался по принципу «боль клиента + наше решение».
- Фотографии — использовали живые, понятные и вызывающие доверие снимки.
- Текст — строился по модели AIDA: привлечь внимание, вызвать интерес, создать желание, побудить к действию.
Пример объявления:
На «Авито» мы использовали два типа визуального контента:
- Живые фото — демонстрировали реальную работу цеха, процесс отгрузки и сотрудников.
- Дизайнерские визуалы — создавали эстетичную и продающую упаковку для предложения.
Все уведомления о заявках поступали напрямую в Telegram-бот. Это обеспечивало мгновенную реакцию менеджера и автоматическую фиксацию лида в CRM-системе.
Если ваша цель — создать стабильный поток качественных лидов для бизнеса, напишите мне. Мы бесплатно разработаем стратегию роста, адаптированную под ваши задачи.
Этап 4. Создание высококонвертирующего сайта-лендинга
Мы разработали посадочную страницу, которая эффективно продает:
- Первый экран — содержит конкретное УТП и выгодное предложение.
- Призывы к действию — упрощенная форма заявки и strategically размещенные кнопки.
- Доказательства — блоки с отзывами и реализованными кейсами.
- Техническая часть — яркий современный дизайн, адаптация под мобильные устройства, интуитивная навигация.
Вот как выглядит новый, эффективный сайт:
А так выглядел старый, неэффективный сайт:
Этап 5. Интеграция Яндекс.Директ для усиления трафика
Для дополнительного привлечения аудитории мы использовали контекстную рекламу, направляя трафик на новый сайт:
- Запустили кампанию по высокочастотным коммерческим запросам.
- Использовали РСЯ с ретаргетингом для работы с «теплой» аудиторией.
- Настроили сквозную аналитику для отслеживания каждой заявки через метки и формы.
Статистика из Яндекс.Директ подтвердила эффективность подхода:
Итоговые результаты работы
Показатели, достигнутые на «Авито» за один месяц:
- 557 целевых заявок.
- Стоимость лида (CPL) — всего 114 рублей.
- Все результаты получены с одного канала.
Совокупные результаты по всем каналам маркетинга за месяц:
- 20 000 входящих заявок.
- Средняя стоимость лида — 114 рублей.
- Оборот компании — 30 000 000 рублей.
- Конверсия сайта в заявку — 25%.
Если ваш бизнес достиг определенного уровня, но вы не знаете, как выйти на новый масштаб, приглашаем на бесплатную консультацию. Мы покажем, как построить системный поток лидов и занять лидирующие позиции в своей нише.
* Ваши конкуренты будут не в восторге, когда узнают, что мы начали с вами работать.
Больше интересных статей здесь: Успех.
