Начало пути в эпоху перемен
Мой предпринимательский путь начался в начале 90-х годов, в период, который позже назовут «лихими девяностыми». Главным мотивом было стремление к свободе и независимости, а не желание быстро разбогатеть. В то время практически не было ни опыта ведения бизнеса в новых условиях, ни устоявшейся системы регулирования. Общество и власти были настроены на предоставление максимальной свободы для деловых инициатив, особенно для малого и среднего бизнеса. Это создавало уникальную, хотя и хаотичную, среду для старта.
Меня всегда манило неизведанное. Цитата из мультфильма про котенка по имени Гав: «Там тебя ждут неприятности. — Но они же ждут!» — точно отражает мой настрой того времени. Я видел в переменах не угрозу, а возможность.
Первые шаги и первые ошибки
Оформить частное предприятие было несложно и недорого. Более того, для новичков действовали налоговые каникулы — два года можно было работать, не платя налогов. Это было огромным подспорьем. Я сразу решил действовать «по-взрослому»: с помощью друзей-юристов подготовил устав и официально зарегистрировался, чтобы создать имидж солидной компании.
Конкуренции в современном понимании тогда почти не существовало. Проблема была не в том, чтобы продать, а в том, чтобы найти товар. Начал с торговли обувью, но оборотных средств, данных бабушкой, не хватало. Тогда я переключился на популярные тогда «комки» — небольшие магазинчики с товарами повседневного спроса. Здесь я совершил ключевую ошибку: привлек к делу друзей, оставшихся без работы. Бизнес быстро превратился в бесконтрольную вечеринку с распитием товара и растратой средств. Я и сам попал в эту ловушку, поддавшись иллюзии абсолютной свободы и безграничного оптимизма. Вывод был суров: никогда не пускайте в бизнес друзей и родственников.
Поиск ниши: от кино до бытовой химии
После провала с «комком» я искал дело, требующее больше интеллекта. Увлечение западным кино подсказало идею: видеопрокат с продажей копий фильмов. Мы закупали кассеты в Москве и копировали их дома. Дело пошло бойко, прокат стал местом притяжения местной элиты, местом для общения и дискуссий о новинках.
Обратите внимание: На море за пирожки (история успеха).
Следующим этапом стал один из первых в городе магазинов импортной бытовой химии. Качественный зарубежный товар привлек внимание состоятельных клиентов и предприятий. Казалось бы, успех. Но я столкнулся с парадоксом: даже при хорошем обороте денег постоянно не хватало. Расходы росли, а на расширение в оптовый сегмент не было капитала. Брать кредиты или искать партнеров я не хотел. Второй урок: малый розничный бизнес — это много работы, но невысокие доходы. Нужен был качественный скачок.
Прорыв: бизнес на вечной проблеме
Я продолжал искать идею, которая принесет стабильный доход. Ключевой принцип был прост: обслуживай тех, у кого есть деньги. Помог случай: документальный фильм о предпринимателе на Западе, занимающемся дезинфекцией. Меня осенило: насекомые и инфекции существовали миллионы лет и никуда не денутся. Это «вечный» хлеб.
Изучив рынок, я обнаружил, что в городе нет частных компаний в этой сфере. Это был шанс. За несколько месяцев я получил лицензию, обучил персонал и даже переманил специалиста из государственной дезстанции. Сделал ставку на договоры с промышленными предприятиями, не забывая и о частных заказах. Это сработало. Новое дело быстро стало лидером в регионе, а финансовый уровень несравним с предыдущими проектами. Главный вывод: ищите новые, незанятые ниши, не бойтесь осваивать незнакомые сферы и ориентируйтесь на платежеспособный сегмент.
Почему 90-е были «золотым веком» для старта?
Оглядываясь назад, можно выделить ключевые преимущества того времени для начинающего предпринимателя:
- Минимальная конкуренция и всеобщий дефицит товаров.
- Открытые границы и доступ к зарубежным товарам.
- Лояльные чиновники и налоговики: многие вопросы решались просто, а налоги были низкими и часто нестрого контролировались.
- Низкий порог входа: регистрация и ликвидация фирмы были простыми и дешевыми.
- Копеечные операционные расходы на коммуналку, бензин, налог на имущество.
- Справедливая судебная система, где малый бизнес мог выиграть спор даже с крупным предприятием или государством.
- Относительная слабость силовых структур, которые не имели такого всеобъемлющего контроля.
Что касается криминала, то здесь многое зависело от личной позиции. Я не позволял садиться себе на шею, что вызывало уважение. Иногда «братки» даже помогали в сложных ситуациях. Конфликты, конечно, были, но их удавалось урегулировать. Поэтому я не считаю этот фактор определяющим негатив эпохи. Для смелого и здравомыслящего человека 90-е были временем невероятных возможностей.
Спасибо за внимание!
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: История моего бизнеса.
