Фильм «Волк с Уолл-стрит» стал культовым для многих, кто интересуется темой продаж. Важно понимать, что это не просто захватывающее кино, а история, основанная на реальных событиях. Её главный герой, Джордан Белфорт, — реальный человек, и большая часть показанного на экране, включая феноменальные результаты в продажах, действительно имела место. Сегодня Белфорт делится своим опытом, проводя тренинги. Свою уникальную методику он назвал «Прямолинейная система убеждения», и именно о её принципах пойдёт речь в этой статье.
Суть прямолинейной системы убеждения
Эта система представляет собой комплексный подход, который объединяет два ключевых компонента для достижения успеха в продажах. Во-первых, это работа с внутренним состоянием и психологией продавца (так называемая «внутренняя игра»). Во-вторых, это конкретные, проверенные на практике стратегии и техники для поиска клиентов, работы с ними и успешного закрытия сделок на максимально выгодных условиях.
Главная сила системы в её универсальности. Это не просто метод продаж, а инструмент влияния и убеждения, который работает с любым человеком, независимо от его возраста, пола, социального статуса или убеждений. Цель — направить диалог в такое русло, где решение клиента будет осознанным и выгодным для обеих сторон.
Применение этих принципов выходит далеко за рамки профессиональной деятельности. Прямолинейная система помогает выстраивать более глубокие личные отношения, эффективно вести переговоры в любой ситуации и в целом лучше управлять коммуникацией в жизни.
Три фундаментальных атрибута успеха
По мнению Белфорта, путь к выдающимся результатам начинается с трёх основополагающих установок:
1. Искреннее желание стать по-настоящему богатым. Речь идёт о глубокой внутренней мотивации, а не о мимолётной мечте.
2. Умение распознать и использовать возможность, когда она появляется. Успех часто стучится в дверь, но его легко не заметить.
3. Готовность к интенсивной работе на старте. Это не пожизненный марафон, а концентрация усилий на определённом, относительно коротком отрезке времени для мощного рывка вперёд.
Правило 60 дней: время для раскрутки
Важно дать системе время, чтобы она начала работать в полную силу. Для этого Белфорт предлагает посвятить первые 60 дней максимально интенсивной работе и практике. В жизни каждого бывают периоды, так называемые «окна возможностей», когда нужно выкладываться на 200%. Именно такая концентрация усилий в сжатый срок позволяет заложить фундамент для долгосрочных результатов.
Визуально процесс продажи по этой системе можно представить как движение по прямой линии от точки старта к цели — закрытой сделке. Ключевая задача — не сбиться с этого курса и не потерять контроль над беседой.
«Многие люди упускают возможности, потому что она «одета» в рабочую робу и выглядит как работа».
Томас Эдисон
Эволюция подходов к продажам
Традиционная модель продаж часто распределяет усилия следующим образом: установление контакта (10%), оценка клиента (20%), презентация (30%) и завершение сделки (40%). Более современные подходы смещают акценты: завершение (10%), презентация решений (20%), выявление потребностей (30%) и построение отношений (40%).
Однако, как утверждает Белфорт, ни одна из этих жёстких схем не работает идеально в долгосрочной перспективе. Истина заключается в том, что процесс убеждения — это единый поток. Каждое ваше слово и действие с первой секунды общения должно вести к конечной цели — закрытию сделки. Построение отношений, оценка и презентация — не изолированные этапы, а взаимосвязанные элементы одной прямой линии.
Целенаправленная продажа против случайной
Секрет эффективности Прямолинейной системы — в переходе от хаотичных, «случайных» продаж к целенаправленным. Многие компании до сих пор используют жёсткие скрипты и презентации, которые заставляют продавца двигаться по кругу, теряя фокус. Вместо этого необходимо чётко видеть начальную и конечную точку разговора и уверенно двигаться к цели.
Стоит помнить: вы вступаете в диалог с потенциальным клиентом не для светской беседы, а с одной-единственной целью — совершить продажу. Вся коммуникация должна быть подчинена этой задаче.
А вы знакомы с системой Джордана Белфорта? Делитесь своим мнением и опытом в комментариях! 🤔
Эта методика является платным продуктом, но я делюсь её ключевыми идеями безвозмездно, надеясь, что это поможет вам в развитии. 🙏
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Джордан Белфорт одобряет, пора поднапрячься!.
