Летом мы с другом решили не просто отдохнуть, а заработать свои первые деньги, открыв собственное дело. После долгих раздумий выбор пал на организацию тира — казалось, это интересно и может принести доход.
Старт проекта: инвестиции и поиск локации
Первым шагом стал стартовый капитал. Мы взяли у родителей 12 000 рублей в долг, с обязательством вернуть каждую копейку. На эти деньги купили два пневматических ружья (по 4 000 рублей каждое), 3 000 пуль (1 800 рублей) и мишени. Позже мы отказались от покупных мишеней в пользу пустых пивных банок и бутылок — это оказалось практичнее и дешевле.
Сложнее было найти место. Решение пришло неожиданно: возле нашего города была база отдыха. Мы договорились с администрацией об аренде участка земли на условиях 10% от нашей будущей прибыли. Казалось, самое трудное позади, но настоящие испытания были впереди.
Первые клиенты и хитрости маркетинга
Очень быстро мы поняли простую истину: пассивное ожидание клиентов не приносит денег. Нашей основной аудиторией стали не сами отдыхающие, а их дети. Когда на базу приезжали компании взрослых, они хотели спокойно отдохнуть, а дети требовали внимания. Мы научились подходить к родителям в нужный момент, предлагая развлечь детей в тире со скидкой. Часто мы даже не успевали отойти, как к нам уже выстраивалась очередь из ребятни.
Ключевым уроком стала система оплаты. Сначала мы брали деньги заранее, но это было ошибкой. Мы перешли на схему «заплатите потом», обращаясь к родителям, когда они были расслаблены. Это значительно увеличивало наши обороты.
Экономика нашего маленького предприятия
Один выстрел стоил 8 рублей. За час активной работы с двумя ружьями мы успевали сделать до 170 выстрелов. За два-три часа в хороший день мы выручали около 3 000 рублей.
Первый месяц вся прибыль уходила на операционные расходы: закупку пуль, аренду и, самое главное, погашение долга родителям. На личные нужды мы оставляли себе лишь 100 рублей на дорогу.
Расширение бизнеса и новые инвестиции
Погасив первоначальный долг, мы взяли у родителей еще 18 000 рублей на развитие. На эти деньги купили батут за 15 000 рублей и дополнительный пневматический пистолет за 3 000. Это решение оказалось верным: развлечений стало больше, а чистая месячная прибыль выросла до 50 000–60 000 рублей.
Что делать вне сезона?
С приближением осени и учебного года (а нас ждало ОГЭ) встал вопрос о судьбе бизнеса. Мы договорились с хозяйкой базы отдыха, что на 8–9 месяцев (до следующего лета) она берет наш тир под своё управление, а мы получаем 10% от прибыли. Вне сезона доходы были скромными — около 1 000 рублей в месяц, но это позволяло поддерживать проект.
Советы начинающим предпринимателям
На основе своего опыта я могу дать несколько советов тем, кто хочет начать:
1. Будьте активны и настойчивы. Бизнес не любит стеснительных. Если вы не можете уверенно вести переговоры и отстаивать свои интересы, вас легко могут обмануть.
2. Тщательно выбирайте место. Это один из важнейших факторов успеха. От локации зависит и поток клиентов, и их платежеспособность. Открывать тир в городском парке, где конкуренция высока, а люди не настроены на большие траты, — не лучшая идея. Вы можете просидеть целый день, чтобы заработать 600 рублей.
3. Анализируйте свою аудиторию и будьте гибкими. Наш успех строился на понимании, что наш реальный клиент — это ребёнок, а платят за него родители в определённой ситуации.
4. Не бойтесь начинать с малого и привлекать помощь. Заём у родителей стал для нас трамплином, а партнёрство с администрацией базы решило проблему локации и межсезонья.
Желаю вам удачи в ваших начинаниях! Главное — сделать первый шаг.
