Посетители выставок рукоделия и ремесленных ярмарок часто сталкиваются с дилеммой: хочется приобрести уникальную вещь, но цена оказывается неподъемной. Это знакомая ситуация для многих ценителей handmade.
Ценовая дилемма: труд мастера против кошелька покупателя
С одной стороны, совершенно справедливо, что ручной труд, требующий времени, навыков и души, не может стоить дешево. Мастера вкладывают в свои работы не только силы, но и зачастую дорогие, качественные материалы. С другой стороны, когда видишь, например, изысканную серебряную ложку за 107 000 рублей, понимаешь, что такой предмет роскоши доступен лишь очень узкому кругу людей.
Набор серебряных ложек
Особенно остро этот вопрос встает на офлайн-ярмарках, куда люди приходят за особыми, душевными подарками. Часто уходят ни с чем, потому что цены «кусаются». Однако важно понимать: мастера на выставках не завышают цены просто так. За этим стоят объективные причины.
Скрытые издержки: почему участие в выставке так дорого обходится мастерам
Прежде чем раскрыть секрет выгодной покупки, давайте разберемся, из чего складывается высокая конечная стоимость изделий. Основная причина — значительные расходы самих мастеров на участие в мероприятии.
Автор статьи делится личным опытом: получив приглашение на новогоднюю выставку «Грач», она обнаружила, что условия изменились. Раньше можно было делить стенд и оплату с другим мастером, теперь же приходится оплачивать полную стоимость места самостоятельно.
Еще один наглядный пример — стоимость участия в арт-фестивале ARTFLECTION. Попасть туда — уже большая удача для мастера, но и плата за это соответствующая.
Оплатив крупную сумму за несколько дней работы на ярмарке, мастер оказывается перед сложным выбором: производить много недорогих изделий в надежде на большой объем продаж или закладывать высокую наценку в каждую работу, чтобы окупить участие и заработать. Не каждый ремесленник готов переходить на массовый, более дешевый продукт.
Совет от читателя: как приобрести понравившуюся вещь без переплаты
И здесь на помощь приходит практичный совет от одного из читателей. Если вам очень понравилась работа конкретного мастера, но цена на выставке кажется завышенной, можно вежливо поинтересоваться, возможно ли приобрести это же изделие напрямую, минуя выставку. Часто мастер готов предложить более выгодную цену, так как ему не придется компенсировать организационные расходы.
Когда этот способ не сработает?
Есть несколько исключений. Совет вряд ли поможет, если на стенде представлена не сам мастер, а наемный продавец или представитель мастерской. Также он не актуален, если изделие является эксклюзивным, штучным товаром, который мастер не планирует повторять.
Кстати, стоит отметить, что не все мастера завышают цены на выставках. Некоторые, как, например, керамистка Кристина Григорьева на ARTFLECTION, продают свои работы по стандартным ценам. Более того, ближе к закрытию ярмарки можно попасть на настоящие распродажи, когда мастера готовы уступить в цене, лишь бы не везти товар обратно. Автору статьи, например, удалось купить два стеклянных изделия по цене одного, указанного на сайте мастера.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Хобби и бизнес.
