Пока все обсуждают Reels, TikTok и YouTube, я на практике добиваюсь результатов с помощью проверенных и доступных инструментов. Мой подход к маркетингу не требует миллионов на продвижение, но приносит более 10 тысяч заявок ежемесячно даже в высококонкурентных нишах. В этой статье я делюсь пошаговой инструкцией, как это работает.
Меня зовут Георгий, я руковожу маркетингом в агентстве themedia. В моем блоге «Что-то на маркетинговом» я делюсь только реальными кейсами — без прикрас, с конкретными цифрами, примерами и честным разбором ошибок.
Только за июль мы обеспечили более 100 клиентов:
- 30 000 заявок – через Яндекс.Директ
- 15 000 заявок – через Авито
- 7 проектов – разработка сайтов. Далее я расскажу об общих принципах, которые лежат в основе этих результатов.
Точка А: Диагностика стартовой ситуации
Большинство владельцев бизнеса и маркетологов формулируют запрос одинаково: им нужен стабильный, прогнозируемый рост продаж, системная работа с клиентами после первой сделки и понятная регулярная отчетность. Они спрашивают: «Что можно сделать для быстрого роста?»
Первым делом мы определяем «точку А» — текущее состояние. Обычно это хаотичная реклама, созданная на интуиции, простейшие посадочные страницы и объявления, которые существуют просто «для галочки».
Аудит текущей ситуации: типичные ошибки
Проанализировав сотни аккаунтов и сайтов, мы видим повторяющиеся проблемы:
Примеры неэффективных одностраничных сайтов:
- На Авито: несколько стандартных объявлений без уникального торгового предложения, тексты с ошибками и полное отсутствие упаковки.
- В Яндекс.Директе: кампании настроены небрежно, без шансов на конверсию. Посадочные страницы сделаны «на коленке», без продуманной структуры.
- Отчетность отсутствует, эффективность рекламы непонятна.
Точка Б: Выбор эффективных каналов — Авито и Яндекс.Директ
Многие спросят: «А как же ВКонтакте и Telegram?» Эти площадки подходят для ограниченного круга ниш, а VK часто превращается в «помойку» с низкой эффективностью. Поэтому мы фокусируемся на двух проверенных каналах, которые стабильно приносят результат.
1. Авито: настройка для максимального результата
Авито — один из самых недооцененных каналов трафика. При правильном подходе он дает мощный отклик при минимальных вложениях.
Ключевые принципы эффективной работы на площадке:
Мультиаккаунтинг и массовый постинг (где это уместно) с предварительным анализом спроса.
Обратите внимание: Собрали самые интересные новости за неделю в одной статье.
Креативы и офферы:
- Простые и сильные предложения, например: «Ремонт кондиционеров под ключ».
- Тестирование стилей: в некоторых нишах «простой», даже «колхозный» стиль вызывает больше доверия и лучше конвертирует.
- Детализация продукта на элементы, аналогично карточкам товаров на Wildberries или Ozon.
Тексты для объявлений:
- Должны быть понятны обычному человеку.
- Без «воды», только конкретика.
- Оптимизированы под алгоритмы Авито.
Результаты за месяц по Авито:
- ~15 000 заявок с площадки
- 120 рублей – средняя цена заявки
- 70% – доля квалифицированных заявок
2. Яндекс.Директ: фундамент успеха — посадочная страница
Эффективность лидогенерации в Яндекс.Директе на 80% зависит от качества посадочной страницы. Сайт за 5 тысяч рублей не принесет значимых результатов.
Ниже приведена структура продающей страницы:
1. Первый экран:
- Идентифицирующий заголовок + оффер
- Подзаголовок
- Раскрытие транзакционной идеи
- 3-4 ключевых преимущества на фоне конкурентов
- Форма захвата контактов с сильным предложением
- Навигация: меню, время работы, обратный звонок, соцсети, мессенджеры
2. Каталог товаров/услуг + призыв к действию (CTA)
3. Форма захвата лида + описание продукта с 4 преимуществами
4. Раскрытие ценности продукта:
- Явная (эксплицитная) ценность
- Скрытая (имплицитная) ценность
5. Пирамида доверия (по Менто):
- Информация о руководителе/компании
- Главное предложение (ключевая выгода)
- 4 факта уникальности предложения
6. Раздел «Популярное» + расширенное предложение (продукт, 4 преимущества, 2 бонуса)
7. Детальные контакты
В Яндекс.Директе важно двигаться от «горячего» трафика к «холодному» и использовать мультилендинги (несколько посадочных страниц) для максимального охвата аудитории.
Основные принципы создания заголовков:
- Точность и воздействие. Заголовок должен не просто соответствовать запросу, а цеплять и мотивировать.
- Сегментация: запрос пользователя → заголовок → содержание страницы.
Формулы эффективных заголовков:
- Формула №1: «Услуга + Цифра + УТП»
Пример: «Ремонт квартир от 2 900₽/м² — по договору с гарантией». - Формула №2: «Боль + Решение»
Пример: «Затопили соседи? Сантехник приедет за 30 минут». - Формула №3: «Для кого + Услуга + Выгода»
Пример: «Окна ПВХ для новостроек — установка за 1 день».
Результаты по Яндекс.Директу:
- ~25 247 заявок с площадки
- 540 рублей – средняя цена заявки
- ~90% – доля квалифицированных заявок
Резюме и дальнейшие шаги
Авито и Яндекс.Директ — два фундаментальных и высокоэффективных канала для лидогенерации, по крайней мере, для тех, кто умеет с ними работать.
После освоения этих базовых инструментов можно выстраивать более сложную, бесперебойную систему привлечения клиентов.
workspace.ruBarbarossA. 550.000.000 рублей. 2024 год. Смотреть без смс и регистрации (там жесть) – кейс themedia
Приходите на бесплатную консультацию — я подготовлю для вас эксклюзивную стратегию роста ключевых бизнес-показателей.
*Ваши конкуренты расстроятся, когда узнают, что я начал с вами работать.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Лучшие каналы трафика в 2025 для твоего бизнеса. Как я привожу 10+ тысяч заявок по 200 рублей каждый месяц. Пошаговая инструкция в статье. .
