Пока все обсуждают Reels и TikTok, я добился реальных результатов на классической площадке — «Авито». Без огромных бюджетов на продвижение мне удалось привлечь более 300 заявок в месяц в условиях высокой конкуренции. В этой статье я подробно расскажу о своей стратегии и конкретных шагах, которые привели к успеху.
Меня зовут Георгий, я руковожу маркетингом в агентстве themedia. Мой блог «Что-то на маркетинговом» — это площадка для реальных историй и кейсов. Здесь вы найдете только проверенные данные, рабочие методики и честный разбор ошибок, без прикрас и пустых обещаний.
Исходная ситуация: кризис и отсутствие продаж
Наше агентство начало работать с компанией, много лет занимающейся производством сувенирной продукции: браслетов, брелоков, корпоративных подарков с логотипами. Несмотря на собственное производство, широкую географию отгрузок (от 50 штук) и солидный оборот в прошлом, поток новых клиентов иссяк.
Директор предприятия обратился к нам в состоянии полного выгорания и неверия в будущее бизнеса, всерьез рассматривая вариант его закрытия.
Анализ текущего положения дел выявил критичные проблемы:
- Сайт: устаревший, неудобный дизайн, который не вызывал доверия и не мотивировал к заказу.
- Яндекс.Директ: стоимость заявки достигала 10 000 рублей, при этом реальных продаж не было.
- Авито: вложенные 50 000 рублей не принесли ни одной сделки.
- Новые клиенты: бизнес существовал исключительно за счет старых связей, новых каналов привлечения не было.
- Общее состояние: команда испытывала выгорание из-за отсутствия видимых результатов от маркетинговых активностей.
Глубокий аудит: выявление коренных причин провала
Первым делом мы провели комплексный анализ всех маркетинговых активов. Результаты аудита показали, почему вложения не работали.
Ключевые проблемы:
- Контекстная реклама: кампании были настроены хаотично, без сегментации аудитории, минус-слов и четкой логики. Деньги тратились неэффективно.
- Сайт: отсутствовало четкое коммерческое предложение (оффер), неудобная структура и не было простых форм для заявок, что приводило к мгновенному уходу посетителей.
- Авито: всего 2 объявления, размещенные спустя рукава — без качественных фотографий и продающих описаний. Такие объявления не могли привлечь внимание целевой аудитории.
Вывод был очевиден: бизнес использовал инструменты, которые не только не помогали, но и вредили его репутации и продажам.
Стратегия перезапуска: системный подход с нуля
Мы приняли решение полностью перестроить маркетинговую воронку, начав с фундамента — сайта и площадки «Авито». Контекстную рекламу планировалось подключить позже, когда будут готовы каналы для конвертации трафика.
Обратите внимание: Собрали самые интересные новости за неделю в одной статье.
Шаг 1. Разработка продающего сайта-конвертера
Мы создали новый сайт, основной задачей которого стала не просто презентация, а эффективные продажи.
Что было реализовано:
- Сильный оффер на главном экране: «Браслеты с вашим логотипом. Производство от 15 минут!» — сразу отвечал на главный вопрос клиента.
Визуализация главного экрана:
- Структурированный каталог: с фильтрами по тиражу, срокам и необходимости подготовки макета.
- Калькулятор стоимости: интерактивный инструмент для быстрой оценки заказа, заменяющий стандартную форму «Оставьте заявку».
- Портфолио и блоки доверия: реальные примеры работ, отзывы, информация о производстве.
- Акцент на скорость: УТП строилось вокруг быстрого производства (от 15 минут) и оперативной доставки (от 1 дня).
В результате сайт превратился из бесполезной визитки в мощный инструмент генерации заявок.
Шаг 2. Максимальная оптимизация площадки «Авито»
Мы рассматривали «Авито» не как вспомогательную площадку, а как полноценный и высокомаржинальный канал продаж.
Проделанная работа:
- Масштабирование: создали 679 уникальных объявлений вручную, чтобы охватить все возможные запросы целевой аудитории.
- SEO-оптимизация: каждое объявление получило уникальный заголовок и текст, насыщенные ключевыми словами и заточенные под потребности ЦА.
- Использование AI: для ускорения процесса написания и оптимизации текстов применялись инструменты искусственного интеллекта.
- Продающие описания: в тексты были вшиты триггеры срочности («Срочно? Сделаем!»), выгоды («Дизайн — бесплатно») и удобства («Доставка в любой город»).
- Ежедневная работа: регулярное обновление объявлений, ручное продвижение и контроль ставок для поддержания высоких позиций.
Эти усилия превратили «Авито» в стабильный источник входящих заявок.
Если ваш бизнес также испытывает дефицит в недорогих и качественных лидах, нуждается в профессиональной упаковке на «Авито» и настройке рекламы — вы можете обратиться ко мне за консультацией.
Шаг 3. Точный запуск контекстной рекламы
После подготовки сайта и «Авито» мы аккуратно запустили кампании в Яндекс.Директе, чтобы не тратить бюджет впустую:
- Тщательная сегментация рекламных кампаний под разные категории целевой аудитории.
- Написание объявлений с уникальными торговыми предложениями, которые уже доказали эффективность на сайте.
- Глубокая настройка аналитики и подключение коллтрекинга для отслеживания каждого звонка.
Итоговые результаты: от нуля до стабильного роста
Комплексная работа дала ощутимые результаты менее чем за два месяца:
- 368 лидов с площадки «Авито».
- Средняя стоимость лида — всего 131 рубль.
- Отдел продаж загружен на 100%, обрабатывая входящий поток.
- Конверсия нового сайта достигла 17%.
- По Яндекс.Директу получено 6 000 заявок, что принесло выручку в 12 000 000 рублей.
- Производство работает в стабильном режиме, загружено заказами.
Визуализация воронки продаж на «Авито»:
Статистика по Яндекс.Директу:
Но самый главный результат:
Компания отказалась от мысли о закрытии. Директор вновь поверил в потенциал своего бизнеса и эффективность системного маркетинга.
Ключевые выводы и рекомендации
Этот кейс наглядно показывает, что маркетинг работает, когда к нему подходят системно. Проблема часто кроется не в продукте, а в отсутствии стратегии, структуры и аналитики.
Мы не изобретали велосипед, а просто качественно выполнили базовые вещи: создали удобный сайт, проанализировали аудиторию и тщательно поработали с площадкой «Авито», создав 679 объявлений. В результате бизнес не просто выжил, а начал расти, а его владелец восстановил веру в маркетинг.
Если ваш бизнес с оборотом от 5 млн рублей в месяц застрял в развитии и нуждается в управляемом потоке заявок — приглашаю на бесплатную консультацию. Разберем вашу ситуацию и покажем, как построить систему для стабильного роста и масштабирования.
*Ваши конкуренты, вероятно, будут не в восторге, когда увидят результаты нашей совместной работы.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Выжимаем максимум из «Авито»: как я привожу 360+ лидов по 130 рублей в месяц и получаю 12 млн рублей оборотом. Гайд по перелидозу в статье. .
