Мы — агентство контекстной рекламы ЖМИ5.РФ, входящее в топ-20 лучших агентств Яндекс.Директ в России. В этой статье мы делимся реальным кейсом, как помогли интернет-магазину спортивной одежды для бега значительно увеличить продажи и снизить ключевой показатель DRR (доля расходов на рекламу в доходе) с 70% до 33% за полтора месяца. Вы узнаете о комплексном подходе к настройке кампаний и о том, как отслеживать офлайн-покупки с помощью промокодов.
Введение в проект
Наш клиент — владелец сети интернет-магазинов одежды для бега в разных регионах России. Ассортимент включает футболки, шорты, жилеты и другую экипировку. Клиент обратился к нам после прочтения одного из наших кейсов на VC.ru. Его маркетолог был недоволен результатами собственных рекламных кампаний: показатель DRR превышал 70%, что означало неэффективные траты бюджета.
После детального аудита мы предложили комплекс правок и перезапуск кампаний. Клиент согласился на сотрудничество с условием: если результаты его устроят, он возьмет управление аккаунтом на себя, так как сам является практикующим маркетологом.
Поставленная задача
Основная цель — увеличить объем покупок, сохранив DRR на уровне 30–35%. DRR — это важнейший показатель, который демонстрирует, окупаются ли вложения в рекламу. Чем он ниже, тем эффективнее работает кампания.
Содержание кейса
1. Введение в проект
2. Поставленная задача
3. Структура и стратегия кампаний
4. Результаты поисковых кампаний
5. Предложенные, но не реализованные правки на сайте
6. Почему мы не отключили поисковый трафик?
7. Основные результаты от «Мастера кампаний» и «Динамики»
8. Отслеживание офлайн-покупок через промокоды
9. Постоянная работа с «Мастером кампаний»
10. Итоговые результаты
11. Удовлетворенность клиента
12. Чем мы можем вам помочь
13. Другие полезные материалы
Стратегия и структура рекламных кампаний
Первым делом мы настроили корректное отслеживание всех форм заявок и покупок через Яндекс.Метрику с подключенным e-commerce.
1. Запуск «Мастера кампаний»
Мы запустили кампанию типа «Мастер кампаний» с автоматической стратегией «оплата за конверсию». Это означает, что деньги списываются только после совершения целевого действия (подачи заявки). Такая стратегия идеально подходит для минимизации нецелевых трат, особенно в рекламных сетях. Мы использовали три типа таргетинга: на основе контента сайта, по высокочастотным фразам и по интересам аудитории (спорт, фитнес, спортивная одежда).
2. Ретаргетинг
Мы внедрили ретаргетинговые кампании для пользователей, которые посетили сайт, но не оставили заявку, используя ручные стратегии.
3. Поисковые кампании
Мы структурировали поисковые кампании по группам:
- Высокочастотные запросы, связанные с бегом («одежда для бега», «куртка для бега»).
- Запросы из смежных ниш («футболка для фитнеса», «леггинсы для йоги»).
- Общие коммерческие запросы («магазин спортивной одежды»).
- Запросы по конкурентам (бренды спортивной одежды).
- Низкочастотные запросы («женские спортивные брюки»).
4. Продуктовые кампании (Смарт-баннеры)
Используя фид товаров, мы запустили смарт-баннеры, разделенные на две стратегии:
- Ретаргетинг: Показ товаров пользователям, которые уже проявили к ним интерес. Стратегия — оптимизация кликов.
- Похожие аудитории: Показ товаров пользователям, которые искали похожие товары. Стратегия — оплата за конверсию.
5. Кампании в РСЯ (Рекламной сети Яндекса)
Кампании в РСЯ были запущены по стратегии оплаты за конверсию по всем ключевым словам без разделения по группам.
6. Динамические кампании
Мы запустили динамические объявления на основе анализа контента сайта. Они автоматически формируются для показа в поиске и работают по стратегии оплаты за конверсию.
7. Ретаргетинг по брошенным корзинам
Была создана отдельная кампания для пользователей, которые добавили товары в корзину, но не завершили покупку.
Анализ результатов поисковых кампаний
Первоначально поисковые кампании приносили много нецелевых показов. Мы исправили ситуацию, применив операторы уточнения («!», кавычки), что сократило долю нерелевантных запросов до 5%.
Несмотря на целевой трафик, конверсия в покупки оставалась низкой, а DRR превышал 100%. Анализ Яндекс.Метрики не выявил критических ошибок: пользователи долго находились на сайте и просматривали товары, но не покупали. Мы пришли к выводу, что проблема — в низкой конверсии самого сайта. Ему не хватало важных элементов: отзывов, кнопки «Купить в один клик», акционных блоков.
Предложенные, но не реализованные правки на сайте
Мы подготовили список из 18 рекомендаций по улучшению конверсии, включая:
- Блок новинок на главной странице.
- Раздел с отзывами (текстовыми и видео).
- Кнопку «Купить в один клик» в карточке товара.
- Приветственные скидки для новых клиентов.
- Всплывающие окна с предложением скидки при уходе с сайта.
- Яркое отображение преимуществ (например, «Промокод на скидку 10%»).
Почему мы не отключили поисковый трафик?
Целевой DRR клиента составлял 30–35%. Мы рассчитали, что если DRR от поиска будет около 50%, а от других кампаний — 20%, то средний показатель уложится в заданные рамки. Для снижения DRR в поиске мы предприняли дополнительные шаги:
- Перевели кампании по спортивным запросам на стратегию «оплата за конверсию».
- Сузили кампанию по фитнесу, оставив только запросы, связанные с йогой, так как эта одежда была ближе к ассортименту магазина.
Основные результаты от «Мастера кампаний» и «Динамики»
Основной объем покупок с низким DRR (менее 20%) принесли именно кампании «Мастер кампаний», динамические объявления и смарт-баннеры. За май благодаря этим инструментам было совершено 82 покупки на сумму 576 260 рублей.
Контекстная реклама в 2025 году становится дороже, но стратегический подход продолжает приносить результаты. Приглашаем на наш вебинар «Яндекс.Директ 2025: кейсы, советы и стратегии для высокой цены за клик», где мы разберем, как снижать стоимость заявки и какие инструменты работают сейчас.
Отслеживание офлайн-покупок через промокоды
У клиента были не только онлайн-магазины, но и офлайн-точки. Часть пользователей, увидев рекламу, могла совершить покупку в физическом магазине, что искажало статистику. Мы предложили внедрить систему промокодов, которые показывались бы только пользователям, пришедшим из Яндекс.Директ. Промокод давал бы скидку при покупке в офлайне.
Так как техническая реализация была сложной, мы предложили альтернативу: размещать изображение с промокодом прямо в рекламном объявлении. Клиент в итоге не стал внедрять эту систему, сославшись на то, что большинство продаж — онлайн. Однако для бизнесов с офлайн-точками такой подход крайне важен для точной оценки эффективности рекламы.
Постоянная работа с «Мастером кампаний»
Кампании типа «Мастер кампаний» со временем теряют эффективность («выгорают»). Чтобы поддерживать их продуктивность, мы провели дополнительную сегментацию:
- Создали отдельные контентные кампании для таких категорий, как шорты и футболки.
- Разделили основной «Мастер кампаний» на несколько, используя тот же фид товаров.
Итоговые результаты за 1,5 месяца
- Расходы на рекламу: 307 531 рубль.
- Количество покупок: 134.
- Доход от продаж: 926 250 рублей.
- Итоговый DRR: 33%.
Удовлетворенность клиента
Несмотря на высокую конкуренцию в нише и растущие цены за клик, нам удалось достичь поставленных целей. В первые недели DRR был высоким, но после оптимизации снизился до 18%, а в среднем за период составил 33%. Клиент, как и договаривались, взял управление аккаунтом на себя. Мы передали ему подробные рекомендации по дальнейшему ведению кампаний. Клиент остался доволен результатом и пообещал рекомендовать наше агентство.
Чем мы можем вам помочь
Если у вас уже запущена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как увеличить количество заявок в рамках текущего бюджета. Если вы только планируете запуск, мы бесплатно оценим потенциальные затраты и результаты.
Оставьте заявку на бесплатный аудит. Связаться с нами можно также через WhatsApp или Telegram: +79600601155, @Жми5_директ. Сайт: жми5.рф
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, где мы делимся опытом, кейсами и рабочими методиками. Если вам нужен продающий сайт «под ключ» с настройкой рекламы, мы готовы разработать для вас выгодное предложение.
Другие полезные статьи
Настройка Яндекс.Директ в 2024 году. Подробная пошаговая инструкция от А до Я
Как я добился 2926 продаж для интернет-магазина авточехлов и снизил стоимость заявки в 4 раза
Как мы помогли производителю сенсорных устройств получать точные лиды из Яндекс.Директ
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Как при помощи Яндекс Директ получить покупки на 1000000 рублей за 1,5 месяца в конкурентной нише одежды для бега .
