Есть известная метафора: чтобы съесть слона, нужно разделить его на маленькие кусочки. Я решила применить этот принцип к своему большому и пугающему делу — построению собственного бизнеса. Первым шагом стало честное самоопределение. Я задала себе вопрос: «Кто я по своей сути?» Ответ пришел быстро — я учитель. Мне всегда нравилось делиться знаниями. Я проанализировала свой опыт: я преподавала ораторское искусство и технику речи, вела курсы по маркетингу и продвижению, обучала психологическим техникам и эффективному менеджменту. Однако была одна сфера, которой я избегала, — продажи, потому что чувствовала в ней свою некомпетентность.
План и сопротивление
Следующим кусочком "слона" стало планирование. Я набросала примерное рабочее расписание с конкретными целями по времени и доходу. Решила начать с сильной стороны — с обучения ораторскому искусству, а дальше действовать по обстоятельствам. Но мысль о том, что для привлечения клиентов мне все равно придется заниматься продажами, вызывала внутренний протест: «Ну вот опять! Опять это неприятное!»
День сурка: анатомия прокрастинации
Самое интересное началось на практике. Давайте посмотрим на мои внутренние ощущения и типичный рабочий день. Каждое утро, готовясь к звонкам потенциальным клиентам для моего маркетингового агентства, я находила десятки причин отложить это. Сначала — обязательный кофе. Но к кофе нужен бутерброд, правда? Сделаю бутерброд и сразу сяду звонить. А потом вдруг захотелось яблоко... Затем звонила подруга — нельзя не поговорить. Потом срочно нужно было написать пост в Instagram. Написала — надо его опубликовать и ответить на комментарии. Потом наступало время обеда, ведь без энергии не поработаешь. После обеда обнаруживалась неотложная need в аптеке, на почту или в магазин. И вот уже пять часов вечера — «кто же будет звонить по вечерам?». Этот сценарий повторялся ежедневно, менялись лишь декорации: аптека/магазин/поликлиника, кофе/чай/компот. Каждый такой день заканчивался самобичеванием. Я ругала себя за трусость и неуверенность, что только усугубляло состояние. Я чувствовала себя загнанным щенком, который злится на весь мир из-за собственного бессилия.
Продолжение завтра!
Интересное еще здесь: Успех.
Поступай с делом, как со слоном.
