«Личный бренд» умер.

Почему бегать за подписчиками — это стратегия для нищих духом.

Я в PR и маркетинге давно. Я начинал, когда SMM был экзотикой. Я видел рождение и смерть десятков «некст-биг-синг». И сегодня я готов подписать свидетельство о смерти главному фетишу нашей индустрии.

Личный бренд — мертв. Он умер от инфляции. Сегодня каждый, у кого есть смартфон, «строит личный бренд». Лента забита говорящими головами, «экспертными» постами, «искренними» сторис. Это белый шум. Пытаться в этом шуме кричать громче — идиотизм.

Мое агентство больше не занимается «продвижением». Это работа для вчерашних. Мы занимаемся созданием гравитации.

Что это такое?

• «Личный бренд» — это когда вы бегаете за планетами (клиентами, подписчиками) и пытаетесь их убедить вращаться вокруг вас. Это энергозатратно и унизительно.
• «Гравитационное поле» — это когда вы методично, безжалостно увеличиваете массу своего собственного ядра (своей идеологии, своей экспертности, своего продукта) до тех пор, пока планеты сами, по законам физики, не начнут падать на вашу орбиту.

Мы перестали быть маркетологами. Мы стали астрофизиками.

Эту методологию мы не изобрели. Мы адаптировали ее из одного очень недружелюбного к пользователю текста — трилогии «Кодекс Хаоса». Автор там вообще не говорит про маркетинг, но вся его система — это идеальный манифест по созданию гравитационного поля.

Три закона гравитационного PR:

Закон 1: «Масса важнее Охвата» (Принцип Ядра). Мы запретили нашим клиентам распыляться. Мы выбираем одну платформу. И начинаем превращать ее в «черную дыру» смысла.

• Правило: Никакого развлекательного контента. Никаких «вовлекающих опросов». Каждый пост — это удар. Это концентрат идеологии. Мы не пытаемся «быть полезными» в широком смысле. Мы даем оружие узкой, но самой пассионарной части аудитории.
• Кейс: Один наш клиент (инвестфонд) перестал постить новости рынка и начал писать один, но убийственный по глубине пост в неделю о психологии страха и жадности у инвесторов. Аудитория в Telegram-канале упала на 30%. Но средний чек оставшихся вырос в 5 раз. Мусор отвалился.

  Обратите внимание: Как я заработал 1 000 000, имея 1500 в кармане. Личный опыт..

  Осталось ядро.

Закон 2: «Установи свои Законы Физики» (Принцип Фильтра). Мы не пытаемся понравиться. Мы устанавливаем правила входа в нашу вселенную.

• Правило: Мы не баним за хейт. Мы немедленно и без предупреждения баним за нытье, поиск виноватых и интеллектуальную лень. Наше сообщество — не реабилитационный центр. Это — тренировочный лагерь.
• Кейс: IT-стартап ввел в свое сообщество правило: «Прежде чем задать вопрос, докажи, что ты 10 минут искал ответ сам». Количество глупых вопросов упало на 90%. Качество дискуссий выросло на порядок. Сообщество само начало выталкивать лентяев.

Закон 3: «Искривляй Пространство, а не Покупай Рекламу» (Принцип События). Когда ядро набирает массу, оно начинает влиять на окружение.

• Правило: Мы больше не покупаем рекламу. Мы создаем события, которые невозможно игнорировать. Мы бросаем интеллектуальные вызовы лидерам мнений. Мы публикуем провокационные исследования. Мы проводим закрытые, почти ритуальные оффлайн-встречи.
• Кейс: Тот самый автор «Кодекса Хаоса», который просто отвез свою книгу на Алтай и провел там «ритуал», получил больше упоминаний в СМИ, чем если бы он потратил 5 млн на PR. Он не купил внимание. Он спровоцировал его.

ВЫВОД:

Мир устал от маркетингового шума. Люди отчаянно ищут не «контент». Они ищут смысл. Они ищут идеологию. Они хотят принадлежать к племени.

Ваша задача как маркетолога будущего — не кричать на базаре. А молча строить Храм. Да, 99% людей пройдут мимо. Но тот 1%, который войдет, останется с вами навсегда. И приведет за собой других.

Это — не самый быстрый путь. Но это — единственный путь к доминированию, а не просто к «присутствию на рынке». Подумайте об этом.