Все вокруг говорят про Reels, Tik-Tok и YouTube. А я просто прямыми руками настроил «Авито» без миллионов на продвижение. За месяц привел более 300 заявок в очень конкурентной нише. Сейчас расскажу, как мне это удалось — Читать в статье.
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Усталость, отчаяние и 0 продаж"
К нам обратилась компания, которая занимается производством сувенирной продукции уже множество лет. Производство свое: браслеты, брелоки, корпоративные подарки с логотипами.
Работают по всей России, отгрузка от 50 штук, оборот приличный. Производство есть, люди работают, но клиентов нет.
Директор компании пришел к нам почти без эмоций, просто сказал:
— "Я уже не верю. Хотим закрываться"
Что у них было на тот момент:
- Сайт: кривой, неудобный, не вызывал ни доверия, ни желания что-то заказать
- В Я.Директе: цена заявки 10 000 рублей, продаж ноль
- На Авито слили 50 000 рублей. И ни одной сделки
- Новых клиентов не было, все держалось на старых связях и знакомства
- И полное выгорание: вроде бы что-то делают, но толку никакого
Аудит: "Нашли, почему все рушилось"
Сначала мы провели глубокий аудит: посмотрели сайт, Директ, Авито, объявления, визуал, тексты. И тут стало понятно, почему все стояло...
Что увидели:
- В рекламе: просто набор ключей, без минус-слов, без сегментации и логики
- На сайте ни оффера, ни структуры, ни формы заявки. Люди сразу закрывали страницу
- На авито: 2 объявления, вообще без фото и описаний. На такое даже смотреть не хотелось
В общем: нужных инструментов у него не было. А те, что были работали против него.
Точка Б: "Перезапуск маркетинга с нуля"
Мы начали с основы: сайт и Авито.
Обратите внимание: Собрали самые интересные новости за неделю в одной статье.
Потом уже подключили Директ, когда трафик был готов.
Этап 1. Создание структурного сайта
Сделали сайт с нуля, который не будет отпугивать людей и позволит продавать.
Сделали:
- Оффер на первом экране: "Браслеты с вашим логотипом. Производство от 15 минут!"
Вот как это выглядит:
- Каталог: сколько штук, сроки, нужен ли макет
- Быстрый калькулятор стоимости вместо "оставьте заявку"
- Примеры работ, блоки доверия, УТП
- Упор на скорость: доставка от 1 дня, производство после оплаты
Теперь это не просто визитка, а красивый и удобный инструмент продаж.
Этап 2. Прокачали Авито до предела
Авито никто до нас толком не трогал. А ведь это полноценный канал продаж, если им нормально заниматься.
Что мы сделали:
- Создали 679 объявлений вручную
- Во всех уникальные тексты, заголовки под SEO, заточены под ЦА, вшиты ключи
- Использовали AI, чтобы ускорить рутину
- В описаниях все, что цепляет: "Срочно? Сделаем! Дизайн — бесплатно. Доставка в любой город"
- Каждый день обновляли, продвигали объявления, следили за ставками
Теперь Авито начал приносить поток заявок каждый день.
Если если у вас тоже крупный бизнес, вам не хватает дешевых, качественных лидов, упаковки на Авито и рекламы -- напишите мне.
Этап 3. Запустили рекламу
Когда сайт и Авито были готовы, пошли в Я.Директ:
- Сделали сегментацию под разную ЦА
- Прописали объявления с УТП
- Настроили аналитику, подключили коллтрекинг
Результаты: "Бизнес ожил, заявки пошли"
Вот какие результаты мы получили менее чем за 2 месяца:
- 368 лидов с Авито
- Средняя цена лида — 131 рубль
- Отдел продаж загружен на 100%
- Конверсия нового сайта — 17%
- По Я.Директу — 6 000 заявок, выручка на 12 000 000 рублей
- Производство работает стабильно
Воронка на Авито:
Директ статистика:
И главное:
Теперь компания не думает о закрытии. Директор снова верит в бизнес и маркетинг
Выводы
Маркетинг работает, если его делать нормально. И дело не в продукте, а в том, что делается: нет стратегии, нет структуры, нет анализа.
Мы лишь сделали нормальный сайт, использовали аналитику, и запустили 679 объявлений. Бизнес растет, и владелец снова верит в маркетинг. А если у вас все стоит — не тяните.
Работаете со зрелым бизнесом с оборотом 5+ млн в месяц и хотите управлять заявками? Приходите на бесплатную консультацию, покажем как выстроить системный поток и масштабироваться.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Выжимаем максимум из «Авито»: как я привожу 360+ лидов по 130 рублей в месяц и получаю 12 млн рублей оборотом. Гайд по перелидозу в статье. .
