Лучшие сервисы для поиска B2B-контактов в 2025 году | Сравнение и обзор

Разбираемся, что такое B2B-базы данных и какие данные в них критически важны для успешных продаж: адреса электронной почты и телефоны лиц, принимающих решения, должности, ОКВЭД (полное название: ОКВЭД, то есть данные о доступности бизнеса), выручка, географическое положение. Покажем, из каких источников сервисы получают информацию: от открытой регистрации до парсинга сайтов и социальных сетей. Сравним сервисы для российского и международного рынка.

Что такое B2B-база?

База данных B2B — это структурированный список компаний, содержащий ключевые данные для поиска клиентов и привлечения потенциальных клиентов в сфере B2B. Такая база данных позволяет:

• Быстро определяйте релевантность компаний по параметрам: отрасль, регион, выручка, размер, численность сотрудников.
• Найдите контактную информацию лица, принимающего решения: имя, должность, отдел, адрес электронной почты компании, телефон.
• Подготовьте персонализированные деловые предложения и оцените потенциал сделок до первого контакта.

Качественная база данных B2B может избавить от недель ручного поиска информации и напрямую повлиять на скорость, эффективность и коэффициент конверсии холодных продаж.

Чем полезны B2B-базы для бизнеса: 4 ключевых сценария использования

Базы данных B2B — это больше, чем просто список компаний. Это инструменты для повышения продаж и маркетинга. Вот четыре основных сценария, в которых базы данных B2B могут напрямую помочь компаниям:

1. Холодные продажи и e‑mail аутрич

Без готовой базы данных вам пришлось бы искать компании и контакты вручную. База данных B2B экономит время: позволяет быстро запускать email-кампании или телемаркетинг, повышает релевантность маркетинговых кампаний и снижает показатель отказов.

2. A/B‑маркетинг и тестирование сегментов

Фильтруя по отраслям, регионам, размеру компании или количеству сотрудников, вы можете строить гипотезы («ставки на аутсорсинг ИТ для 50–200 сотрудников») и быстро проверять их на определенных сегментах рынка.

3. Партнёрский и канал‑маркетинг

База данных упрощает поиск потенциальных партнеров: дистрибьюторов, интеграторов, лидеров отрасли или региональных представителей.

4. Конкурентная аналитика

Анализ доходов, технологий, географии и динамики компании помогает выявить насыщенные и взаимодополняющие ниши, скорректировать стратегии и найти недооцененные сегменты.

Откуда берутся данные в B2B-базах: источники и валидация

Большинство сервисов B2B-лидогенерации используют многоуровневую модель сбора данных. Вот основные источники информации:

• Государственные реестры (ФНС, ЕГРП, Росстат и др.) - правовая информация о компании: статус, уставные документы, отчеты.
• Лицензирующие органы и отраслевые реестры очень важны для проверки компаний в регулируемых отраслях (фармацевтика, строительство, транспорт).
• Веб-сайт компании (разделы «Контакты» и «Карьера») — позволяет получить электронную почту компании, региональный адрес, понять географию и технологию веб-сайта (с помощью анализа кода).
• Профили в LinkedIn, Xing, hh.ru и других социальных сетях помогают находить реальные контакты лиц, принимающих решения, их должности, формировать шаблоны электронных писем.
• Государственные закупки, тендерные площадки, средства массовой информации, инвестиционные реестры являются источниками информации о контрактах, транзакциях и финансах компаний.
• Аутентификация SMTP — проверяет, существует ли корпоративная электронная почта на сервере домена.
• Обогащение ИИ и эвристическая обработка — автоматически объединяет данные из разных источников, удаляет дубликаты и преобразует контакты в единый формат.

Важно: высококачественные базы данных B2B — это не статические файлы, а обновляемые в режиме реального времени потоки постоянно проверяемых данных из открытых и полуоткрытых источников.

Топ сервисов для поиска B2B-контактов в России и мире

В этом разделе мы проанализируем наиболее популярные российские и международные B2B-сервисы поиска контактов и лидогенерации: их особенности, преимущества и ограничения.

Trigga — сервис для поиска B2B-контактов и e‑mail аутрича

Trigga — российская платформа для поиска в базах данных B2B и автоматизации холодных email-рассылок. Сервис собирает и регулярно обновляет данные из открытых источников: Единого государственного реестра юридических лиц, сайтов компаний, профилей сотрудников и отраслевых реестров. Все адреса электронной почты проходят SMTP-верификацию и могут быть использованы для проведения рассылок.

Для кого подойдёт:

Trigga ориентирована на отделы продаж, маркетологов и основателей B2B-компаний — от стартапов до крупных отделов продаж, которым важно быстро связываться с лицами, принимающими решения, без ручного сбора баз данных.

Основные возможности:

• Поиск компаний и фильтрация по ОКВЭД, выручке, региону, количеству сотрудников и другим параметрам
• Получите контактную информацию лица, принимающего решения: должность, имя, адрес электронной почты компании
• Встроенная почтовая платформа: цепочки писем, автоматические последующие рассылки, персонализация
• Прогрейте свой домен и защитите его от спама
• Анализируйте открытия, клики, ответы — все, что есть на платформе
• Гибкие тарифы: оплата по объему контактов или модульная модель

Особенности:

• Разработано для массового email-распространения: ключевая ценность — контакты, а не исследования компании
• Не очень хорош для анализа рынка, но очень эффективен на этапе входа в сделку

Пример кейса:

Сегмент: 500 IT-компаний с выручкой от 50 млн до 500 млн ₽ Фильтр: По региону и размеру Инструмент: Цепочка из 4 писем через Trigga Результат: Менеджер получил первые отклики уже на второй день мероприятия

Цены:

• Бесплатная пробная версия
• Платные тарифы — от 1990 ₽ в месяц за 2000 подтвержденных контактов
• Справедливая политика: если договор недействителен, кредит будет возвращен

Контур.Компас - сервис для поиска компаний и проверки контрагентов по РФ

Контур.Компас — B2B-сервис экосистемы СКБ Контур, ориентированный на проверку юридических лиц и анализ их финансового состояния. Подходит как для предварительного поиска компаний, так и для оценки благонадежности контрагентов перед совершением сделок.

Сервис агрегирует данные из официальных источников: Федеральной налоговой службы, Единого государственного реестра юридических лиц, Росстата, Федеральной антимонопольной службы, лицензирующих органов, формируя детальные карточки каждой компании.

Кому подойдёт:

Contour.Compass будет полезен:

• Сегмент продаж — выбор целевых юридических лиц по отрасли, региону и размеру
• Финансовые услуги и бухгалтерский учет - анализ доходов, динамики, состояния
• Группа по обеспечению соответствия — проверка юридической истории и лицензий

Возможности сервиса:

• Визитная карточка компании: ИНН, ОГРН, учредитель, лицензия, арбитраж
• Финансовый анализ: выручка, прибыль, исторические тенденции
• Поиск по параметрам: Регион, Статус, ОКВЭД, Размер бизнеса
• Экспорт в CSV, интеграция с API и CRM

Ограничения:

• Нет прямого доступа к личным контактам лиц, принимающих решения
• Не подходит для запуска email-кампаний без дополнительной мощной базы

Стоимость:

• Базовый тариф стартует примерно от 20 500 ₽ в год, цена зависит от выбранного функционала и интеграции в экосистему СКБ Контур.

DealRocket - маркетплейс готовых B2B-контактов по отраслям

DealRocket — это торговая площадка готовых пакетов B2B-контактов, собранных под конкретные задачи.

Обратите внимание: История успеха Дани Милохина. Как сирота стал миллионером. Лучшие тик-ток видео Дани Милохина..

Кому подойдёт:

• Для агентств и фрилансеров, которым нужно быстро начать работу без лишней настройки
• Для проектных команд B2B с особыми потребностями
• Для небольших отделов продаж, которым нужен немедленный доступ к соответствующим базам данных вместо ручного поиска

Возможности DealRocket:

• Предоставьте лицам, принимающим решения, легкодоступную контактную информацию: рабочий адрес электронной почты, номер телефона (если есть), должность
• Собирайте темы по отраслям, регионам или типам бизнеса
• Быстрый экспорт и импорт в CRM для ускорения продаж

Особенности:

• Ориентация на готовые базы данных B2B: меньшая гибкость, но более быстрый запуск
• Никаких глубоких фильтров или встроенных возможностей для взаимодействия — только базовые функции

Стоимость:

• Комплексный обед - от 3990
• Подписка или разовая покупка, цена зависит от количества серий и тематики

Rusprofile - бесплатный онлайн-справочник юридических лиц РФ

Это один из самых популярных и известных бесплатных сервисов поиска информации о юридических лицах и индивидуальных предпринимателях в России. Это инструмент для быстрого поиска информации о контрагентах: от реквизитов и учредителей до финансовых показателей и судебных решений.

Кому подойдёт:

• Для юристов, бухгалтеров и отделов закупок — оценка другой стороны перед подписанием контракта
• Для отдела продаж — как источник основных данных и информации для первоначального контакта
• Для основателей и предпринимателей — для быстрого анализа вашей компании или конкурентов

Что внутри:

• Официальная информация о юридических лицах и индивидуальных предпринимателях: ИНН, ОГРН, удостоверения, лицензии, суды
• Финансовая отчетность, контакты, учредители, акции, бенефициары
• Основная контактная информация: телефон, веб-сайт, адрес электронной почты компании (при наличии)

Слабые стороны:

• Отсутствие персонализированных контактных данных лиц, принимающих решения
• Не подходит для крупномасштабной генерации лидов и email-рассылок
• Ограниченные возможности экспорта и разделения

Стоимость:

• Базовый доступ бесплатный
• Премиум-функции (API, загрузки, аналитика) могут потребовать отдельной платы

Apollo.io - западный сервис для поиска B2B-контактов и e‑mail аутрича

Apollo.io — это платформа, объединяющая глобальную базу данных B2B, инструменты поиска компаний и контактов, а также модуль автоматизированного email-маркетинга. Она подходит компаниям, работающим на международных рынках и экспортирующим услуги за пределы Российской Федерации.

Кому подойдёт:

• Для отделов продаж на зарубежных рынках
• SaaS-компании и экспорт ИТ
• Для маркетологов, ориентированных на англоязычную B2B-аудиторию
• Для основателей, расширяющих продажи за пределы России

Возможности Apollo:

• Получите доступ к миллионам компаний и B2B-контактов по всему миру
• Фильтры: отрасль, должность, технология, размер бизнеса, страна, триггеры и сигналы активности
• Интегрированный модуль взаимодействия: цепочки электронных писем, автоматические последующие действия, отслеживание открытых вакансий, ответы, интеграция с CRM и другими системами
• Подтверждение электронной почты: значки статуса для каждого адреса

Ограничения:

• Ограниченное покрытие для российских компаний
• Платежи в иностранной валюте - платежи в Российской Федерации могут быть затруднены
• Некоторые функции доступны только в платных тарифах

Стоимость:

• Начните бесплатно: тестовые кредиты для поиска и рассылки
• Платные тарифы — от 59 долларов в месяц, в зависимости от количества контактов и набора функций

Что выбрать: краткие рекомендации по сервисам

Выбор услуги зависит от вашей конкретной задачи: нужно ли вам провести исследование компании, собрать информацию о лицах, принимающих решения, запустить email-кампанию или проанализировать рынок. Вот краткое руководство:

1. Найти информацию по одной компании — используйте Rusprofile

Если вам нужен быстрый поиск по вашим контрагентам: выручка, судебные дела, количество сотрудников, ИНН, ОГРН — всё это есть в Rusprofile. Для быстрого поиска.

2. Собрать базу ЛПР (например, CPO или CTO) — подойдёт Apollo

Apollo.io позволяет искать контакты руководителей высшего звена по должности, компании и стране, особенно в профилях LinkedIn. Отличный вариант для выхода на международные рынки.

3. Найти готовую B2B-базу по нише — используйте DealRocket

Сервис предлагает готовые коллекции сегментированных контактов, которые можно мгновенно экспортировать. Это очень удобно, если у вас нет времени просматривать их вручную.

4. Проанализировать рынок и сделать срез по компаниям — подойдёт Контур.Компас

Самая подробная информация о юридических лицах: лицензии, отношения, динамика, отчёты, суды. Отличный выбор для анализа конкурентов или динамики отрасли.

5. Быстро найти лиды и запустить холодную рассылку — попробуйте Trigga

Trigga позволяет собирать контакты лиц, принимающих решения, по сегментам рынка, прогревать домены и мгновенно отправлять цепочки писем. Это отличное решение для холодного маркетинга с минимальными затратами.