Как я привел 681 заказ по 491 рублю на ремонт техники. Заработал 6 000 000 рублей через «Авито» и «Я.Директ». Инструкция в статье...

Все говорят о Reels, Goals и чат-ботах. А я, вместо того, чтобы тратить миллионы на продвижение, пошёл прямиком в Avito и Я.Директ. Вместо того, чтобы нанимать менеджера, я выбрал искусственный интеллект и заработал 6 миллионов рублей. Читать статью...

Я Георгий, директор по маркетингу в themedia agency. Если вы давно следите за моим блогом «Something on Marketing», то знаете, что это все реальные истории. Никаких заумных разговоров, только данные, примеры и болезненные истории.

Точка А: "Стартовая паника"

К нам обратился Владимир, владелец компании по обслуживанию оборудования.

Лето пришло, жара невыносимая, а приложения нет. Авито вроде работает, что-то капает. Но воронка не работает. Ничего, кроме приложения.

Он сказал:

«Мне нужны приложения, и приложения высокого качества. Чтобы они не уходили в соседние районы. Либо мы расширяемся, либо закрываемся летом"

Владимир

Аудит текущей ситуации

Сначала мы разобрались со всем этим бардаком. Проанализировали три канала: Avito, Яндекс.Директ и сайт.

Вот что они обнаружили:

• Avito — один аккаунт, базовая страница, 3-5 фотографий
• Текст расплывчатый, никакой боли и никакой пользы
• Фотографии - Нет рабочего показа, нет УТП
• Яндекс.Директ — полный обрыв связи, ноль запросов
• Сайт отсутствует

По его мнению, эти приложения должны иметь свои причины для существования. Но результат таков:

Бюджет был исчерпан, а рычаги расширения были нулевыми. Нам пришлось начинать все заново.

Точка Б: "Переупаковали все с нуля"

Этап 1. Авито по-новому

Мы не только сделали редизайн аккаунта, но и создали три личности на Avito. Все три личности валидны

1. От лица компании

Это официальный стиль, ясный и лаконичный.

Обратите внимание: Собрали самые интересные новости за неделю в одной статье.

• 31 объявление
• Простое, но эффективное предложение: «Ремонт/обслуживание кондиционеров под ключ"

• Текст четко структурирован, содержит уникальное торговое предложение и призыв к действию
• Подчеркивая боль, заголовок: «Кондиционер не включается — будем через час
• Фотографии - На месте, с фотографиями работы, УТП

Вот пример:

• Преимущества: быстрый выезд, договор, гарантия, бесплатная диагностика
• Добавлено платное продвижение

поставляется с мастер-фото, комментариями, логотипами и красивыми заголовками. Это полезно и более надежно для тех, кто доверяет компании формата.

результат:

2. Частник №1

Вот мы и решили воспользоваться доверием частных предпринимателей и написать для частного мастера. Люди восхищаются этими "простыми, искренними" людьми, у которых нет офиса, но золотые руки.

Итак, они сделали это:

• Создано 17 объявлений
• Текст упрощен, но содержит уникальное торговое предложение и призыв к действию

Вот пример:

1. Заголовок- "Профессионалы, 7 лет опыта, приедем в течение 1 часа"

1. Фото с мастером, примеры его работ, УТП

1. Подчеркните «Я делаю это сам», «Без посредников», «Есть договор», «Работаю быстро и качественно"

Введение не похоже на рекламный пакет.

Результат:

3. Частник №2

Мы создали еще одного частного продавца с похожими объявлениями, но с другими геоточками и сосредоточились на нише: кофемашины + кондиционеры, чтобы привлечь внимание и протестировать спрос на холод.

• Создано 44 объявления
• Название: «Профессионалы с 7-летним опытом. Ремонт, обслуживание, чистка кофемашин за 1 день и предоставление гарантии по договору!"

• Текст яркий, торговое предложение уникальное и привлекательное
• На фото мастера стоят перед оборудованием и пользуются

Результат:

Каждая учетная запись имеет:

• Ваши объявления (количество действительных объявлений от 17 до 44)
• Уникальное УТП и креативность (фотографии реальных работ)
• Различные тарифы на платные акции

Хотите, чтобы Avito продавал ваши товары за вас? Приходите на бесплатную консультацию

Этап 2. Новый сайт

Мы создали стильный и простой сайт. Никакой грусти, но полный волнения.

Выглядит это так:

• Название: «Ремонт и обслуживание кондиционеров Самара, гарантия один год"

• УТП (Уникальность:

— «Отправление через 30 минут"

— «1 год гарантии"

— «Прием заявок 24/7"

• Позвоните «Запишитесь на бесплатную диагностику"

Визуально:

• Блок часто задаваемых вопросов и удобного расчета цены: "Не включен кондиционер - от 590 руб"
• Просто нажмите кнопку контакта

Вот ссылка, чтобы вы могли убедиться сами:

https://texnokat.pro/samara/air-conditioners

Разделение каналов — это умный маркетинг. Продукт, структура и доставка важнее дизайна

Секрет в простоте. Люди не хотят читать содержимое веб-сайта и думать о нем. Они хотят: "Понять - Щелкнуть - Вот и мастер"

Этап 3. Настройка Я.Директа

• Деятельность: Интернет-реклама + поиск по городу
• Ключевые слова: «Ремонт кондиционеров в Самаре», «Чистка кондиционеров», «Диагностика кондиционеров"

Занимает 1-е место в популярных поисковых запросах "ремонт кондиционеров в Саратове". Фотографии говорят сами за себя:

Мы просто настроили структуру, удалили ненужные ключевые слова, добавили предложения и затронули конкретные проблемные точки.

Результаты

Вот долгожданные результаты.

Я.Директ, результаты за месяц:

• 314 заявок
• Регистрационный взнос: 1451 рубль
• Цена сделки 2223 рубля
• Расходы бюджета: 455 882 рубля
• Доход — 5 125 000 руб. (средний чек 25 000 руб)

Авито, результаты за месяц:

• 367 заявок
• Стоимость заявки - 498 руб
• Цена сделки 1520 руб
• Расходы бюджета – 183 000 руб
• Доход — 2 160 000 руб. (средний чек 18 000 руб)

Выводы

Иногда выгоднее создать личный кабинет, но только если Авито настроено правильно: креативы, обычные пакеты и офферы. Это уже дает охват. Яндекс.Директ и сайт также выжимают тех пользователей, которые видят нас на Авито, и усиливают канал.

В конце концов, все становится прибыльным, будь то лиды или сделки. Все, что нужно, — это четкое продвижение.

Приходите на бесплатную консультацию, и мы разработаем индивидуальную маркетинговую стратегию* для роста показателей вашего бизнеса.

*Когда ваши конкуренты узнают, что мы работаем с вами, они расстроятся и заплачут.