Будущие взрослые: как продавать поколению Альфа

Мы видим, как рождается поколение, которое не знает мира без ИИ, YouTube и голосовых помощников. Мы рассмотрим, что такого особенного в альфа-восприятии и как привлечь их внимание.

Поколение Альфа – дети, родившиеся между 2010 и 2024 годами. Они выросли с нейронными сетями и умными колонками. Их первыми игрушками были планшеты, а Google они использовали впервые до того, как научились писать. Это поколение сообразительное, любит визуальный контент и ожидает, что все будет «на расстоянии одного клика».

Но самое главное, что группа Alpha уже имеет влияние. Они пока не приносят прибыли, но активно участвуют во всех видах выбора: от хлопьев для завтрака до дизайна квартир. Компании также уделяют все больше внимания этой группе людей: меняют каналы коммуникации, перекраивают эстетику и пробуют новые модели.

В этой статье мы расскажем вам, почему важно понимать поколение Альфа, какие ценности им движут и как бренды могут говорить на их языке.

1. Цифровое с рождения: восприятие мира через экран

Поколение Альфа не просто использует технологии, оно растет вместе с ними. С самого раннего возраста они познают мир через экраны, такие как планшеты, телевизоры, ноутбуки и т д. Они не «цифровые иммигранты», как их родители, а «цифровые носители».

В их модели потребления контента преобладают короткие клипы: яркие, быстрые, интерактивные. YouTube Kids, TikTok, Reels и Shorts заменяют традиционные мультфильмы, а игры вроде Minecraft или Roblox предоставляют возможность не только смотреть, но и участвовать — строить, влиять на сюжет, взаимодействовать с другими.

Какие выгоды получает от этого бизнес

Чтобы привлечь внимание будущих покупателей, компаниям необходимо инвестировать в визуальные и интерактивные форматы. Продукты должны не просто демонстрироваться, но и быть интересными. Alpha хочет, чтобы бренды владели цифровым опытом.

2. Продукт ≠ товар: важна подача

Поколение Альфа — потомки миллениалов и раннего «поколения Zoom». Это значит, что их визуальные предпочтения формировались в эстетической среде «взрослого» мира: пастельные тона, шрифты с засечками, натуральные материалы, минимализм. Даже игрушки и детская еда все чаще выглядят так, будто их взяли с витрины концептуального магазина, а не с полки супермаркета 90-х.

Яркие упаковки уходят в прошлое. Их заменяют натуральные цвета, которые говорят родителям: «Мы безопасны, здоровы и модны». Эти слова читают не дети, а родители. Выбор должен быть отфильтрован ими.

Такая презентация не случайна. С самого детства семья Альф окружена дизайнерскими, «взрослыми» вещами. Они подражают вкусам родителей и интегрируют бренды в семейную культуру. По мере взросления дети обращают внимание не только на содержание, но и на форму. Красота означает ценность. Изысканный дизайн = доверие.

Какие выгоды получает от этого бизнес

Упаковка — часть продукта. Визуальный язык должен быть понятен и родителям, и детям. Альфа-дети выбирают глазами и покупают через родителей. Успешный брендинг — это не просто создание продукта, а формирование эстетически приятного и осмысленного образа.

3. Иммерсивность и геймификация — обязательные элементы

Поколение Альфа не просто смотрит, оно участвует. Если раньше было достаточно хорошего видео или картинки, то теперь участие необходимо: мини-игры, персонализация, AR или VR-опыт. Поколение Альфа привыкло щелкать, тянуть, крутить, «входить» — все это за доли секунды, без ожидания.

Это новый стандарт контента — иммерсивный опыт. Он не только вызывает интерес, но и заставляет людей оставаться дольше.

Например, IKEA предлагает услугу «примерки» мебели с использованием дополненной реальности. Даже самые маленькие покупатели могут участвовать в процессе выбора и двигать диван на экране.

Какие выгоды получает от этого бизнес

Чем больше клиенты «играют» с продуктом перед покупкой, тем выше их интерес. Используя геймификацию, AR/VR, кастомизацию и т д., вы можете не только познакомить их с продуктом, но и дать им возможность испытать его на собственном опыте. Это особенно важно для пользователей Alpha: они помнят, в какие продукты им удалось погрузиться.

4.

Обратите внимание: Третий в Forbes: Ушёл Из Недвижимости Продавать Сумки - и заработал $160 млрд!.

Мемы, инфлюенсеры и шутки — верный способ вызвать доверие

Поколение Альфа не обращает внимания на рекламные призывы. Но они прекрасно интерпретируют иронию, самоиронию, визуальные шутки и отсылки к популярной культуре. Для них мемы — не просто развлечение, а язык общения. Они сразу видят, где бренды пытаются «догнать», а где снисходительны.

Уместные и по делу шутки способны сблизить бренды с потребителями. Например, Duolingo построил свою коммуникацию вокруг зеленой совы Duo, которая стала не только эмотиконкой, но и администратором, напоминающим людям о том, что пора учиться. Эмотикон Duo стал вирусным в социальных сетях, повысил узнаваемость и стал частью фирменного стиля.

Другой тип доверия — для инфлюенсеров. Альфа-блогеры уважают мнение блогера, особенно когда он говорит о продукте аутентично, с личным опытом. И все чаще блогеры — это не взрослые, а их сверстники — так называемые «дети-инфлюенсеры.

Дети-блогеры делают обзоры игрушек, делятся своими чувствами о еде, технологиях и путешествиях и формируют вкусы своих сверстников с тем же влиянием, что и взрослые послы. Для поколения, выросшего на YouTube и TikTok, этот формат более понятен и понятен, чем традиционная реклама.

Какие выгоды получает от этого бизнес

Хорошая шутка не угрожает вашей репутации, она ее создает. Общайтесь со своей аудиторией на ее языке: через изображения, ссылки и живой тон голоса. Инфлюенсеры — ваши проводники. Дайте им возможность говорить от имени вашего бренда — Альфы будут слушать.

5. Ценности важнее выгоды

Поколение Альфа выросло в мире, полном тревожных новостей. Поэтому для них ценность бренда не менее важна, чем сам продукт.

Они выбирают компании, которые честны и приносят пользу миру. Одним из примеров является проект Nike «Move to Zero», направленный на сокращение выбросов и отходов. Компания внедрила переработанные материалы в свой ассортимент продукции и планирует сократить выбросы на 500 000 тонн к 2025 году.

Для Альфа это не пиар, а аргумент: если бренд заботится о планете, ему можно доверять.

Какие выгоды получает от этого бизнес

Вам не нужно «продавать» свои ценности, вам нужно жить ими. Альфы мгновенно распознают ложь. Предпринимайте шаги, которые действительно демонстрируют вашу заботу об окружающей среде и ваших клиентах. Это больше, чем просто тенденция, это ваше конкурентное преимущество на долгие годы вперед.

Где искать поколение Альфа

У каждого второго современного ребенка к 5-7 годам есть персональное электронное устройство. Так что если вы хотите привлечь внимание своих альфа-самцов, отправляйтесь туда, где они живут: в цифровую экосистему.

• YouTube и YouTube Kids — это вечная классика. Альфы любят этот формат, который позволяет им смеяться и узнавать что-то новое одновременно. Особенно популярны короткие, яркие и трогательные видео.
• ВКонтакте активно расширяет контент для подростков и детей. В 2025 году платформа запустила программу поддержки создателей оригинального контента. Это привлекает не только бренды, но и новых инфлюенсеров.
  
• TikTok и Likee — эти вертикальные видеоплатформы активно разрабатывают челленджи, мемы и другие механизмы продвижения брендов с помощью креатива.
  
• Telegram сам по себе не является дружественным к детям приложением, но он популярен среди родителей. Он подходит для косвенного влияния: например, через каналы, которые предоставляют практические видео, игры или детские книги.
  

Что в итоге

Работа с поколением Альфа — это игра на перспективу. Если бренд присутствует в жизни ребенка сейчас, он, скорее всего, останется с ним на десятилетия. Поколению Альфа еще предстоит выработать устойчивые потребительские привычки — это возможность построить свой бренд с нуля.

Однако работа с детьми требует осторожности.

• Тенденции быстро меняются. То, что было популярно вчера, завтра может показаться странным или «неуклюжим». Поведение пользователей быстро меняется, и привычные механизмы взаимодействия могут перестать работать.
• Кроме того, этические требования становятся все более строгими. Такие вопросы, как конфиденциальность, честность и психологический комфорт, становятся критически важными. Родители и регуляторы уделяют пристальное внимание тому, как бренды работают с детской аудиторией.
  
• «Чем технологичнее, тем лучше» — это не всегда так. Слишком сложные, перегруженные функциями или оторванные от реальности продукты могут быть отвергнуты детьми и родителями.
  

Alpha не только меняет модели потребления, но и меняет характер взаимоотношений между брендами и клиентами. Те компании, которые первыми это поймут, не только получат лояльную аудиторию, но и получат потребителей, которые будут расти вместе с брендом.

Готова ли ваша компания работать с Generation Alpha?