🎯 Labubu — от слепых коробок до культурного феномена: как маленькая игрушка захватила мир

1. Что такое Labubu и почему это важно?

Labubu — коллекционная игрушка, продающаяся в формате gacha: покупаешь запечатанную капсулу — не знаешь, что внутри. Ее дизайн — странный, милый и страшный монстр с кроличьими ушками — был создан гонконгским иллюстратором Касингом Лунгом в 2015 году. В 2019 году Pop Mart начал массовое производство. С тех пор она стала не просто игрушкой, а экономическим и маркетинговым примером для мирового бренда.

2. Механика гача — азарт, мать его

• Удивление и волнение: Хотя вам гарантирован шанс выиграть фигурку, шанс выиграть редкую фигурку очень мал. Это как купить лотерейный билет, но приз настоящий.
• Regular Edition → Rare Edition → Secret Edition: Например, Secret Edition находится в 1 из 72-144 коробок. Regular Edition доступен в каждой серии. Это вдохновляет игроков «взять редкое издание”.
• Собирательный драйв: Люди не просто покупают, они собирают. А собирательство приводит к повторным покупкам.

➡ Вывод: Простой продукт становится инструментом удержания — покупатель возвращается, пока не «выиграет”.

3. Популярность и хайп — от TikTok до салонов

1. Знаменитые наряды. Участница группы Blackpink Лиса впервые стала интернет-сенсацией на Неделе моды в Милане, а затем ее примеру последовали Ким Кардашьян, Рианна и Дуа Липа. Фотографии со знаменитостями — теперь игрушка уже не просто кукла, а модный аксессуар.
2. Социальные сети и пользовательский контент (UGC). Сотни тысяч видео распаковки, челленджи, интерактивы и почти без рекламы. Легко стать вирусным без каких-либо затрат.
3. Офлайновые pop-up магазины и физические магазины. Например, шоурум в Таиланде принес прибыль в один миллион долларов США в первый день. Сегодня у Pop Mart около 450 магазинов по всему миру.
4. Вторичный рынок. Обычная цена 10-30 долларов США, на вторичном рынке может достигать 3000 долларов США.

   Обратите внимание: У меня комплексов вагон и маленькая тележка.

   Редкие и огромные тиражи могут продаваться за десятки или даже сотни тысяч долларов.

4. Экономика Pop Mart: рост, доход и аналитика

• 2024 год станет рекордным: продажи Labubu принесут Pop Mart доход от более чем 800 до 900 миллионов долларов.
• Среди слепых коробок Gachapon серия Labub является одной из ключевых.
• Международные продажи составляют около 30% от общего дохода компании, при этом особенно высокие темпы роста наблюдаются в Юго-Восточной Азии (+200–400%).

➡ Результат: gacha → серия роскошных коллабораций → глобальный ажиотаж = стабильный денежный поток и рост.

5. Риски и вызовы тренда

• Подделки. На рынке появляются подделки («Лафуфу»): низкое качество, отсутствие контроля подлинности, растущий риск репутационных проблем.
• Насыщенность: постоянные падения и высокие цены могут привести к усталости аудитории.
• Нормативные и логистические риски. Ажиотаж вокруг офлайн-сетей может привести к давкам и травмам.

✅ Рекомендации Pop Mart: активно внедряйте чипы, правила аутентификации и работайте с лояльным сообществом — в качестве защиты от подделок и кризисов.

6. Маркетинговые инсайты: что взять на вооружение бизнесу

Принципы: Blind Box/Gacha применимы к любому продукту: «Секретные награды», таинственная упаковка; Сотрудничество; Работа с брендами/инфлюенсерами — быстрый охват; Упаковка + Эстетика; Дизайн, Эмоции, Стиль — важнее продукта; Пользовательский контент и контент; Фокус на партнерах и видео пользователей, а не на дорогой рекламе; Вторичный рынок; Работа с перепродажей и проведение «ограниченных, ценных» мероприятий”

7. Как адаптировать гача-механику под разные бизнесы

1. Электронная коммерция: Вы можете получить таинственную подарочную коробку после покупки. Например: косметика, игрушки и периферийные товары.
2. NFT/цифровые продукты: ряд токенов или вариантов использования, которые не были раскрыты заранее.
3. Подпишитесь: ежемесячная коробка со случайным контентом — сюрприз и ожидание.
4. Офлайн: игровые автоматы, лотереи и флеш-мероприятия.

8. Практический план для брендов (telegram + beyond)

1. Шаг 1: Тест - Запуск слепых коробок, ограниченных 100-500 штуками, с вероятностью R/S/U.
2. Шаг 2: Привлеките влиятельных лиц, чтобы создать первоначальный ажиотаж.
3. Шаг 3: Поощрительный контент — распаковка для получения скидок/призов.
4. Шаг 4: Анализ: показатели CPL, CAC, ROMI, LTV; удержание через пользовательский контент.
5. Шаг 5: Масштабирование: Перемещение механизма в автономный режим, подписка, перепродажа и партнерство

Что надо помнить

Проблема 1: Поддельные или некачественные продукты. Требуется верификация, даже чип или QR-код.

Проблема вторая: Азартные игры. Люди буквально тратят последние деньги. Не стоит превращать свой бренд в казино.

Проблема 3: Перегрев. Нужно быть осторожным при размещении рекламы. Не размещайте рекламу каждые два дня, иначе аудитория заскучает.

9. Заключение

Вот и все о Labubu — фантастическом примере того, как простая игрушка превратилась в мощный бизнес-тренд с многомиллиардным оборотом. Если вы хотите быть в курсе последних маркетинговых тенденций, получать реальные примеры и действенные советы, подписывайтесь на мой канал в Telegram: t.me/maryasov_mc. Там я регулярно делюсь идеями и инструментами, которые помогут масштабировать ваш бизнес и увеличить прибыль. Жду вас в сообществе!