(Этот заголовок привлекает внимание к важной для продавцов теме — неэффективным расходам на маркетинговые инструменты)
Более подробный разбор с конкретными цифрами и примерами я опубликовал в статье на Яндекс.Дзен. Там детально объясняется, почему эти инструменты не работают или как их можно использовать правильно. ПРОЧИТАТЬ ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ
Здесь я кратко изложу основные выводы, основанные на проведённых А/В-тестах и анализе статистики.
Неэффективные платные услуги на Авито
❌ 1. XL-объявления без дополнительного продвижения
Основное преимущество XL-объявлений — улучшенная позиция в поисковой выдаче. Однако если ваше предложение изначально не попадает на первую страницу результатов поиска, эта услуга практически не даёт эффекта. Без комплексного продвижения увеличение размера карточки само по себе не привлекает новых клиентов.
❌ 2. Выделение цены цветом
Этот визуальный элемент активен только в поиске и не создаёт достаточного контраста, чтобы привлечь внимание. Проведённые тесты показали, что конверсия (переходы в объявление и контакты) с цветным выделением цены статистически не отличается от показателей обычных объявлений.
❌ 3. Дополнительные значки на XL-объявлениях
Различные стикеры и визуальные пометки теоретически должны повышать кликабельность. Однако на практике они не дают заметного преимущества и не окупают вложений, так как не влияют на ключевое решение пользователя — доверие к продавцу и интерес к товару.
❌ 4. Рассылка уведомлений пользователям
После обновлений алгоритма рассылка стала приходить не только тем, кто добавил товар в «Избранное», но и всем, кто просто просмотрел карточку.
Обратите внимание: Когда внёс деньги во вклад в банке, но там твоих денег никогда не видели.
В результате от 40% до 70% уведомлений уходит нецелевой аудитории (конкуренты, случайные пользователи, спам-аккаунты). Это приводит к резкому удорожанию стоимости одного лида (заявки).❌ 5. Реклама профиля продавца
Этот блок показывается в рекомендациях на главной странице Авито. Хотя он даёт много показов, количество переходов и контактов крайне мало. По сути, это инструмент для медийной (имиджевой) рекламы, который подходит только для повышения узнаваемости бренда. Стоимость одного контакта через рекламу профиля в среднем в 5 раз выше, чем через продвижение конкретного объявления. Кроме того, нет возможности точно отследить, какие именно заказы или звонки были получены благодаря этой рекламе.
❌ 6. Тариф «Максимальный» в услугах продвижения
По сравнению с тарифом «Расширенный» он отличается только добавлением витрины объявлений и карусели баннеров. При этом его стоимость выше в два раза, что несоразмерно получаемой пользе для большинства продавцов.
Хотите узнать больше деталей и увидеть статистику? Тогда рекомендую прочитать полную версию статьи в Дзене.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Никогда не подключай эти услуги на Авито 🚫 .
