Эксперт издания «Госзакупки.ру» выделил три важнейших направления, которые определяют развитие современного предпринимательства. В статье подробно разбирается, как поставщикам, в том числе работающим с государственными заказчиками, можно использовать эти возможности для роста и диверсификации своего бизнеса за пределами традиционных тендеров.
Цифровая трансформация охватывает все сферы
Процесс цифровизации активно развивается не только в госзакупках, но и в коммерческом секторе. Это выражается в постоянном совершенствовании электронных торговых площадок (ЭТП), стремительном росте числа продавцов на маркетплейсах и появлении региональных программ поддержки интернет-торговли. Для поставщиков это открывает новые горизонты.
Тенденция 1: Расширение возможностей электронных торговых площадок
Электронные торговые площадки активно развивают свой функционал для клиентов.
ЭТП — это специализированные онлайн-платформы для проведения торгов. Они стали для поставщиков не просто местом для продаж, а многофункциональным инструментом для развития бизнеса. Здесь можно не только выгодно реализовать товары или услуги, но и найти надежных партнеров, а также совершать выгодные закупки для собственных нужд. Коммерческие ЭТП часто служат отличной «тренировочной базой» перед выходом на крупные федеральные площадки.
Функционал современных ЭТП очень разнообразен: от организации закупок для государственных и частных заказчиков до розничных продаж, торговли имуществом банкротов и услуг факторинга. Поставщикам, которые еще не используют этот канал, стоит обратить на него внимание — это прямой путь к расширению клиентской базы и оптимизации бизнес-процессов.
Каждая площадка предлагает свой уникальный интерфейс и набор сервисов. Например, пользователи Портала поставщиков получают доступ к 40 внешним сервисам: городским ресурсам для предпринимателей, другим торговым площадкам, инструментам для создания сайтов-визиток, каталогам продукции и сервисам электронного документооборота. Это принцип «одного окна», который значительно экономит время и ресурсы.
Популярность ЭТП подтверждается статистикой: объем сделок между компаниями на Портале поставщиков за 2021 год вырос в четыре раза. Крупные игроки, такие как Сбербанк-АСТ, развивают инфраструктуру для коммерческих заказчиков, включая собственные удостоверяющие центры для получения электронной подписи. При выборе площадки эксперты советуют оценивать широту ее функционала и уровень развития.
Тенденция 2: Маркетплейсы как мощный канал сбыта
Маркетплейсы укрепили свои позиции и стали перспективным современным каналом продаж.
Маркетплейсы — это онлайн-платформы, объединяющие продавцов и покупателей. Их главное преимущество для поставщика — возможность быстро найти своего клиента без необходимости создавать и раскручивать собственный интернет-магазин. Это особенно актуально для небольших компаний и посредников.
Пандемия ускорила переход бизнеса в онлайн, сделав маркетплейсы не просто удобным инструментом, а стратегически важным каналом. Их популярность достигла такого уровня, что Торгово-промышленная палата предложила включать отечественные маркетплейсы в список предустановленных приложений на смартфоны. В ответ на спрос появляются новые нишевые платформы, а существующие постоянно эволюционируют.
Примеры успешных инициатив
На Крайнем Севере. В начале 2022 года планировался запуск специализированного маркетплейса для изделий коренных малочисленных народов Севера. Это не только коммерческий проект, но и социально-экономическая инициатива, позволяющая мастерам из отдаленных регионов (изготавливающим одежду, унты, украшения из меха и рогов оленя) впервые выйти на широкий рынок.
В Татарстане. Здесь создана уникальная аграрная экосистема «Agraroom», которая объединяет в одном месте электронную торговлю, маркетплейс услуг и платформу для привлечения инвестиций.
На федеральном уровне — Ozon. Ozon, один из старейших российских маркетплейсов, продолжает инновации, предлагая, например, собственный платежный инструмент «Ozon счет» на базе своего банка. Его успешное IPO на российских и американских биржах подтверждает зрелость и потенциал этого рынка.
Государство также активно включается в регулирование этой сферы: Ассоциация компаний интернет-торговли планирует создать арбитраж для разрешения споров, а Минпромторг разрабатывает стандарты качества и безопасности. Все это делает сотрудничество с маркетплейсами в ближайшем будущем еще более привлекательным, особенно для малого и среднего бизнеса.
Тенденция 3: Выход программ поддержки на федеральный уровень
Стратегии развития электронной торговли переходят с регионального на федеральный уровень.
Появление новых программ поддержки — это всегда возможность для поставщиков получить льготы, субсидии или другую помощь. Пионером в этой области стал Татарстан, утвердивший в конце 2021 года программу развития интернет-торговли. Она включает комплекс мер: льготы для бизнеса, помощь в размещении на ЭТП, содействие в оформлении документов, льготные микрозаймы, субсидирование логистики, образовательные мероприятия.
Ожидается, что другие регионы вскоре представят аналогичные инициативы, что выведет электронную торговлю на качественно новый уровень. Главная цель таких программ — оказать прямую поддержку поставщикам.
На федеральном уровне ключевым документом является проект Минпромторга «Стратегия развития электронной торговли в России до 2025 года». Она охватывает как внутренний рынок (B2C и B2B), так и экспортные операции. Основные направления стратегии: развитие инфраструктуры (технической и логистической), совершенствование законодательной базы и упрощение процедур экспорта.
В министерстве также считают важным популяризировать электронную торговлю. В идеале, через несколько лет она должна стать современным, эффективным и клиентоориентированным форматом, который за счет передовых технологий позволит значительно снизить издержки и временные затраты как для поставщиков, так и для потребителей.
#бизнестренды #заказчики #госзакупки #ЭТП #госзаказ
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Три тенденции в бизнесе, о которых полезно знать поставщикам.
