Здравствуйте, уважаемые читатели! Сегодня я хочу поделиться личным опытом создания бизнеса с нуля. Возможно, моя история станет полезным уроком для тех, кто только задумывается о собственном деле или уже находится на старте.
Всё началось с идеи, которую мы с братом решили реализовать вместе. Мы основали компанию по оптовой торговле бутилированной водой. Наш ассортимент включал популярные форматы: бутылки 0,5 л, 1,5 л и 5-литровые ёмкости. Мы закупали продукцию у крупных поставщиков — в нашем городе-миллионнике их было всего двое. Выбор ниши оказался своевременным: крупные федеральные сети, такие как «Магнит» и «Пятерочка», тогда только начинали развиваться, а рынок мелкой розницы, специализирующейся на продаже прохладительных напитков, был очень активным. В городе насчитывалось около 800 таких торговых точек.
Старт и первые шаги
Мы арендовали склад, закупили первую партию воды у оптовика, установили небольшую наценку, подготовили прайс-листы и наняли первого торгового представителя. Его обучением я занимался лично, так как имел соответствующий опыт в продажах.
Обратите внимание: Интересное о бизнесе.
Первый месяц мы работали на двух личных автомобилях брата. Результаты оказались обнадёживающими: мы обслужили 37 торговых точек, что чётко показало потенциал рынка. Это был март.Масштабирование и новые вызовы
Увидев перспективы, мы наняли ещё одного торгового агента, увеличили объёмы закупок и продаж. К концу второго месяца я лично объехал несколько заводов-производителей, заключил с ними прямые договоры. Брат нашёл финансирование для первой крупной поставки — мы заказали сразу несколько 20-тонных фур, договорившись о доставке в один день, чтобы сохранить конфиденциальность и не афишировать свои новые каналы перед старыми оптовиками.
День поставки мы ждали с большим волнением. Разгрузку первых фур проводили наёмные грузчики, которые, впрочем, отработав один день, больше не вышли. Но это не остановило рост. К концу весны у нас уже работало 8 торговых представителей. Заводы пошли нам навстречу, предоставив отсрочку платежа и товарный кредит, что дало мощный импульс для развития.
Пик роста и новые мощности
К июню мы переехали на большой склад с двумя въездами. Это позволило оптимизировать логистику: утром на одну площадку заезжала фура с новой партией, а со второй параллельно шла погрузка наших и арендованных грузовиков для развоза продукции по точкам. На тот момент наша компания уже обеспечивала поставками минеральной и фруктовой воды 273 торговые точки.
Уважаемый читатель, благодарю за внимание! Если вам интересно узнать, как развивалась наша история дальше, какие трудности и успехи нас ждали, — я подготовлю продолжение этого рассказа.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Деньги на воде, или как я пробовал свои силы в бизнесе..
