В условиях быстро меняющегося рынка классические подходы к развитию бизнеса часто оказываются недостаточно эффективными. Джени Кабальеро (Geny Caballero), вице-президент SAP по продажам, предлагает обратить внимание на мощный инструмент — совместные, или открытые, инновации. Этот подход, по её мнению, является ключевым для преодоления современных вызовов и укрепления позиций компании.
Что такое открытые инновации?
Совместные инновации — это не просто партнёрство, а целостный процесс, в рамках которого несколько организаций, включая клиентов и поставщиков, объединяют усилия для создания новых продуктов или решения конкретных бизнес-задач. Такой формат работы позволяет не только эффективно преодолевать сложности, но и оптимизировать распределение ресурсов, сфокусировавшись на самых приоритетных направлениях развития.
Главное преимущество этого метода — скорость. В эпоху цифровой трансформации способность быстро адаптироваться к рыночным трендам и оперативно принимать управленческие решения становится критически важной. Совместные инновации как раз и дают эту гибкость, одновременно укрепляя деловые связи между участниками процесса.
Формула успеха: как организовать процесс
Для того чтобы сотрудничество принесло реальные плоды, необходимо соблюдать несколько принципов. Во-первых, инициатор проекта должен активно вовлекать в обсуждение идей своих клиентов и партнёров. Цель — сформировать разностороннюю команду, где будут представлены эксперты с разным опытом, навыками и взглядами. Такое разнообразие становится катализатором для генерации по-настоящему прорывных решений.
Во-вторых, особенно при работе в консорциуме (объединении компаний для достижения общей цели), крайне важно заранее и прозрачно договориться о моделях распределения рисков и будущих вознаграждений. Это создаёт атмосферу доверия и долгосрочной заинтересованности всех сторон.
Опыт SAP наглядно демонстрирует эффективность подхода. Компания создаёт специальные команды для совместной работы с лидерами рынка над конкретными проектами. Такое взаимодействие помогает не только решить локальные задачи, но и формировать новые отраслевые стандарты, выгодные для всех участников экосистемы.
Обратите внимание: Как увеличить продажи?.
Привлечение информации от клиентов и партнёров на самом раннем этапе порождает чувство сопричастности и значительно укрепляет деловые отношения, повышая уровень взаимного доверия.Конкретные выгоды для бизнеса
Внедрение модели открытых инноваций открывает перед компаниями ряд стратегических преимуществ:
- Повышается прозрачность проектов и точность рыночных исследований за счёт доступа к данным и экспертизе партнёров.
- Происходит разделение финансовых рисков и затрат на разработку, что позволяет тестировать больше гипотез и выбирать оптимальные решения.
- Растёт общая операционная эффективность компаний-участниц.
- Появляется возможность привлечь первых клиентов ещё на стадии прототипа, получив ценную обратную связь.
- Маркетинговые стратегии можно тестировать на значительно более широкой и разнообразной аудитории.
В России этот подход уже взяли на вооружение такие гиганты, как МТС, «Северсталь» и Сбер, используя его для ускорения своей цифровой трансформации.
Исторический пример: как Pringles нашли решение вместе с миром
Часто родоначальником философии открытых инноваций называют компанию Procter & Gamble. Когда перед ней встала задача оживить продажи чипсов Pringles, родилась смелая идея — печатать на самих чипсах загадки и картинки. Однако внутренних технологий для реализации не нашлось. Вместо того чтобы годами разрабатывать решение самостоятельно, P&G обратилась к внешнему миру, разослав запросы более чем тысяче потенциальных партнёров. Отклики пришли со всего света, и наиболее жизнеспособное решение предложил профессор из итальянского университета. Благодаря такому сотрудничеству инновация была внедрена всего за два месяца.
Этот пример ярко иллюстрирует главный тезис: открытые инновации — это мощный инструмент для быстрого решения масштабных задач и катализатор для развития новых технологий, который позволяет компаниям оставаться конкурентоспособными в динамичной бизнес-среде.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как сохранить и увеличить конкурентоспособность.
