Алексей Шестериков, основатель и генеральный директор AWATERA, резидент бизнес-клуба «Атланты», делится своим опытом построения международного бизнеса. В интервью он раскрывает ключевые принципы работы, рассказывает о самых значимых ошибках, философии формирования команды и подчёркивает: стратегию выхода на глобальный рынок необходимо закладывать в основу проекта с самого начала.
Путь Алексея в предпринимательство был осознанным выбором. После окончания военного института иностранных языков и службы, где он столкнулся с финансовыми сложностями, имея на тот момент семью и ребёнка, он перешёл в коммерческую сферу. Это решение стало отправной точкой для его карьеры.
Уже в начале 2000-х годов, всего за семь лет совместной работы с партнёром, Алексей создал успешную компанию в области лингвистических услуг, специализирующуюся на локализации программного обеспечения, игр и приложений.
Почему масштабирование из России требует особого подхода
Один из главных выводов Алексея заключается в том, что масштабировать бизнес, стартовавший в России, на международные рынки — сложная задача. Если изначально не заложить в бизнес-модель возможность адаптации под другие страны, в будущем придётся кардинально пересматривать множество аспектов: от маркетинговых коммуникаций до общей стратегии развития. Это требует значительных ресурсов и времени.
Сегодня его компания AWATERA работает на стыке культур и экономик, помогая предпринимателям налаживать международные связи и выводить продукты на новые рынки. Компания сотрудничает как с российскими бизнесами, стремящимися к глобальному присутствию, так и с зарубежными брендами, которые хотят освоить российский рынок.
Философия ошибок: быстро тестировать и учиться
В компании Алексея сформирована культура, где ошибки не просто допустимы, а приветствуются как ценный источник обучения. Ключевое условие — их нужно быстро совершать, распознавать и анализировать. По его мнению, ошибки помогают отсечь неверные пути, и зачастую для нахождения одного правильного решения требуется пройти через десять неудачных попыток.
Для поддержки инноваций внутри компании даже был создан внутренний акселератор, где сотрудники могут предлагать и развивать свои идеи. Некоторые проекты, как, например, направление по организации мероприятий, запускались и показывали хорошие результаты, но были приостановлены из-за внешних обстоятельств, таких как пандемия.
Урок дорогостоящего кризиса: история с загородным посёлком
Самый яркий и дорогой провал произошёл в 2006 году. На волне успеха основного бизнеса Алексей с партнёром решили диверсифицировать деятельность и инвестировали в строительство клубного загородного посёлка под Москвой. Была приобретена земля, начаты работы по инфраструктуре и строительству первых домов.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Однако грянувший в 2008 году финансовый кризис обрушил рынок недвижимости. Спрос исчез, реализовать построенное стало невозможно, и проект заморозился на несколько лет. Последние объекты были проданы лишь недавно.
Финансовая сторона истории оказалась особенно поучительной: инвестиции в проект, включая землю и строительство, составляли около полумиллиона долларов, а продажи после кризиса шли уже в значительно обесценившихся рублях. В итоге Алексей не только не получил прибыли, но и не смог вернуть вложенные средства.
Вывод из этой ситуации: при запуске новых, непрофильных проектов критически важно либо привлекать экспертов в этой области, либо самому глубоко погружаться в тему, либо быть абсолютно уверенным в гарантированном спросе.
Причина провалов: идея или исполнение?
Алексей считает, что нет смысла в долгих поисках виноватых — будь то изначально слабая идея или ошибки команды. Гораздо эффективнее быстро тестировать различные гипотезы на практике и без сожаления закрывать те направления, которые не нашли отклика на рынке.
Предприниматель — это не супергерой, а лидер команды
По мнению Алексея, не существует единого психологического портрета успешного предпринимателя. Кто-то обладает даром визионера и видит далёкие перспективы, но плохо справляется с рутинным администрированием. Другие, наоборот, блестяще выстраивают процессы, но не могут сформулировать глобальную стратегию. Истинная сила предпринимателя — в умении собрать вокруг себя сильную, сбалансированную команду, где слабые стороны одних компенсируются сильными сторонами других.
Что такое успех в бизнесе?
Для Алексея успех — это не только финансовые показатели и графики роста. В первую очередь, это самореализация, нахождение своего места и эффективное выполнение своей роли в выбранной сфере. Успех — это постоянное движение вперёд, ведь остановка, по его убеждению, равносильна деградации.
Принципы формирования эффективной команды
В своей компании Алексей сознательно формировал команду, стремясь к максимальному взаимодополнению. Понимание психотипов и ролей в бизнесе (визионеры, исполнители, интеграторы, администраторы) позволило создать сплочённый коллектив, где каждый вносит свой уникальный вклад в общее дело.
Ценность профессионального сообщества
Участие в бизнес-клубе «Атланты» позволило Алексею закрыть три ключевые потребности: в качественном обучении и практикумах, в профессиональном нетворкинге с людьми из разных отраслей и в окружении единомышленников с общими жизненными ценностями.
Алексей Шестериков продолжает свой путь, веря в ценность экспериментов и готовность идти на осознанные риски ради достижения целей. А насколько вы готовы к риску в своём бизнесе?
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: «Из России сложно масштабироваться» – бизнес на западе глазами опытного предпринимателя.
