Здравствуйте, меня зовут Коул Картер. В этой статье я поделюсь практическим, хотя и неоднозначным, методом запуска бизнеса. Речь пойдет о стратегии, требующей решительности и четкого плана. Ее суть заключается в том, чтобы создать собственное дело, используя ресурсы и клиентскую базу вашего нынешнего работодателя. Главный вызов для любого нового бизнеса — это поиск клиентов. Сегодня я расскажу, как можно решить эту проблему, не вкладываясь в дорогую рекламу, а перенаправив уже существующий поток заказов.
Суть стратегии и подготовительный этап
Первый шаг — устроиться менеджером по продажам в торговую компанию. Важно выбрать фирму со стабильным положением на рынке (от 5 лет работы, штат от 10 человек), которая уже имеет наработанную базу постоянных клиентов. Лучше избегать компаний, торгующих сложным оборудованием, требующим монтажа и сервиса, чтобы не зависеть от узких специалистов.
В течение одного-двух месяцев вам нужно досконально изучить все бизнес-процессы: от поиска поставщиков и закупки товара до финальной продажи и работы с покупателями. Особое внимание уделите анализу клиентской базы и цепочке поставок. Это позволит вам в дальнейшем создать собственную, параллельную базу контактов.
Рекомендуем к прочтению: Почему рекламный бюджет слит, а клиентов не прибавилось?.
Запуск собственного проекта
Следующий этап — регистрация собственной компании в той же рыночной нише. Для минимизации рисков юридическое лицо лучше оформить не на свое имя. Откройте расчетный счет и создайте простой сайт-визитку, чтобы придать проекту солидности. На сайте разместите тот же ассортимент, что и у работодателя, но сфокусируйтесь на самых ходовых позициях, убрав все лишнее. Для этого потребуется провести элементарный анализ продаж.
Чтобы полностью сосредоточиться на развитии, передайте бухгалтерское обслуживание на аутсорсинг. Это избавит вас от бумажной волокиты.
Далее наладьте прямые контакты с поставщиками, которых вы изучили, и организуйте логистику. Для перевозки габаритных грузов можно заключить договор с транспортной компанией или нанимать водителя по мере необходимости.
Тактика переманивания клиентов и развитие
Начните аккуратно переводить клиентов из компании работодателя в свою. На первых порах работайте с мелкими заказчиками, чтобы не привлекать внимания. Используйте любые конкурентные преимущества: более низкие цены, гибкие условия оплаты или доставки, персональный сервис.
После отладки всех процессов — от закупки до отгрузки — можно переходить к работе со средними и крупными клиентами. Помните, что ценность клиента определяется не оборотом, а приносимой прибылью.
Важно совмещать основную работу с развитием своего дела, всегда ставя на первое место собственные интересы. Первое время вам будет хватать времени на совмещение, но по мере роста собственного бизнеса придется активнее использовать отгулы и отпуск.
Когда доход от вашей компании станет стабильно в 5-6 раз превышать зарплату у работодателя, можно увольняться и полностью переключиться на свой проект. Дальнейшее развитие, включая найм сотрудников, должно быть взвешенным и происходить только по мере реальной необходимости для масштабирования.
Преимущества данного подхода
• Значительная экономия на стартовых затратах и маркетинге для привлечения первых клиентов.
• Возможность параллельно получать стабильную зарплату, пока ваш бизнес набирает обороты.
• Готовая база проверенных поставщиков и платежеспособных клиентов, что избавляет от долгого и рискованного этапа поиска.
• Быстрый выход на операционную прибыль, так как не нужно тратить месяцы на формирование спроса.
• Низкие операционные издержки за счет минимального штата на начальном этапе.
P.S.
«Хорошие художники копируют, великие — воруют».
«Оригинальные идеи — это хорошо, но плагиат работает быстрее».
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Схема заработка: Где Брать клиентов для своей фирмы..
