«Всё кончено!» — подумал я, когда папа нахмурился, глядя на мою картину. Но вместо гнева он вдруг рассмеялся.
— Значит, ты нарисовал картину и хочешь её продать, чтобы заработать? — уточнил папа, немного отдышавшись.
— Да, — неуверенно ответил я, чувствуя, что сейчас будет какой-то подвох.
— Хорошо, — папа явно старался не смеяться. — И ты планируешь выручить за неё 500 рублей?
— Конечно! — вспомнив, что я теперь Бизнесмен, я ответил увереннее.
— Но чтобы её создать, ты ездил на автобусе в магазин, покупал кисти, краски и холст? — не торопясь, спросил отец.
— Ну да, а как иначе? — меня начало раздражать его медлительность.
— Стремление, конечно, похвальное, — смягчился папа. — А ты знаешь, что такое выручка и прибыль? И в чём между ними разница?
— Ну, это сколько я получу за картину! — быстро ответил я.
— Не совсем так, — папа присел рядом на диван. — Мироха, выручка и прибыль — это разные понятия. Понимать разницу между ними критически важно, чтобы в бизнесе не терять деньги, а зарабатывать.
Он улыбнулся и начал своё объяснение.
Первый урок: от выручки к прибыли
— Давай посчитаем. Сколько ушло на билеты на автобус туда и обратно?
— 80 рублей.
— А на кисти, краски и холст?
— 400 рублей.
— Итого твои затраты — 480 рублей, — подвёл черту папа. — А продать хочешь за 500. Чувствуешь, к чему я клоню?
Я начал догадываться.
— В таком раскладе, — продолжил отец, — ты заработаешь не 500, а всего 20 рублей. Понимаешь? 500 рублей — это твоя выручка, то есть полная сумма от продажи. Но ведь ты сначала потратил 480. 500 минус 480 равно 20. Эти 20 рублей — твоя прибыль, то, что остаётся «чистыми» после всех расходов. Уловил разницу?
Всё стало кристально ясно. Но папа решил углубить понимание с помощью яркой аналогии.
Второй урок: принцип «Крокодила»
— Чтобы было совсем наглядно, я расскажу тебе про принцип «Крокодила», — он взял карандаш и бумагу. — Помнишь крокодила в зоопарке, в большом аквариуме? Представь, что весь этот аквариум — это твоя выручка. В нём есть вода и крокодил. Вода — это прибыль.
А крокодил — это все твои расходы.
Я живо представил эту картину.
— Чем больше крокодил, тем меньше места остаётся для воды, верно?
— Конечно! Он же тогда займёт весь аквариум! — воскликнул я.
— Точно! — одобрительно кивнул папа. — А теперь представь, что для продажи картины тебе нужно дать рекламу. Это как накормить крокодила. Он подрастёт, и места для воды (прибыли) станет ещё меньше. Логично?
— Абсолютно, — согласился я.
— Бывает, что крокодил вырастает настолько, что воды не остаётся совсем. То есть расходы становятся равны выручке или даже превышают её. В таком случае прибыль равна нулю или получается отрицательной. Это и называется убытком!
Папа выдержал паузу, давая мне осознать сказанное. Я понимающе кивнул.
Третий урок: что делать с прожорливым «крокодилом»?
— А что же делать, если крокодил стал слишком большим? — озадаченно спросил я.
— Отличный вопрос! — похвалил отец. — Вариантов, по сути, всего три:
- Посадить крокодила на диету. То есть найти способы сократить расходы: искать поставщиков дешевле, экономить на чём-то без ущерба для качества.
- Отказаться от этого бизнеса. Если «крокодил» всегда будет больше «воды», дело заведомо убыточно и, возможно, им не стоит заниматься.
- Увеличить размер аквариума. То есть нарастить выручку, например, подняв цену на свой товар или услугу.
— Но помни, Мироха, — добавил папа, — третий вариант не всегда срабатывает. Не факт, что кто-то купит твою картину за миллион. По крайней мере, сейчас, ведь ты пока не самый известный художник.
Как оказалось, папа немного ошибся в своих прогнозах. Мне удалось продать картину не за 500, а за 1000 рублей, получив в итоге целых 520 рублей прибыли! Но папа не расстроился, ведь теперь над его рабочим столом висела отличная картина... пусть и пока не самого известного художника.
Интересное еще здесь: Финансы.
Просто о сложном: Выручка и Прибыль что это и чем отличается.
