В условиях цифровой трансформации и роста онлайн-торговли многие предприниматели ищут новые каналы сбыта. Маркетплейсы стали ключевым инструментом для выживания и развития бизнеса. Среди них выделяется Wildberries — лидер российского рынка, который открывает двери для поставщиков любого масштаба, от крупных производителей до самозанятых специалистов.
Справка: Wildberries — крупнейший маркетплейс в Рунете по объему онлайн-продаж. Основанный в 2004 году как магазин модной одежды и обуви, сегодня он предлагает широчайший ассортимент: от товаров для дома и электроники до продуктов питания и зоотоваров.
Ключевые преимущества для партнеров
Wildberries привлекает поставщиков гибкими условиями и мощной инфраструктурой. Вот основные факты о сотрудничестве:
1. Полная онлайн-интеграция: Весь процесс управления продажами происходит через личный кабинет, доступный с любого устройства.
2. Широкий спектр юридических форм: Платформа работает с ООО, ИП (на ОСН и УСН), а также с самозанятыми, что делает ее доступной для малого бизнеса.
3. Отсутствие минимальных требований к ассортименту: Вы можете начать продажи даже с одной товарной позиции.
4. Контроль над ценообразованием: Партнер самостоятельно устанавливает цены, скидки и управляет ассортиментом. Комиссия маркетплейса составляет 15% от стоимости продажи.
5. Логистическая поддержка: Wildberries берет на себя транзитные перевозки. Партнер оплачивает только доставку до конечного клиента и обратно в случае возврата (по 33 рубля за каждую операцию).
6. Строгие требования к упаковке и маркировке: Все товары должны соответствовать стандартам площадки. За обработку немаркированной продукции взимается дополнительный штраф.
7. Высокая ответственность за качество: За подделку товаров предусмотрен штраф в 100 000 рублей за единицу, а за ложную информацию о защите от COVID-19 — 500 000 рублей.
Почему стоит выбрать именно Wildberries?
В период активного роста e-commerce многие предприниматели сталкиваются с трудностями при самостоятельном продвижении интернет-магазинов. Маркетплейсы решают эту проблему, предоставляя доступ к огромной аудитории. Wildberries выделяется среди конкурентов впечатляющими показателями:
• Оборот платформы продолжает расти, а количество поставщиков уже превысило 30 000, из которых 18 000 — индивидуальные предприниматели.
• Ежедневно площадку посещают 7 миллионов пользователей, оформляя около 780 000 заказов.
• География присутствия охватывает 7 стран с более чем 7 500 пунктами выдачи заказов.
Эксперты рынка, включая Data Insight и Forbes, consistently признают Wildberries лидером российского e-commerce. Партнеры отмечают, что объем продаж через эту платформу часто превышает показатели всех остальных маркетплейсов вместе взятых.
Требования к поставщикам и товарам
Wildberries сотрудничает с юридическими лицами (ООО, ПАО) и индивидуальными предпринимателями на общей или упрощенной системе налогообложения. С 2019 года к партнерству также допущены самозанятые.
Разрешенные категории товаров:
• Одежда, обувь и аксессуары (основное направление)
• Косметика и товары для здоровья
• Электроника и бытовая техника
• Товары для дома, сада и ремонта
• Книги, канцелярия, подарки
• Детские товары, игрушки
• Продукты питания и зоотовары
• Автотовары и специализированная продукция
Требования к документации:
Для подтверждения качества и происхождения товаров необходимы соответствующие сертификаты: свидетельства о государственной регистрации, декларации соответствия, пожарные сертификаты (для определенных категорий). Если товар не подлежит обязательной сертификации, требуется оформление отказного письма от аккредитованного органа.
Финансовые условия сотрудничества
Начало работы на Wildberries абсолютно бесплатно — вопреки распространенным мифам, вступительный взнос не требуется. Основные расходы партнера складываются из:
1. Комиссия маркетплейса: 15% от стоимости каждой продажи.
2. Логистические услуги: 33 рубля за доставку товара покупателю и столько же за каждый возврат.
3. Хранение: Бесплатно в течение первых 60 дней, далее — 0,5 рубля в день за единицу товара.
Пример расчета прибыли:
Предположим, вы продаете платье за 2 000 рублей при себестоимости 1 100 рублей. После двух возвратов и одной успешной продажи ваши расходы составят: комиссия 300 рублей (15% от 2000) + 99 рублей за три доставки + 66 рублей за два возврата = 465 рублей. Чистая прибыль: 2 000 - 1 100 - 465 = 435 рублей.
Важно учитывать систему штрафов за нарушения правил площадки, которая может существенно влиять на конечную прибыль.
Пошаговая инструкция по регистрации
Процесс становления партнером Wildberries полностью автоматизирован и состоит из нескольких этапов:
Шаг 1: Регистрация на платформе
Перейдите на сайт partners.wb.ru, заполните базовую форму, указав форму предпринимательской деятельности, email и пароль.
Шаг 2: Оформление коммерческого предложения
В личном кабинете заполните информацию о вашем бизнесе и ознакомьтесь с инструкциями.
Шаг 3: Изучение и принятие договора
Внимательно изучите стандартный договор сотрудничества. Возможность внесения изменений не предусмотрена, поэтому важно понимать все условия до подписания.
Шаг 4: Заполнение анкеты
Укажите реквизиты компании, контактные данные, банковские реквизиты и информацию о лицах, ответственных за работу с площадкой.
Шаг 5: Загрузка документов
Подготовьте и загрузите необходимый пакет документов в зависимости от вашей организационно-правовой формы.
Шаг 6: Подключение к системе ЭДО
Wildberries работает только с электронным документооборотом. Вам потребуется подключиться к одному из поддерживаемых операторов: Диадок, СБИС, Контур и другим.
После завершения регистрации ожидайте рассмотрения заявки, которое обычно занимает несколько рабочих дней.
Особенности работы после одобрения
После подтверждения партнерства начинается активная фаза работы:
Создание карточек товаров: Внимательно заполняйте спецификации, так как система автоматически проверяет корректность данных. Ошибки в описании, сроках годности или обязательных характеристиках могут привести к отклонению карточки.
Требования к фотографиям: Изображения товаров должны быть качественными, вертикальными, без водяных знаков и посторонних надписей. Wildberries предлагает услуги профессиональной съемки за 500 рублей за единицу товара, но вы можете использовать собственные фотографии.
Формирование поставки: После создания карточек необходимо сгенерировать штрих-коды, правильно упаковать товар в соответствии с требованиями платформы и организовать доставку на выбранный склад Wildberries.
После приемки товара на складе он становится доступным для покупки, и вы начинаете получать первые заказы. Регулярно отслеживайте аналитику в личном кабинете, управляйте остатками и ценами, чтобы максимизировать эффективность продаж.
Обратите внимание: Топ-5 самых глупых и шокирующих сплетен о звездах шоу-бизнеса в России.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как стать партнером Wildberries и продавать свои товары на крупнейшей площадке России.
