1/3
Изображения для этой статьи были сгенерированы нейросетью MidJourney.
Дорогая иллюзия прямых закупок
Эта статья — предостережение для тех, кто только начинает свой путь в бизнесе с Китаем и мечтает лично отправиться на поиски товара. Я, Руслан, живу в Китае и занимаюсь посреднической деятельностью, и моя цель — не переманить клиентов, а помочь вам сохранить деньги. Практически каждую неделю ко мне обращаются новички с планами полететь в Поднебесную для первой закупки на Wildberries или OZON. Я всегда пытаюсь открыть им глаза на реальные расходы и риски.
Когда вы впервые летите в Китай, не имея опыта и заработанных в этом бизнесе денег, вся система работает против вас. Ваше предпринимательское чутье — это прекрасно, но без понимания местных реалий вы понесете колоссальные и неоправданные расходы. Есть особая категория людей, которые на дух не переносят посредников и уверены, что только личный визит на фабрику откроет им путь к сверхнизким ценам. Они глубоко заблуждаются.
1/5
Китайский рынок антиквариата. Изображения сгенерированы нейросетью MidJourney.
Забудьте про «дешево»: считайте полную себестоимость
Главная ошибка новичков — неумение считать. Цена товара — это не только стоимость на фабрике. Это комплекс всех расходов от пункта А (Китай) до пункта Б (склад в России, готовый к отправке покупателю). В себестоимость необходимо заложить визы, авиабилеты, отели, транспорт, логистику в Россию, упаковку, оформление карточек товара и даже чашку кофе, купленную в поездке. Каждая мелочь влияет на конечную цену для вашего клиента и вашу конкурентоспособность.
1/6
Техно-поилка для животных. Изображения сгенерированы нейросетью MidJourney.
Кантонская выставка: ловушка для новичка
Многие считают, что путь к успеху лежит через крупнейшую Кантонскую выставку. Запомните: для начинающего бизнесмена это часто очень плохая идея. Прогуляться и посмотреть — можно. Делать там первые закупки — категорически нет. Цены на выставке завышены, и вот почему.
1/12
Выставки в Поднебесной. Изображения сгенерированы нейросетью MidJourney.
Вы платите не только за товар, но и за все издержки экспонента: аренду стенда (от 200 тыс. до 1,5 млн юаней), дизайн и печать материалов на английском, зарплату обученным англоговорящим сотрудникам, создание сайта. Эти огромные затраты закладываются в цену товара. В итоге те же самые ленты для печенья вы купите в разы дороже, чем через проверенного поставщика онлайн. Вашему конечному покупателю это не нужно, а конкуренты будут только рады.
1/9
Ленты для печенья. Изображения сгенерированы нейросетью MidJourney.
Кто на самом деле сидит на выставке?
Часто на стендах выстаивают не производители, а торговые компании — «койоты». Они собирают каталог ходовых товаров с нескольких фабрик, переупаковывают их и продают под своим брендом. Фабрикам, особенно небольшим, невыгодно самим нести огромные затраты на выставку. А торговые компании делят эти расходы между несколькими заводами, минимизируя свои издержки и получая выход на международный рынок. Вы снова платите лишнее.
1/4
Веник со стразами.
Обратите внимание: Почему я постоянно пробую что-то необычное в жизни?.
Изображения сгенерированы нейросетью MidJourney.Почему фабрика не хочет с вами работать
Допустим, вы нашли настоящую фабрику. Но заказ на 50 штук (например, тарелок) для них — мелочь, которая только создает проблемы. Запуск производства ради маленькой партии экономически невыгоден: дороже обходится сырье, неэффективно используется рабочая смена и оборудование. Поэтому минимальная партия (MOQ) часто высока. В итоге цена за единицу у фабрики на мелкий опт может оказаться ВЫШЕ, чем у крупного поставщика, который, закупая огромными объемами, получает скидки и может предложить вам лучшие условия.
1/2
Тарелки. Изображения сгенерированы нейросетью MidJourney.
1/3
Фабрика. Рабочая смена. Изображения сгенерированы нейросетью MidJourney.
Целевая цена — ваш главный компас
Забудьте о поисках «дешевого» товара. Такого понятия не существует. Есть только цена, которая для вас приемлема или нет. Ваша задача — рассчитать целевую цену для товара на полке в России. Для этого:
- Проанализируйте, по какой цене товар хорошо продается у конкурентов (например, 10 рублей).
- Вычтите из этой суммы все ваши издержки: логистику в РФ, маркетинг, упаковку, комиссию площадки, оплату услуг помощника в Китае.
- Полученная цифра — ваша целевая закупочная цена. Ищите товар по этой цене, не важно, у фабрики, поставщика или на рынке.
Такой подход превращает поиск из эмоциональной погони за дешевизной в рациональную бизнес-задачу. Вы начинаете доверять профессионалам (поставщикам, агентам), которые могут дать вам нужную цену и взять на себя логистику, проверку и упаковку.
1/3
Изображения сгенерированы нейросетью MidJourney.
Погоня за низкой ценой через личный визит в Китай на старте бизнеса — это иллюзия, ведущая к большим расходам. Гораздо эффективнее и дешевле работать через проверенных поставщиков или агентов, считать полную себестоимость и ориентироваться на целевую цену. Бизнес — это математика, а не авантюра.
С Новым 2024 годом!
Продолжение следует…
PS Возможно, напишу вторую часть статьи на эту тему.
С уважением, Руслан Мамиев
Telegram: @rmamiev
Это я) Изображение сгенерировано нейросетью MidJourney.
[мин]ТорговляМалый бизнесБизнесКитайРынокКитайские товарыTaobaoКитайское производствоДоставка грузовПосредничествоДлинная почта 15Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Почему предпринимателям не стоит прилетать в Китай.
