Крах иностранного бизнеса: системная ошибка, а не случайность
Многие задаются вопросом, почему значительная часть иностранных предпринимателей, включая россиян, столкнулась в Таиланде с непреодолимыми трудностями, обанкротилась и была вынуждена покинуть страну. Корень проблемы кроется в фундаментальном непонимании местных правил игры и специфики взаимоотношений. Успешное ведение дел здесь требует глубокого погружения в культурный и деловой контекст, а не поверхностных представлений.
Ключевая ошибка, которую совершают приезжие, — это вступление в бизнес-партнерство по модели, которую можно иронично назвать «Исан Трест Инвест». Эта модель, где иностранный партнер (фаранг) объединяется с тайцем, часто заканчивается предсказуемо: фаранг берет на себя формальное руководство и всю ответственность, в то время как тайский партнер отходит в тень, что в итоге приводит к краху предприятия.
Кто на самом деле неадекватен: мифы и реальность
Существует стереотипное мнение, что тайцы не склонны к рациональному бизнес-мышлению. Однако стоит задаться другим вопросом: почему тогда европейские предприниматели, считающие себя носителями передового опыта, массово покинули страну, обанкротившись? Почему тайцы, казалось бы, не сделали ничего для их удержания? Ответ парадоксален: местный малый и средний бизнес не только выжил в условиях жесткой конкуренции, но и научился успешно обходиться без иностранного участия, а в некоторых случаях даже сознательно его избегает.
Речь идет о реальном Таиланде, а не о туристических анклавах. Подавляющее большинство российских бизнес-проектов в королевстве были изолированы от его экономики и работали исключительно на соотечественников. Яркий пример — аренда автомобилей. Когда потенциальному клиенту-соотечественнику заявляют, что им «на хрен не нужны рубли», а нужны только баты, становится ясно: географически бизнес находится в Паттайе, а ментально и экономически — все еще в России. Это закрытая экосистема, не интегрированная в местный рынок.
Тайцы, как правило, не пользуются услугами таких «иностранных» бизнесов. Зачем им это, если есть проверенная схема «Исан Трест Инвест»? Ее суть — создать у иностранца иллюзию контроля, назначив его номинальным директором, в то время как реальные рычаги управления и прибыль остаются в других руках.
Иллюзия успеха и суровая реальность
До пандемии в блогах было множество интервью с восторженными россиянами, только что купившими отель или ресторан в Таиланде. Их уверенность в светлом будущем была подкреплена участием в том самом партнерстве с местными жителями.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Сегодня эти проекты, лишенные потока туристов из России, в большинстве своем перестали существовать. Это доказывает простую истину: иностранного бизнеса, ориентированного на внутренний тайский рынок и местное население, в привычном для европейца понимании здесь нет и не будет.
Сейчас наблюдается массовый отъезд даже тех, кто годами работал в стране. Остаются единицы — те, кто сумел построить настоящие рабочие связи, не зависящие от российских денег, или обзавелся тайской семьей (не путать с деловым партнерством).
Даже если отменить ограничения для всех, кроме россиян, большинство русскоязычных бизнесов не восстановится. Они зависят не от общего турпотока, а от узкого сегмента соотечественников. Вывеска на английском или русском здесь не работает — работает сарафанное радио внутри своей диаспоры.
Кто выживает в новых условиях?
Парадоксально, но новые возможности открываются для удаленных работников (digital nomads). Российские IT-специалисты, получающие доход в валюте, оказываются в выигрышном положении благодаря курсу рубля и оказываются вне конкуренции по соотношению цены и качества жизни.
Итак, ответ на главный вопрос: почему «умные» европейцы уехали, а «недалекие» тайцы остались на плаву? Потому что первые пытались навязать свои правила в чужой стране, не понимая ее устройства, а вторые — просто жили и вели бизнес по своим, веками сложившимся законам. Схема «Исан Трест Инвест» никуда не денется, так как без помощи местных партнеров и знания языка надолго здесь не задержишься.
Таиланд по-прежнему остается страной огромных возможностей, но эти возможности лежат не в плоскости репликации российского бизнеса на тайской земле, а в интеграции, адаптации и понимании местной специфики.
Очередной проект, корпорация «Исан Трест Инвест», запустила новый проект под названием «Исанская куриная пирамида». Желающим поучаствовать милости просим. Видео ниже.
Что реально происходит в Таиланде. Из первых уст.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: . Вряд ли русский бизнес вернется в страну.
